Đơn vị : m3
3.1. Mục tiêu, phương hướng phát triển hoạt động bán hàng của Chi nhánh xăng dầu Hải Dương
xăng dầu Hải Dương trong thời gian tới
3.1.1. Mục tiêu phát triển
Thực hiện định hướng, quan điểm xây dựng và thực hiện kế hoạch năm 2017 của Tập đoàn, hướng dẫn xây dựng kế hoạch của Công ty Xăng dầu B12. Chi nhánh Xăng dầu Hải Dương xác định mục tiêu và nhiệm vụ thực hiện trọng tâm năm 2017, cụ thể như sau:
Bảng 16 : Mục tiêu phấn đấu hoạt động kinh doanh, bán hàng năm 2017 của Chi nhánh xăng dầu Hải Dương
STT Chỉ tiêu Đơn vị Sô lượng
1 Tổng nhập m3 121.800
2
Tổng xuất
-Bán buôn trực tiếp -Đại lý, nhà phân phối -Bán lẻ m3 121.800 13.430 45.600 62.770 3
Kinh doanh hàng hóa khác -Dầu mỡ nhờn -Gas -Bảo hiểm -Sơn -Nước giặt Tấn Tấn Tỷ đồng Triệu đồng Triệu đồng 275 325 1 380 380
(Nguồn : Báo cáo tổng kết công tác năm 2016. Mục tiêu , nhiệm vụ năm 2017 ,Chi nhánh Xăng dầu Hải Dương)
Đồng thời xác định thực hiện các mục tiêu lớn sau :
•Hợp lý hố mơ hình sản xuất, đổi mới phương thức kinh doanh của Chi nhánh, đa dạng hố các loại hình sản xuất, kinh doanh, dịch vụ, năng cao chất lượng phục vụ và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
•Tiếp tục đầu tư hiện đại hố cơ sở vật chất kỹ thuật của Chi nhánh , áp dụng hiện đại hoá và ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật trong quản lý và hoạt động kinh doanh. Rút ngắn khoảng cách về trình độ khoa học kỹ thuật so với các
SV:Phạm Thị Quỳnh Anh
MSV:13100260
Khoa Quản Lý Kinh Doanh
doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu trong khu vực ASEAN để tăng khả năng cạnh tranh
•Đào tạo đội ngũ cán bộ cơng nhân viên có chun mơn cao, có tư tưởng vững vàng, tin tưởng vào sự lớn mạnh của doanh nghiệp.
•Thực hiện tốt văn hóa doanh nghiệp và văn minh thương mại trong bán hàng. Tiếp tục xây dựng, khẳng định uy tín, hình ảnh Petrolimex tới mọi khách hàng
3.1.2. Phương hướng phát triển hoạt động bán hàng
•Đảm bảo về cung ứng hàng hoá thị trường về số lượng, chất lượng, cơ cấu chủng loại đa dạng, phục vụ tối đa nhu cầu tiêu dùng của thị trường.
• Củng cố thị trường chiến lược và mở rộng chiếm lĩnh thị trường mới(kể cả ngoài địa bàn tỉnh). Chủ động tìm hiểu thị trường, chính sách bán hàng của đối thủ cạnh tranh. Phân tích, dự báo thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, duy trì khách hàng cũ để gia tăng sản lượng xuất bán. Xây dựng kế hoạch cụ thể chi tiết hàng tháng phù hợp với diễn biến thị trường và bám sát kế hoạch Công ty xăng dầu B12 và Chi nhánh đề ra .
•Phát triển khơng ngừng hồn thiện mạng lưới phân phối hàng hoá, tổ chức tốt các kênh bán của Chi nhánh đảm bảo cân đối cung cầu trên thị trường.
•Bảo đảm về số lượng chất lượng, dự trữ và lưu thông một cách hợp lý ,kinh doanh an tồn hiệu quả.
•Quan tâm hơn đến đào tạo và bồi dưỡng nguồn nhân lực: Hợp lý về cơ cấu đủ về số lượng, đạt về chất lượng, nâng cao trình độ phẩm chất chính trị, tay nghề chun mơn, tác phong trong lao động. Ln có sự phối hợp nhịp nhàng các hoạt động trong tồn Chi nhánh.
•Áp dụng các biện pháp khoa học kỹ thuật vào q trình hoạt động kinh doanh.
•Phấn đấu tăng sản lượng bán, tăng doanh thu, lợi nhuận, góp phần tích luỹ cho Chi nhánh và nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên
Luận văn tốt nghiệp
Khoa Quản Lý Kinh Doanh