Đơn vị : m3
3.3. xuất, kiến nghị để thực hiện các giải pháp
3.3.1. Đối với nhà nước
- Cần tạo môi trường cạnh tranh công bằng cho các doanh nghiệp tham gia trong ngành, xử lý nghiêm minh mọi hành vi đầu cơ tích trữ, gian lận thương
Luận văn tốt nghiệp
Khoa Quản Lý Kinh Doanh
mại nhằm mục đích lợi nhuận
- Chú trọng đầu tư phát triển hệ thống cơ sở hạ tầng như : giao thông....tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa, mở rộng kệnh phân phối từ đó khai thác được những thị trường tiềm năng
- Nới lỏng chính sách quản lý giá bán xăng dầu tạo điều kiện linh hoạt cho các công ty trong việc định giá, nâng cao tính cạnh tranh trước ngưỡng cửa hội nhập mạnh mẽ của nước ta , từng bước tiếp cận với giá bán xăng dầu của các nước lân cận và khu vực.
- Hiện nay mặt hàng xăng dầu còn chịu nhiều loại thuế suất khá cao như : thuế bảo vệ môi trường, thuế xuất- nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt......nhà nước nên ban hành và điều chỉnh khung thuế , phí cho mặt hàng này một cách hợp lý để không làm ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh xăng dầu của các doanh nghiệp.
3.3.2. Đối với Tổng công ty xăng dầu Việt Nam
- Tổng cơng ty cần có những chiến lược quảng cáo gây tiếng vang rầm rộ và mạnh nhằm nâng cao hơn nữa thương hiệu Petrolimex trên thị trường với biểu tượng chữ “P”.
- Có những trợ giúp đặc biệt về vốn,về đào tạo nhân lực và về kỹ thuật đối với Chi nhánh, tạo điều kiện mở rộng bạn hàng trên địa bàn tỉnh Hải Dương và vươn xa hơn tới các tỉnh lân cận
- Luôn đảm bảo khối lượng nguồn hàng ổn định cho các Doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu để khi có biến động của thị trường vẫn có hàng hóa đáp ứng cho nhu cầu của khách hàng
SV:Phạm Thị Quỳnh Anh
MSV:13100260
Khoa Quản Lý Kinh Doanh
KẾT LUẬN
Trong quá trình kinh doanh thì Doanh nghiệp nào cũng muốn có sự tín nhiệm của khách hàng đối với mình. Thời gian này bên cạnh những cơ hội đang chờ đợi cũng còn nhiều thách thức đòi hỏi Chi nhánh xăng dầu Hải dương phải nỗ lực phấn đấu nhằm đạt mục tiêu đẩy mạnh sản lượng Xăng dầu bán ra nói chung và hồn thiện cơng tác bán hàng nói riêng sao cho phù hợp với tình hình kinh tế thị trường hiện nay.
Với vốn kiến thức đã tích lũy được trong q trình học tập và rèn luyện trên giảng đường đại học cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình của các cán bộ nhân viên tại Chi nhánh xăng dầu Hải Dương và sự chỉ bảo tận tình của giảng viên hướng dẫn. PGS.TS.Từ Quang Phương em đã hoàn thành đề tài luận văn
“Đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại Công ty Xăng dầu B12 Quảng Ninh - Chi nhánh xăng dầu Hải Dương” . Trong bài luận văn, em đã nhìn nhận và đánh
giá, phân tích các đặc điểm, kết quả hoạt động bán hàng và mạnh dạn đưa ra một số ý kiến đóng góp và các biện pháp khắc phục để cải thiện hoạt động bán hàng hiện tại của Chi nhánh
Tuy nhiên do những hạn chế về kiến thức, kinh nghiệm thực tế nên bài luận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót, các giải pháp cịn nặng về lý thuyết , em rất mong được sự chỉ bảo, góp ý của các thầy cơ để bài luận văn của em được hoàn thiện hơn .
Luận văn tốt nghiệp
Khoa Quản Lý Kinh Doanh
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. TS . Bùi Văn Vần, TS. Vũ Văn Ninh(đồng chủ biên) (2013), “Giáo trình Tài
chính doanh nghiệp”,NXB Tài chính
2.Chi nhánh xăng dầu Hải Dương, Báo cáo hoạt động kinh doanh các năm
2014,2015,2016
3.Chi nhánh xăng dầu Hải Dương, Bảng cân đối kế toán các năm
2014,2015,2016
4.Chi nhánh xăng dầu Hải Dương, Sổ tay chất lượng
5.Chi nhánh xăng dầu Hải Dương(2016), Báo cáo tổng kết công tác năm 2016,
mục tiêu, nhiệm vụ năm 2017
6.TS.Phạm Thanh Bình ( chủ biên) (2007), Tài chính doanh nghiệp, Trường Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội
7.PGS.TS. Trần Minh Đạo ( chủ biên). Giáo trình Marketing căn bản, NXB Đại học Kinh tế quốc dân
8.website:https://b12.petrolimex.com.vn https://www.petrolimex.com.vn.
9. Một số luận văn, chuyên đề cùng đề tài và các đề tài khác về hoạt động bán hàng, quản trị bán hàng.....
SV:Phạm Thị Quỳnh Anh