- Nhanh.vn phải luôn nằm trong
2.2.3.1. Nhận dạng SBU và chiến lược kinh doanh hiện tại Nhân dạng SBU
Nhân dạng SBU
Trong những năm qua cơng ty đã có sự phát triển tầm nhìn chiến lược cho sản phẩm phần mềm quản lý bán hàng nhằm phát triển thương hiệu, mở rộng phạm vi thị trường và tăng doanh thu lợi nhuận. Theo kết quả phỏng vấn về chiến lược hiện tại công ty đang tập trung triển khai là chiến lược thâm nhập thị trường (Phỏng vấn Giám đốc:
Nguyễn Quỳnh Dương) để gia tăng thị phần và doanh thu tại địa bà Hà Nội. + Sản phẩm kinh doanh của công ty
Phần mềm quản lý bán hàng là mặt hàng mà công ty sản xuất và kinh doanh,theo kết quả phỏng vấn Giám đốc dự án Nguyễn Quỳnh Dương: về cơ cấu sản phẩm của cơng ty thì phần mềm quản lý bán hàng chiếm khoảng 65% tỷ trọng doanh thu của dự án. Dự án Nhanh.vn tập trung vào 4 dòng sản phẩm: phần mềm quản lý bán hàng, phần mềm quản lý fanpage, thiết kế website và dịch vụ vận chuyển. Sản phẩm của công ty nhằm phục vụ cho khách hàng là các chuỗi cửa hàng, cửa hàng kinh doanh sử dụng phầm mềm để quản lý hàng hóa, doanh thu, nhân viên và khách hàng, đặc biệt kinh doanh thời trang…,
Sản phẩm phần mềm của dự án thông minh và khác biệt về việc có thể tích hợp đồng bộ quản lý bán hàng đa kênh: offline và online trên Facebook,Website… Giúp chủ cửa hàng có được báo cáo doanh thu, lợi nhuận, kiểm sốt hàng hóa…một các chặt chẽ, tránh thất thốt.
+ Thị trường mục tiêu của công ty
Theo đánh giá của các chuyên gia nói chung, Hà Nội là một thị trường tiềm năng rất lớn, có nhu cầu cao về phần mềm quản lý bán hàng . Mặt khác sản phẩm của dự án Nhanh.vn là sản phẩm có khá đầy đủ các tính năng và chun biệt cho ngành hàng thời trang, và trụ sở chính đặt tại Thái Thịnh, Hà Nội với đội ngũ nhân lực phát triển nên khu vực thị trường miền Bắc và đặc biệt là thành phố Hà Nội sẽ là thị trường mục tiêu hướng tới của công ty.
+ Khách hàng mục tiêu của công ty
Khách hàng mục tiêu của công ty là các khách hàng kinh doanh các chuỗi cửa hàng thời trang, phụ kiện, cửa hàng kinh doanh sử dụng phầm mềm để quản lý hàng hóa, doanh thu, nhân viên và khách hàng, đặc biệt kinh doanh thời trang.
Chiến lược kinh doanh hiện tại.
Chiến lược thâm nhập thị trường là chiến lược gia tăng thị phần của các sản phẩm và dịch vụ hiện tại trên thị trường hiện tại thông qua các nỗ lực Marketing.
Chiến lược thâm nhập thị trường được sử dụng rộng rãi như một chiến lược đơn độc hoặc kết hợp với các chiến lược khác. Dự án Nhanh.vn sử dụng những biện pháp như: gia tăng số người bán, gia tăng chi phí quảng cáo, tăng các sản phẩm khuyến mãi rộng rãi, xúc tiến bán… để thực hiện chiến lược thâm nhập của mình
- Tăng sức mua của phần mềm quản lý bán hàng.
- Chú trọng đến Marketing –mix lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh. - Tăng khả năng tái ký hợp đồng cung cấp phần mềm của khách cũ.
* Tăng quy mô tổng thể của thị trường: làm cho những người trước đây chưa sử dụng
sản phẩm của mình sử dụng sản phẩm của mình.
* Các biện pháp thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường: - Cơng ty tiến hành bổ sung chi phí quảng cáo
- Xúc tiến bán, chào hàng rộng rãi.
2.2.3.2. Thực trạng quản trị các mục tiêu ngắn hạn triển khai chiến lượckinh doanh của dự án Nhanh.vn.