6. Kết cấu đề tài
2.3. Các kết luận về thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH
TNHH Hàn Việt
2.3.1. Ưu điểm
Hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh luôn được công ty Hàn Việt ( Hanvico ) quan tâm chú trọng vì thế cơng ty đã đạt được những thành tựu nhất định.
- Công ty Hanvico không ngừng nỗ lực nâng cao các chỉ tiêu: doanh thu, sản lượng, thị phần. Doanh thu: tăng liên tục trong nhiều năm. Thị phần của công ty ngày càng tăng và được mở rộng ở cả trong nước và nước ngoài. Điều này cho ta thấy sự cố gắng không ngừng của công ty trong việc khẳng định vị thế của doanh nghiệp mình trên thị trường.
- Lợi nhuận của cơng ty tăng lên qua các năm điều này cho thấy hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của công ty giúp công ty đầu tư sản xuất, tăng lương, thưởng cho công nhân viên…thúc đẩy sản xuất, nguồn nhân lực phát triển.
- Công ty cũng đã sử dụng nhiều công cụ cạnh tranh tương đối đa dạng, linh hoạt nhằm nâng cao hiệu quả phục vụ khách hàng và giới thiệu thương hiệu sản phẩm đến người tiêu dùng.
- Mạng lưới kinh doanh của cơng ty hoạt động có hiệu quả, các kênh phân phối được sắp xếp hợp lý và ngày càng tăng biểu hiện sự tăng trưởng về quy mô.
- Những tổ chức cung cấp hàng và những tổ chức nhận hàng của cơng ty đều có sự tin tưởng cao đối với cơng ty, chứng tỏ uy tín của cơng ty đang tăng cao.
- Mặt hàng kinh doanh của công ty ngày càng đổi mới đa dạng, phong phú.
- Cơng ty đã tạo được lịng tin của khách hàng cũng như uy tín trên thị trường thơng qua sản phẩm có chất lượng, đảm bảo các tiêu chuẩn phù hợp với người tiêu dùng. Chất lượng sản phẩm của Hanvico giờ đây đã được khẳng định ngang hàng với những sản phẩm quốc tế nhưng giá thành rẻ hơn nhiều và phù hợp với Việt Nam.
- Nguồn nhân lực của công ty ngày càng phát triển cả về số lượng và chất lượng. Điều đáng chú ý là sự nhiệt tình của tồn thể nhân viên trong công ty trong công ty được khách hàng đánh giá cao. Đây là một điểm mạnh cần được phát huy nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường.
2.3.2. Hạn chế
- Các con số chưa thực sự xứng đáng với những tiềm năng của công ty. Với hệ thống dây chuyền, máy móc được chuyển giao cơng nghệ nhập khẩu từ nước ngồi, cơng ty Hanvico thực sự có tiềm năng vượt lên hẳn các đối thủ cạnh tranh về chất lượng sản phẩm.Về thị phần của công ty chưa thực sự xứng đáng với tiềm năng. Cơng ty có thể chiếm lĩnh thị phần cao hơn nữa.
Hanvico muốn nâng cao lượng tiêu thụ của mình ra thị trường. Đối với một quốc gia đang phát triển như Việt Nam thì giá cả là một trong những vấn đề quan tâm hàng đầu đối với người tiêu dùng, nếu giá cả cao so với thu nhập thì sẽ hạn chế lượng tiêu thụ mặc dù chất lượng sản phẩm tốt. Giá các sản phẩm của công ty Hanvico cao so với thị trường là do:
+ Nguyên vật liệu nhập khẩu: giá thành nguyên vật liệu nhập khẩu phụ thuộc vào giá thành của nước xuất khẩu, hơn thế nữa việc không chủ động được nguyên vật liệu khiến cơng ty có lúc bị động về nguyên vật liệu, đôi khi trở thành khan hiếm nguyên vật liệu làm cho giá thành của sản phẩm tương đối cao.
+ Hơn thế nữa, khi nhập nguyên vật liệu công ty Hanvico cũng chịu thuế nhập khẩu cao do nhà nước đánh thuế vào nguyên vật liệu nhập khẩu.
- Hệ thống phân phối của công ty Hanvico khá đa dạng nhưng chưa thực sự đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng, đặc biệt là vùng nơng thơn. Do vậy, khi có nhu cầu từ những khu vực này thì người dân thường tìm đến những địa chỉ gần nhà, giá cả rẻ.
- Chất lượng sản phẩm của công ty được coi là thế mạnh tuy nhiên sản phẩm vẫn chịu nhiều ảnh hưởng về yếu tố địa lý cũng như thời tiết. Việt nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm khi xuất khẩu sản phẩm ra nước ngồi có thời tiết khác biệt như các quốc gia ơn đới thì sản phẩm của cơng ty chịu nhiều tác động do thay đổi khí hậu. Đây chính là một rào cản khi cơng ty muốn thâm nhập thị trường nước ngoài.
- Mẫu mã sản phẩm tuy không thực sự nắm vai trị hàng đầu nhưng lại góp phần rất lớn xây dựng hình ảnh và thu hút sự quan tâm của khách hàng. Với mẫu mã và thiết kế đẹp được xem là cách tốt nhất để khẳng định và là cách mà khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cho sản phẩm. Sản phẩm của công ty Hanvico tuy đã được đổi mới đa dạng mẫu mã nhưng vẫn chưa đủ để đáp ứng nhu cầu của một bộ phận khách hàng.
- Hanvico có dịch vụ hỗ trợ khách hàng tương đối tốt, đã thu hút và kính thích được khách hàng, nhưng để tạo ra ưu thế thì chưa đủ. Trong thị trường càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh như hiện nay thì cơng ty cần phải tăng cường công tác này hơn nữa nhằm tiết kiệm cho khách hàng về mặt thời gian và làm lợi cho khách hàng.
2.3.3. Nguyên nhân
- Người tiêu dùng thường xun có những thay đổi trong sở thích, giá cả, mặt hàng,…Mỗi người lại có tiêu chí lựa chọn sản phẩm riêng. Vì vậy cơng ty khơng thể nào đáp ứng hết nhu cầu của tất cả khách hàng. Đôi khi sản phẩm của công ty đáp ứng về mặt chất lượng nhưng về thị hiếu lại chưa đáp ứng do màu sắc hay mẫu mã của sản phẩm không phù hợp. Do vậy công tác nghiên cứu thị trường là thực sự cần thiết và phải thường xuyên tiến hành để cập nhật những thay đổi của thị trường từ đó có những biện pháp và thích nghi với thị trường.
- Cơng ty phải nhập khẩu ngun vật liệu ở nước ngồi làm cho cơng ty không chủ động được nguyên vật liệu khiến cho giá thành sản phẩm không ổn định. Công ty nhiều khi chịu thiệt để giữ giá thành sản phẩm tung ra thị trường không tăng do giá nguyên vật liệu tăng hoặc do thiếu vật liệu. Nguyên vật liệu nhập khẩu còn chịu thuế nhập khẩu đây cũng là một nguyên nhân đẩy giá thành sản phẩm lên cao.
- Công nghệ của công ty Hanvico được chú trọng và đầu tư khá kỹ lưỡng nhưng cơng suất của máy móc chưa được khai thác đúng mức, làm giảm năng suất của công ty.
- Sản phẩm của cơng ty Hanvico có bao bì và mẫu mã dễ nhận thấy, tuy nhiên chưa tạo ra được sự khác biệt nổi trội so với những công ty khác.
- Chi phí là vấn đề nan giải đối với cơng ty. Chi phí quản lý hành chính của cơng ty cịn q cao, sự phân bố nhân sự chưa thực sự hợp lý điều đó khiến cho chi phí sản phẩm cũng bị đẩy lên cao.
- Sự lựa chọn của khách hàng đối với sản phẩm cịn dựa trên tiêu chí là tiện lợi, dễ mua hay nói cách khác đó chính là dịch vụ phân phối của cơng ty. Dịch vụ phân phối của
công ty Hanvico chưa đáp ứng được đủ nhu cầu của một bộ phận khách hàng, đặc biệt là
những khách hàng ở vùng nông thôn, miền Trung.
Nguyên nhân khách quan:
- Nền kinh tế thị trường tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt, hội nhập kinh tế thế giới thu hút nhiều cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi, đó là một cơ hội cho cơng ty hồn thiện và không ngừng đổi mới công nghệ để tồn tại và đứng vững. Tuy nhiên đó lại là một thách thức rất lớn bởi khi xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh hơn địi hỏi cơng ty
- Thị trường ngày càng sôi động càng thu hút nhiều người muốn kinh doanh kiếm lời, việc xuất hiện nhiều hàng giả, hàng nhái với mẫu mã đẹp, mà trên hết là giá thành rẻ khiến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty giảm nhiều. Người tiêu dùng nhầm lẫn mua phải hàng nhái sau thời gian sử dụng thấy chất lượng thấp làm ảnh hưởng đến thương hiệu của công ty.
- Công tác kiểm tra giám sát của nhà nước để tạo ra sự minh bạch, bình đẳng trong kinh doanh chưa thực sự chặt chẽ. Đây là một trở ngại lớn nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của bất cứ công ty nào.
- Nhà nước cũng chưa quan tâm đến hoạt động sản xuất nguyên liệu phụ trợ cho các ngành nói chung và ngành sản xuất chăn ga gối đệm nói riêng. Những ngun vật liệu chính cơng ty phải đi nhập khẩu ở nước ngồi và ngay cả nguyên liệu phụ trợ nhằm sản xuất cũng rất khan hiếm, khiến cho giá thành sản phẩm cũng không ổn định.
- Sự biến động khó lường của nền kinh tế là điều ảnh hưởng trực tiếp khiến cho doanh thu cũng như lợi nhuận của công ty giảm, làm giảm năng lực cạnh tranh của cơng ty.
- Nguồn tài chính ln là vấn đề được đặt ra đối với cơng ty, nguồn tài chính này có thể được bổ sung mạnh mẽ bằng các nguồn đầu tư từ nước ngoài, tuy nhiên việc thu hút đầu tư từ nước ngoài cũng như các thủ tục đầu tư vào Việt Nam còn phức tạp và chưa thu hút được nhà đầu tư nước ngoài.
- Khi tiến ra thị trường nước ngồi, sản phẩm của Việt Nam ít được biết đến, cơ quan nhà nước hỗ trợ chưa đáp ứng nhu cầu, chưa có những thuận lợi khi những công ty muốn thâm nhập vào thị trường nước ngoài.
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH HÀN VIỆT ( Hanvico)