7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3. Kết quả phân tích thực trạng kênh phân phối sản phẩm Bảo Não Khang của công ty
2.3.1. Xác định mục tiêu phân phối sản phẩm
Mục tiêu phát triển kênh phân phối đi kèm với dịch vụ, chất lượng cao
Bảo Dược Nhất Tâm đưa ra mục tiêu phát triển kênh phân phối sản phẩm Bảo Não Khang để chiếm lĩnh thị trường miền Bắc và kiểm soát thị trường này. Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” đã tác động một phần nào vào tư tưởng sính đồ ngoại của người dân và rất nhiều trung tâm, quầy thuốc bán lẻ cũng đang có sự ưu tiên cho việc nhập và phân phối thuốc nội địa. Ngồi ra, chính những tác dụng phụ hay gặp của thuốc tây, các sản phẩm hỗ trợ và thực phẩm chức năng sản xuất từ thảo dược, cây thuốc dân gian được ưa chuộng nhiều hơn.
Ngoài kênh phân phối mạnh mẽ tại phân khúc khu vực nội thành Hà Nội, công ty đang nhằm vào phân khúc các tỉnh thành lân cận với khách hàng là những người có mức thu nhập trung bình hoặc thấp. Với sản phẩm Bảo Não Khang, Bảo Dược Nhất Tâm cho xây dựng hệ thống giá thấp hơn nhưng chất lượng vẫn giữ nguyên để hướng tới những người thu nhập thấp tại các tỉnh. Bảo Dược Nhất Tâm sẽ chỉ cung cấp hàng chất lượng, đảm bảo các tiêu chí an tồn của bộ Y tế, các sản phẩm đều có tem mã do bộ Y tế cung cấp, đồng thời cơng ty kiểm sốt mạnh mẽ các sản phẩm giả, nhái trên thị trường để đưa tới người tiêu dùng nông thôn sản phẩm chất lượng tốt nhất. Hơn thế nữa, mở rộng quan hệ phân phối với các nhà thuốc bán lẻ địa phương để đẩy mạnh hiệu quả phân bố đều rộng rãi tới tất cả các khu vực.
Mục tiêu tối ưu hóa chi phí kênh phân phối
Chi phí sản xuất và bán hàng ln là yếu tố quan tâm hàng đầu của mọi công ty sản xuất kinh doanh. Để thu được lợi nhuận cao cần tối ưu hóa chi phí nhưng vẫn cần phải đảm bảo các tiêu chí về chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Đối với thành phố Hà Nội là nơi kinh tế phát triển nhất khu vực miền Bắc, tập trung nhiều đối tượng nhà thuốc bán lẻ, nhu cầu sử dụng của người dân về sản phẩm Bảo Não Khang cũng chiếm tỷ lệ lớn nhất. Do vậy, để tối ưu hóa chi phí về kênh phân phối, Bảo Dược Nhất Tâm xây dựng đội ngũ trình dược viên có kiến thức chun mơn nhất định tham gia vào việc chào hàng và phân phối trực tiếp. Bộ phận này có chức năng chào bán sản phẩm, cung cấp thơng tin, giá cả, các chương trình xúc tiến bán hàng tới các nhà phân phối và bán lẻ thuốc. Sau khi kí kết hợp đồng phân phối, các trình dược viên sẽ trực tiếp lên đơn hàng với công ty và chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm tới nhà thuốc, trung tâm, công ty phân phối và bán lẻ. Đối với các hệ thống bán lẻ tại các tỉnh lân cận khác, cần sử dụng kênh phân phối dài, chi phí cho kênh phân phối này cũng cao hơn, tuy nhiên do vẫn phải đảm bảo về yếu tố chất lượng nên với các kênh phân phối này cần có mối quan hệ hợp tác và hợp đồng lâu dài để tăng thêm các lợi thế về khấu trừ chi phí với các nhà vận chuyển trung gian và phân phối trung gian.
Mục tiêu lợi nhuận
Lợi nhuận của doanh nghiệp phụ thuộc phần lớn chi phí sản xuất và kinh doanh. Do vậy, chi phí trong việc bán hàng và phân phối sản phẩm ảnh hưởng tới lợi nhuận hằng năm của công ty. Với mục tiêu tối ưu hóa chi phí thấp nhất cũng chỉ nhằm mục tiêu đạt lợi nhuận cao nhất của doanh nghiệp. Công ty đặt ra mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận bằng việc mở rộng thị trường và tối ưu hóa chi phí. Mức độ bao quát thị trường miền Bắc tỷ lệ thuận với mức thu nhập mà sản phẩm mang về. Với hàng nghìn kênh phân phối lớn nhỏ khác nhau, Bảo Dược Nhất Tâm đặt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận sau thuế của năm so với cùng kỳ năm trước đó đạt từ 40% đến 60%. Trong bảng báo cáo tài chính tại bảng quả kinh doanh của cơng ty cổ phần Bảo Dược Nhất Tâm trong 3 năm 2015 – 2017 có thể thấy lợi nhuận sau thuế chung của công ty của năm 2016 tăng mạnh từ 1.691.452.734 VNĐ (năm 2015) lên 3.330.767.906 VNĐ (năm 2016), tăng 1.639.315.172 VNĐ (tăng 96,92 %) so với năm 2105. Lợi nhuận sau thuế của năm 2017 tăng 1.516.211.040 so với năm 2017 (tăng 45,52%). Điều này cho thấy khả năng của doanh nghiệp nỗ lực trong các hoạt động nhằm đạt mục tiêu đề ra.