II) CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
1) Ma trận SWOT
Kết hợp các mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ của các yếu tố mơi trường đã phân tích để xác định chiến lược.
Bảng 11: Ma trận SWOT
1. Đội ngũ cán bộ kỹ thuật, cơng nhân vận hành cĩ kinh nghiệm. 2. Tinh thần và thái độ làm việc của nhân viên rất tích cực.
3. Người cung cấp nguyên vật liệu cĩ chính sách tín dụng ưu đãi cho cơng ty. 4. Khả năng thay đổi nhiều nhà cung cấp.
5. Sử dụng cĩ hiệu quả tài sản cố định
6. Dây chuyền, thiết bị máy mĩc được trang bị tương đối đồng bộ và hiện đại. 7. Chất lượng sản phẩm cao cấp được người tiêu dùng chấp nhận.
8. Sản phẩm cao cấp cĩ bao bì đẹp.
9. Cĩ bộ phận KCS để kiểm tra chất lượng sản phẩm. 10. Cĩ sản phẩm mới là Bún bị huế.
11. Giá bán sản phẩm của cơng ty khơng chênh lệch nhiều so với các đối thủ.
1. Khả năng thanh tốn.
2. Các khoản phải thu của khách hàng cao. 3. Tốc độ luân chuyển hàng tồn kho cịn thấp. 4. Thiếu vốn để hoạt động.
7. Giá vốn hàng bán cịn quá cao.
8. Cịn nhiều các khoản làm giảm doanh thu. 9. Các khoản chi phí cịn cao.
10. Sản phẩm thứ cấp khơng cạnh tranh lại các đơn vị khác. 11. Thị phần cịn rất thấp.
12. Các chính sách quảng cáo chiêu thị bán hàng cịn nhiều hạn chế. 13. Việc nghiên cứu thị trường cịn nhiều thiếu sĩt.
14. Cơng tác Marketing chưa được đầu tư đúng mức. 15. Sử dụng khơng hết cơng suất của dây chuyền. 16. Hệ thống phân phối ít.
17. Sản phẩm chưa được đa dạng hố. Các cơ hội (Opportunities)
1. Luật doanh nghiệp nhà nước (DNNN) mới làm tăng tính chủ động và gắn doanh nghiệp với thị trường nhiều hơn.
2. Chính sách cổ phần hĩa đối với các doanh nghiệp nhà nước. 3. Thu nhập của người dân ngày càng tăng.
4. Đời sống cơng nghiệp tác động đến nhu cầu ăn uống.
5. Hành vi mua sắm tìm kiếm sự đa dạng, mới lạ của khách hàng. 6. Người tiêu dùng cĩ xu hướng đa dạng hĩa khẩu vị..
7. Nguồn cung ứng nguyên vật liệu ổn định.
8. Cĩ nhiều nhà cung cấp cạnh tranh nhau và đang chào hàng với cơng ty.
Chiến lược SO
S1S2O1O2: Hồn thiện cơ cấu tổ chức, phát triển nguồn nhân lực để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty.
S3S4O7O8: Liên kết với các nhà cung ứng để tăng giá trị đầu vào.
S5S6S7O3O4: Đẩy mạnh việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm cao cấp phục vụ khách hàng.
S8S9S10O5O6: Hồn thiện và phát triển, cải tiến sản phẩm.
Chiến lược WO
W4O2: Tiến hành cổ phần hố doanh nghiệp để thu hút vốn đầu tư. W10W11O3O4: Cải thiện sản phẩm, phục vụ nhu cầu người tiêu dùng và để tăng thị phần.
W12W13W14W16O1O5O6: Đẩy mạnh cơng tác Marketing. W15W17O5O6O7: Tăng năng lực sản xuất sản phẩm.
Các nguy cơ (Threats)
1. Thu nhập tăng dẫn đến nhu cầu chọn các sản phẩm thức ăn cao cấp hơn mì gĩi.
2. Luật DNNN mới làm cho DNNN khơng cịn được bao cấp. 3. Sự tiến bộ của cơng nghệ kỹ thuật, sự thay đổi cơng nghệ mới. 4. Cạnh tranh giữa các hãng sản xuất mì ăn liền ngày càng gay gắt.
Chiến lược ST
S1S2T2: Đào tạo và phát huy nguồn nhân lực để tăng tính chủ động của cơng ty, thích ứng với sự thay đổi.
S5S6T3: Bảo trì và theo dõi thường xuyên tình hình sử dụng dây chuyền, thiết bị sản xuất đồng thời luơn cập nhật thơng tin để ứng phĩ kịp thời với sự thay đổi.
Chiến lược WT
W1W2W3W7W8W9O2: Cải thiện tình hình tài chính để hoạt động cĩ hiệu quả hơn.
W7W11W14W15T4T5: Tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm. W17T6T7: Thực hiện đa dạng hố sản phẩm.
Mơi trường bên ngồi
Mơi trường bên trong
Như vậy, theo phân tích ở trên cĩ tất cả 14 chiến lược bao gồm: Chiến lược SO:
1. Hồn thiện cơ cấu tổ chức, phát triển nguồn nhân lực để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty.
2. Liên kết với các nhà cung ứng để tăng giá trị đầu vào.
3. Đẩy mạnh việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm cao cấp phục vụ khách hàng. 4. Hồn thiện và phát triển, cải tiến sản phẩm.
Chiến lược ST:
5. Đào tạo và phát huy nguồn nhân lực để tăng tính chủ động của cơng ty, thích ứng với sự thay đổi.
6. Bảo trì và theo dõi thường xuyên tình hình sử dụng dây chuyền, thiết bị sản xuất đồng thời luơn cập nhật thơng tin để ứng phĩ kịp thời với sự thay đổi.
7. Hồn thiện và tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm cao cấp cùng với sản phẩm mới. Chiến lược WO:
11. Tăng năng lực sản xuất sản phẩm.
8. Tiến hành cổ phần hố doanh nghiệp để thu hút vốn đầu tư.
9. Cải thiện sản phẩm, phục vụ nhu cầu người tiêu dùng và để tăng thị phần. 10. Đẩy mạnh cơng tác Marketing.
Chiến lược WT:
12. Cải thiện tình hình tài chính để hoạt động cĩ hiệu quả hơn. 13. Tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
14. Thực hiện đa dạng hố sản phẩm.
Trong 14 chiến lược trên thì cĩ những chiến lược mà nội dung cụ thể của nĩ cĩ sự trùng nhau, cụ thể là các chiến lược:
1. Đẩy mạnh việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm cao cấp phục vụ khách hàng.
2. Hồn thiện và phát triển, cải tiến sản phẩm.
3. Hồn thiện và tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm cao cấp cùng với sản phẩm mới. 4. Cải thiện sản phẩm, phục vụ nhu cầu người tiêu dùng và để tăng thị phần. 5. Đẩy mạnh cơng tác Marketing.
6. Tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm. 7. Thực hiện đa dạng hố sản phẩm.
1. Hồn thiện cơ cấu tổ chức, phát triển nguồn nhân lực để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty.
2. Liên kết với các nhà cung ứng để tăng giá trị đầu vào.
3. Đào tạo và phát huy nguồn nhân lực để tăng tính chủ động của cơng ty, thích ứng với
sự thay đổi.
4. Bảo trì và theo dõi thường xuyên tình hình sử dụng dây chuyền, thiết bị sản xuất đồng thời luơn cập nhật thơng tin để ứng phĩ kịp thời với sự thay đổi.
5. Tiến hành cổ phần hố doanh nghiệp để thu hút vốn đầu tư. 6. Tăng năng lực sản xuất sản phẩm.
7. Cải thiện tình hình tài chính để hoạt động cĩ hiệu quả hơn. 8. Đẩy mạnh cơng tác Marketing.