2.1. Thực trạng kênh phân phối sản phẩm bảo hiể mô tô của BIC
2.1.4. Thực trạng công tác đánh giá thành viên kênh
Để đánh giá được thành viên kênh, cần một lượng lớn cả về tiền của lẫn công sức cán bộ của BIC. Đánh giá hoạt động của kênh phân phối phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: cán bộ đánh giá, thời gian đánh giá, doanh thu và hoa hồng của các thành viên kênh .
Hiện nay, Việc kiểm tra đánh giá kết quả hoạt động của đại lý nói riêng do tổ trưởng tổ đại lý trực tiếp giám sát và thực hiện. Tổ trưởng tổ đại lý thực hiện việc kiểm tra đánh giá đại lý thông qua doanh thu phí bảo hiểm và số hợp đồng Bảo hiểm khai thác theo tháng theo quý và theo năm. Ngoài ra việc đánh giá kết quả hoạt động của đại lý cũng được đánh giá thông qua giá trị và chất lượng của hợp đồng Bảo hiểm. Tổ chức đại lý chưa quy củ, công tác quản lý không chặt chẽ nên công tác đnáh giá kiểm tra rất khó thực hiện. Về kiểm tra thì nhóm trưởng chịu trách nhiệ dưới sự giám sát của cán bộ quản lý trực tiếp,
thường là cán bộ phòng kinh doanh, đây là người thường kiêm luôn nhiệm vụ tổ trưởng tổ đại lý.
Còn việc đánh giá kết quả hoạt động của đại lý thường đánh giá qua doanh thu phí, số hợp đồng ký được theo tháng, quý, năm. BIC dựa vào đây để có chế độ khen thưởng. Ngồi ra BIC cịn tổ chức các trương trình để khuyến khích sự hăng hái làm việc của địa lý như: chương trình đại lý vàng, đại lý bạc…Chương trình triệu phú doanh thu với cơ cấu giải thưởng hấp dẫn. Giải thưởng được trao hang tháng, hang quý, hang năm… Hơn thế nữa, BIC còn áp dụng cơ chế tuyển nhân viên từ đội ngũ đại lý giỏi để đào tạo trở thành cán bộ kinh doanh. Đây là một cơ chế làm việc hấp dẫn, cơ chế này tạo cho đại lý sự năng động, hăng say làm việc, phấn đấu trở thành nhân viên kinh doanh.