2.5. Phân tích các nhận tố ảnh hởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm tại công
2.5.3.Nhận xét chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại cơng ty Đờng
*Những điều đạt đợc.
Thông qua hội nghị khách hàng công ty đã tạo đợc niềm tin trong lịng khách hàng. Thơng qua hội nghị khách hàng công ty đã hứa trong năm 2006 sẽ có phần quà may mắn cho khách hàng là một chiếc ơtơ. Đó chính là chiến lợc marketing hiệu quả cơng ty áp dụng. Sau lần hội nghị khách hàng, công ty bia Sài Gòn đã đặt hàng 20.000 tấn.
Doanh thu tiêu thụ hàng năm tăng rõ rệt. Từ đó khẳng định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp tạo công ăn việc làm cho công nhân.
Cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng đợc phù hợp với mục tiêu thích ứng hơn nữa với thị trờng trên cơ sở phát huy đợc tiềm lực của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp đã tạo đợc mối quan hệ khá chặt chẽ với bạn hàng truyền thống và ln ln chủ động tìm kiếm ký kết hợp đồng tiêu thụ hàng hoá với những bạn hàng mới có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp luôn tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, thủ tục ra vào kho nhanh chóng và thuận tiện hàng hố đợc bảo quản tốt và luôn đúng chất lợng khi giao hàng cho khách.
* Những nhợc điểm cần khắc phục:
Doanh nghiệp cha thực sự đầu t thích đáng cho cơng tác nghiên cứu thị trờng của mình. Vì vậy những tin về nhu cầu thị trờng mà doanh nghiệp nắm đợc đối với sản phẩm của mình cịn rất hạn chế.
Doanh nghiệp cha đa ra đợc bảng nhu cầu thị trờng về sản phẩm của mình, ngay cả thị trờng truyền thống của mình. Cha đa ra đợc bảng yêu cầu của khách đối với sản phẩm của doanh nghiệp về chất lợng, mẫu mã, khối lợng, giá cả... Bản thân doanh nghiệp rất khó xác định đợc thị phần của mình trên thị trờng cũng nh của các đối thủ cạnh tranh.
Doanh nghiệp cũng cha có đợc chiến lợc chiếm lĩnh thị trờng mà chỉ tiêu thụ sản phẩm theo hợp đồng đã ký kết trong năm. Là doanh nghiệp sản xuất hàng hoá thuộc sản phẩm chuyên ngành thực phẩm, nên việc nghiên cứu thị trờng, tiếp cận thị trờng và mở rộng thị tr- ờng là rất cần thiết.
Doanh nghiệp cha bao giờ xây dựng đợc lịch trình bán hàng bởi điều này phụ thuộc chủ yếu vào hợp đồng tiêu thụ đợc ký kết, khối lợng hàng hoá tiêu thụ và sản xuất trong năm phụ thuộc chủ yếu vào hợp đồng ký kết với khách hàng năm đó và năm trớc đó doanh nghiệp có rất ít chơng trình sản xuất sản phẩm mới để giới thiệu trong năm với khách hàng.
Cơ cấu sản phẩm tuy đã thích ứng với thị trờng nhng vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm để có cơ cấu mặt hàng hợp lý và có hiệu quả doanh nghiệp cần phải góp phần thúc đẩy tiêu thụ hơn nữa.
Doanh nghiệp ít có chi phí cho các hoạt động quảng cáo, tiếp thị nhằm thúc đẩy tiêu thụ.
Nguyên nhân hạn chế trên.
- Cơng ty cha có phịng kinh doanh riêng để chun sâu phân tích, nghiên cứu thị trờng. Hiện nay cơng ty có phịng kế hoạch tham gia hoạt động thu nhập thơng tin, nghiên cứu thị trờng đồng thời lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Các cán bộ có trình độ chun mơn nghiệp vụ cịn cha nhiều, cha chuyên sâu về công tác nghiên cứu và mở rộng thị trờng tiêu thụ.
- Qui mơ của doanh nghiệp cha lớn nên ít có chi phí cho nghiên cứu thị trờng, mở rộng thị trờng, các biện pháp hỗ trợ bán hàng nh quảng cáo tiếp thị khuyếch trơng sản phẩm, nghiên cứu sản phẩm mới.
- Vốn của doanh nghiệp còn hạn hẹp vì mới đầu t vào dây truyền hiện đại nên quay vòng vốn kinh doanh còn chậm.
Chơng IIi
Một số biện pháp nhằm tăng sản lợng tiêu thụ sản phẩm
Tại công ty đờng malt.