- Đưa ra các giải PTTM sản phẩm may mặc thời trang: hướng giải pháp tập trung giải quyết vấn đề phát triển thị trường để phát triển thương mại sản phẩm may mặc
4.1.1. Thành công trong phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang trên
thị trường nội địa
Qua nghiên cứu tổng quan thực trang thị trường và thương mại sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa cùng với kết quả điều tra nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang tại đơn vị nghiên cứu điển hình là cơng ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội, tơi nhận thấy q trình phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa đã đạt được những thành tựu quan trọng cả trên chiều rộng và chiều sâu.
4.1.1.1. Thành công trong phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa theo chiều rộng
Trong những năm vừa qua, quy mô thương mại sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa không ngừng được gia tăng. Theo kết quả khảo sát của tập đoàn nghiên cứu thị trường Euromonitor (Anh), doanh thu bán lẻ hàng may mặc thời trang trên thị trường Việt Nam đạt 1,95 tỷ USD năm 2008, tăng lên 2,6 tỷ năm 2010. Sản phẩm may mặc thời trang đang có tốc độ tăng trưởng khá cao: 25%/ năm, cao hơn tốc độ tăng trưởng bình quân của ngành dệt may (khoảng 15%). Trong đó hàng may mặc thời trang thông dụng tăng khoảng 20%/năm, hàng hiệu cao cấp độc quyền tăng 30%/năm.
Có được thành cơng đó, là do các doanh nghiệp may mặc thời trang trên thị trường nội địa đã chú trọng hơn đến thị trường nội địa đầy tiềm năng, phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm trên thị trường nội địa, chú trọng các hoạt động nghiên cứu tiếp cận thị trường, các sản phẩm có chất lượng cũng như kiểu dáng bắt kịp với nhu cầu ngày càng đa dạng và phức tạp của người tiêu dùng nội địa.
4.1.1.2. Thành công trong phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa theo chiều sâu
- Cơ cấu sản phẩm may mặc thời trang được đa dạng hóa, kiểu dáng, mẫu mã và chất lượng sản phẩm may mặc thời trang ngày càng phong phú, đa dạng và bắt kịp với nhu cầu của người tiêu dùng nội địa hơn. Các sản phẩm may mặc thời trang nội địa nhận được sự quan tâm nhiều hơn từ phía người tiêu dùng.
- Cơ cấu thị trường nội địa của sản phẩm may mặc thời trang trong những năm gần đây đã có sự chuyển biến tích cực. Nếu trước đây, sản phẩm may mặc thời trang dường như hoàn toàn chỉ được bán tại các khu nội thành, trung tâm kinh tế, phục như thành phố Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng…; thì đến nay, thị trường sản phẩm này đã được mở rộng ra cả những khu vực ven đô, ngoại thành, các thị trấn, thị xã…, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
- Có sự chuyển dịch các phương thức mua bán sản phẩm may mặc thời trang từ các phương thức truyền thống sang hiện đại. Trên thị trường nội địa, các sản phẩm may mặc thời trang chủ yếu được phân phối tại các siêu thị, trung tâm thời trang,
các chuỗi cửa hàng chuyên doanh thời trang với quy mô lớn nhỏ khác nhau, phân phối qua mạng. Đặc biệt, trên thị trường sản phẩm may mặc thời trang nội địa hiện nay, hình thức nhượng quyền thương mại đang được áp dụng khá phổ biến.Ví dụ như với công ty TMDV thời trang Hà Nội, công ty đã tạo được sự khác biệt trong phương thức kinh doanh. Khác với kiểu kinh doanh nhỏ lẻ, manh mún tại các các chợ hay các cửa hàng của các hộ kinh doanh cá thể, cơng ty đang thực hiện và hồn thiện mơ hình chuỗi chun doanh sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa. Đây cũng là phương thức kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang chủ yếu của cơng ty với hai hình thức quy mơ: Trung tâm thời trang ( diện tích mặt bằng trên 300 m2, cơ cấu mặt hàng trên 1000 chủng loại) và các cửa hàng chuyên doanh thời trang với quy mô nhỏ hơn. Trung tâm thời trang có cơ cấu, chủng loại hàng hố đa dạng phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Chuỗi cửa hàng chuyên doanh thời trang được cơ cấu mặt hàng chuyên doanh theo hướng chun mơn hố, tức là mỗi cửa hàng phục vụ cho những nhóm khách hàng nhất định như thời trang nữ, thời trang nam, thời trang trẻ em, thời trang công sở và đồng phục, thời trang cao cấp phục vụ những đối tượng có thu nhập cao...