- Mặc dù hiệu quả sử dụng nguồn lực cho phát triển thương mại sản phẩm may mặc nói chung và may mặc thời trang nói riêng vẫn ở mức thấp so với các nước trên
4.3. Các giải pháp thị trường và đề xuất nhằm phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa
mặc thời trang trên thị trường nội địa
4.3.1.Các giải pháp đối với doanh nghiêp
4.3.1.1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và dự báo thị trường
Nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên và có vai trị rất quan trọng trong phát triển thương mại sản phẩm. Điều này đặc biệt quan trọng hơn đối với thương mại sản phẩm may mặc thời trang khi mà nhu cầu đối với sản phẩm này hết sức phức tạp và nhanh thay đổi làm cho chu kỳ sống của sản phẩm rất ngắn. Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt được nhu cầu thị trường, để có những quyết định kinh doanh phù hợp, mang lại hiệu quả cao cho các doanh nghiệp, cũng như đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng. Muốn làm tốt công tác nghiên cứu và dự báo thị trường, các doanh nghiệp cần:
- Thành lập bộ phận chuyên trách về công tác nghiên cứu và dự báo thị trường: Bộ phận này sẽ đảm nhận các cơng việc liên quan tới việc phân tích và dự báo nhu cầu thị trường cũng như những hành động của đối thủ cạnh tranh nhằm nắm bắt sự thay đổi của nhu cầu thị trường cũng như những động thái của đối thủ cạnh tranh. Sản phẩm may mặc thời trang có đặc thù là nhu cầu rất phong phú, phức tạp do sự khác nhau trong thị hiếu của người tiêu dùng, nên công tác dự báo thị trường phải phân theo từng nhóm đối tường người tiêu dùng, khu vực địa lý, lứa tuổi, thu nhập. Trong khi người tiêu dùng trẻ tuổi muốn thể hiện cá tính, phong cách, sự năng động trong cách ăn mặc của mình thì những khách hàng lớn tuổi hơn lại muốn tìm kiếm sự lịch sự, thoải mái trong sản phẩm may mặc thời trang. Các doanh nghiệp cần thường xuyên điều tra khách hàng và những cửa hàng bán lẻ sản phẩm may mặc thời trang để thu thập thông tin về sự thay đổi trong như cầu sản phẩm may mặc thời trang. Mặt khác, hoạt động của bộ phận nghiên cứu thị trường phải liên kết chặt chẽ với các phòng ban khác trong doanh nghiệp đặc biệt là phòng kế hoạch kinh doanh. Trên cơ sở những báo cáo kết quả hoạt động nghiên cứu thị trường của bộ phận nghiên cứu thị trường, bộ phận kế hoạch kinh doanh sẽ có những cơ sở để xây dựng những kế hoạch chiến lược kinh doanh phù hợp. - Tăng cường ngân sách cho công tác nghiên cứu, dự báo thịt trường. Để làm tốt
công tác nghiên cứ, dự báo thị trường, doanh nghiệp cần có những khoản đầu tư thích đáng cho cơng tác này. Tăng ngân sách cho việc đào tạo nguồn nhân lực cũng như để trang bị các thiết bị hiện địa phục vụ cho cơng tác phân tích và dự báo nhu cầu thị trường.
- Đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực làm công tác nghiên cứu và dự báo thị trường. Một mặt đôi ngũ nhân lực làm công tác nghiên cứu thị trường phải được tuyển chọn cẩn thận, đảm bảo là những người có chun mơn, hiểu biết về Marketing, có kinh nghiệm và hiểu biết về thương mại sản phẩm may mặc thời trang. Mặt khác, doanh nghiệp cũng cần thường xuyên tạo điều kiện cho những đội ngũ cán bộ làm công tác thị trương được nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ, kỹ năng của mình bằng cách cho họ tham gia các khóa đào tạo về nghiên cứu và dự báo thị trường.
- Thường xuyên kiểm tra, đánh giá chất lượng của công tác nghiên cứu, dự báo thị trường nhằm phát hiện và khắc phục kịp thời những sai sót, đảm bảo hiệu quả của cơng tác này.
4.3.1.2.Hồn thiện và phát triển hệ thống phân phối sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa đặc biệt là hệ thống bán lẻ.
Hệ thống phân phối có vai trị hết sức quan trọng trong phát triển thương mại sản phẩm nói chung và thương mại sản phẩm may mặc thời trang nói riêng. Hệ thống phân phối sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa hiện nay bao gồm: các chợ, cửa hàng chuyên doanh thời trang, trung tâm thời trang, siêu thị. Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm phải dựa trên đặc điểm riêng của từng thị trường. Với thị trường ven đô, nông thôn, doanh nghiệp cần chú ý tới các chợ đầu mối, phát triển các cửa hàng chuyên doanh sản phẩm may mặc thời trang tại các khu vực đông đúc. Còn ở thành phố, các trung tâm thời trang, siêu thị là những nơi mà người tiêu dùng có thói quen mua sắm sản phẩm may mặc thời trang nhất. Do đó, các doanh nghiệp cần có sự liên kết với các siêu thị, trung tâm thời trang trên địa bàn để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm may mặc thời trang
Trong kinh doanh thương mại, người ta có thể sử dụng các kênh phân phối dài, ngắn, hay cực ngắn. Tuy nhiên do đặc thù của sản phẩm may mặc thời trang là chu kỳ sống của sản phẩm rất ngắn nên các doanh nghiệp cần chú ý tới các kênh ngắn nhất, hạn chế tối đa thời gian sản phẩm nắm trong lưu thông nhằm nhanh chóng đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng. Hiện nay, phương thức bán hàng qua online đang được người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ rất ưa chuộng vì những tiện lợi của nó. Mặt khác, sản phẩm may mặc thời trang cũng là một trong những loại sản phẩm phổ biến nhất sử dụng phương thức kinh doanh này. Do đó, các doanh nghiệp cần có chính sách đầu tư, xây dựng và phát triển phương thức kinh doanh tiềm năng này. Hiện nay,hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa đều có Website của riêng mình, nhưng các Website này cịn hết sức đơn giản, thường chỉ thực hiện việc giới thiệu về doanh nghiệp và các mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp một cách chung chung. Còn việc sử dụng Website như là
một kênh bán lẻ hàng hóa thực sự thì hầu như các doanh nghiệp đều chưa làm được. Thậm chí, thơng tin về sản phẩm được cung cấp trên Website cũng hết sức ít ỏi. Do đó, trong thời gian tới, các doanh nghiệp cần có những đầu tư thích đáng để thực hiện phương thức bán hàng hiện đại này.
4.3.1.3. Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa
Để đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng, cơ cấu các sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa cần được hồn thiện theo hướng đa dạng hóa các sản phẩm cả về kiểu dáng, mẫu mà, màu sắc và chất lượng theo sự thay đổi nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng sản. Muốn làm được điều này, các doanh nghiệp cần chú trọng vào các vấn đề sau:
- Hồn thiện chính sách chủng loại và cơ cấu sản phẩm may mặc thời trang. Các doanh nghiệp cần duy trì chủng loại và cơ cấu mặt hàng đang kinh doanh cho phù hợp với thị trường; loại bỏ các sản phẩm không được thị trường chấp nhận, trên cơ sở kế quả của công tác nghiên cứu thị trường để cải đưa ra thị trường những sản phẩm thực sự phù hợp với nhu cầu của khách hàng.Việc xác định cơ cấu mặt hàng hợp lý có ý nghĩa rất quan trọng trong cạnh tranh. Nó thể hiện quan điểm trực tiếp hay né tránh đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của mọi doanh nghiệp trong cơ chế thị trường.
- Các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang cần gắn chủng loại sản phẩm với thị trường tiêu thụ nhất định; trên từng thị trường, đòi hỏi phải xác định những sản phẩm chủ lực và các sản phẩm phụ theo nó. Trên thị trường thành thị các doanh nghiệp cần phát triển các loại sản phẩm cao cấp, đa dạng về kiểu dáng mẫu mã. Cịn trên thị trường các vùng nơng thơn, ven đô, do tâm lý ăn chắc mặc bền và mức thu nhập không cao của người dân nên các sản phẩm kinh doanh tại thị trường này nên chú trọng vào chất liệu vải có độ bền tốt, các chi tiết và màu sắc đơn giản.
- Hồn thiện và nâng cao đặc tính và chất lượng sản phẩm theo nhu cầu thị trường: các sản mới được đi ra thi phải đảm bảo sự hài hoà trong thiết kế, màu sắc, hoa văn và họa tiết trang trí bắt kịp với nhu cầu ngày cang cao của người tiêu dùng nội địa.
4.3.1.4. Tăng cường công tác quảng bá, xúc tiến bán hàng trên thị trường nội địa
Cơng tác xúc tiến bán hàng có ý nghĩa rất lớn đối với sự tồn tại và phát triển của bất cứ doanh nghiệp nào. Các hoạt động này nhằm cung cấp cho khách hàng thông tin về sản phẩm, thu hút sự quan tâm của khách hàng đến sản phẩm của doanh nghiệp. Do đó, làm tốt cơng tác này sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm của mình. Trong thương mại sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa, các công cụ xúc tiến bán hàng thường được sử dụng bao gồm: quảng cáo, khuyến mãi…Các doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt động quảng bá, xúc tiến bán hàng để thu hút nhiều nhiều khách hàng hơn. Để làm tốt công tác này, các doanh nghiệp cần: - Tăng nguồn ngân sách cho hoạt động quảng bá, xúc tiến bán hàng.
- Sử dụng đa dạng các hình thức quảng cáo như quảng cáo trên truyền hình, Internet, quảng cáo ngồi trời, tham gia các hội chợ, triển lãm, tổ chức các chương trình giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp với người tiêu dùng. Trong đó, các doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm tới hình thức quảng cáo trên truyền hình. Vì đây là hình thức quảng cáo thu hút được sự quan tâm và tin tưởng nhất ủa người tiêu dùng nội địa. Họ luôn cho rằng những sản phẩm được quảng cáo trên các kênh truyền hình, đặc biệt là các kênh truyền hình trung ương là những sản phẩm có uy tín, chất lượng.
- Mở rộng các chương trình khuyến mãi đối với sản phẩm. Thực tế kinhh doanh sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa cho thấy,hình thức khuyến mãi thu hút được nhiều người tiêu dùng nhất là giảm giá trên từng sản phẩm. Do đó, các donh nghiệp kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang cần thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi giảm giá sản phẩm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường. Ngoài ra, các doanh nghiệp cần triển khai các chương trình quà tặng, bốc thăm trúng thưởng trong những ngày lễ, ngày nghỉ, tặng thẻ VIP ưu đãi cho khách hàng trung thành, thường xuyên tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp.
4.3.1.5. Đầu tư cho xây dựng thương hiệu sản phẩm may mặc thời trang
Tại sao sản phẩm may mặc thời trang của các hãng danh tiếng nước ngồi lại thâu tóm phần lớn thị trường nội địa với giá cả không hề thấp một chút nào? Trong khi theo nhận xét của nhiều người tiêu dùng thì chất lượng các sản phẩm này so với hàng nội cũng không hơn nhau là mấy. Câu trả lời nằm ở yếu tố thương hiệu. Trong lĩnh vực may mặc thời trang, thương hiệu khơng những tạo ra lịng tin đối với khách hàng, là bằng chứng về uy tín của doanh nghiệp mà còn tạo ra giá trị cho sản phẩm kinh doanh của doanh nghiệp. Đấy cũng là lý do tại sao các sản phẩm có thương hiệu thường được bán với giá cao hơn các sản phẩm cũng loại khác trên thị trường. Trong khi xây dựng thương hiệu là vấn đề quá phổ biến trên thế giới thì ở Việt Nam hiện nó vẫn còn khác mới mẻ và bắt đầu được coi trọng khi vấn đề vi phạm bản quyền trở nên trầm trọng. Trên thị trường nay mặc thời trang Việt Nam, mới chỉ có một số ít các cơng ty đã xây dựng được thương hiệu cho mình như Việt Tiến, Thời trang Việt, Vinatex, may 10,… Và đây cũng là những doanh nghiệp mạnh trên thị trường. Để
phát triển thương hiệu sản phẩm may mặc thời trang, các doanh nghiệp cần chú ý những vấn đề sau:
- Đầu tư cho phát triển thương hiệu là vấn đề có tính lâu dài, địi hỏi sự kiên nhẫn bền bỉ của các doanh nghiệp, vì kết quả của nó khơng nhìn thấy ngay được. Do đó, trước hết, các doanh nghiệp phải hiểu rõ tầm quan trọng của thương hiệu đối với sự phát triển của doanh nghiệp mình để có sự đầu tư thích đáng hơn.
- Đầu tư cho thương hiệu cần khá nhiều vốn, trong khi các doanh nghiệp may mặc thời trang Việt Nam đa số là các doanh nghiệp vừa và nhỏ vốn hạn hẹp về nguồn lực tài chính. Do đó, để giải quyết vấn đề vốn đầu tư cho phát triển thương hiệu, các doanh nghiệp một mặt cần tích cực tham gia liên doanh liên kết với các doanh nghiệp nước ngồi, một mặt tích cự huy động vốn từ thị trường chứng khoán (phát hành cổ phiếu, trái phiếu…), vay thương mại.
- Xây dựng thương hiệu sản phẩm may mặc thời trang phải gắn liền với đổi mới nâng cao chất lượng, chủng loại, mẫu mã, màu sắc sản phẩm may mặc thời trang cho phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng.
4.3.2.Các kiến nghị
4.3.2.1.Kiến nghị với hiệp hội dệt may Việt Nam
- Thành lập, củng cố và phát triển các viện nghiên cứu, các trung tâm thiết kế thời trang, trung tâm đào tạo các nhà thiết kế thời trang chuyên nghiệp nhằm khắc phục tình trạng “khát” đội ngũ thiết kế thời trang chuyên nghiệp như hiện nay. Đồng thời, hiệp hội cần thường xuyên tổ chức các cuộc thi thiết kế thời trang, các chương trình giới thiệu, ra mắt các bộ sưu tập thời trang của các nhà thiết kế trong nước nhằm tạo sân chơi chung cho các nhà thiết kế, tìm ra và phát triển những người có năng khiếu trong lĩnh vực thiết kế thời trang. Mặt khác, hiệp hội cần tạo điều kiện cho các nhà thiết kế thời trang trong nước có cơ hội gặp gỡ, học hỏi kinh nghiệm từ các nhà thiết kế thời trang trên thế giới.
- Hỗ trợ các doanh nghiệp may mặc thời trang trong việc đăng ký thương hiệu sản phẩm may mặc thời trang. Các doanh nghiệp may mặc thời trang Việt Nam chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, rất hạn chế kiến thức về thương hiệu. Do đó, Hiệp hội cần có sự hỗ trợ kịp thời cho các doanh nghiệp này trong quá trình đăng ký thương hiệu bằng cách phổ biến cách thức và thông tin về đăng ký thương hiệu, trợ giúp các doanh nghiệp trong việc hoàn thành các thủ tục đăng ký thương hiệu nhằm tạo sự thuận lợi và nhanh chóng cho các doanh nghiệp khi thực đăng ký thương hiệu sản phẩm của mình.
- Phối hợp, hỗ trợ các doanh nghiệp trong nước thực hiện các chương trình quảng bá sản phẩm may mặc thời trang của các doanh nghiệp tới người tiêu dùng như tổ
chức các hội trợ, triển lãm về sản phẩm may mặc thời trang cho các doanh nghiệp tham gia…
- Hỗ trợ các doanh nghiệp may mặc thời trang trong cơng tác nghiên cứu, phân tích và dự báo thị trường nhằm hạn chế tối đa những rủi ro cho các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa. Hiệp hội dệt may cần nhanh chóng thu thập các thông tin từng khu vực thị trường về xu thướng thời trang cũng như những sự thay đổi trong chính sách của chính phủ để các doanh nghiệp có sự phản ứng kịp thời. Đặc biệt, hiệp hội cần có hỗ trợ các thông tin về thị trường nội địa cho các doanh nghiệp trước kia chỉ chuyên xuất khẩu trở lại thị trường nội địa, vì các doanh nghiệp này hầu như khơng có kinh nghiệm kinh doanh trên thị trường nội địa.
4.3.2.2.Kiến nghị với nhà nước
- Tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa. Muốn làm được điều này, các cơ quan quản lý nhà nước cần:
Hoàn thiện hệ thống pháp lý liên quan đến hoạt động thương mại sản phẩm may mặc thời trang trên thị trường nội địa như luật đầu tư, cạnh tranh và chống độc quyền, luật thương mại…theo hướng minh bạch, phù hợp với