c. Đặc điểm cạnh tranh của thị trờng sữa.
2.3.5.3. Về chiến lợc giá cả
Giá cả là một trong những nhân tố ảnh hởng đến số lợng sản phẩm tiêu thụ. Vì vậy, để đa ra một chính sách giá cả hợp lý là một địi hỏi lớn đặt ra đối với doanh nghiệp trong việc điều chỉnh giá thành sản xuất khi mà nguồn vật liệu ngồi một số có sẵn trong nớc cịn lại là phải nhập khẩu. Chính vì vậy, hiện nay doanh nghiệp đã đa ra đợc một mức giá linh hoạt đối với tất cả các loại sản phẩm mà doanh nghiệp cần đẩy mạnh tiêu thụ. Ngồi ra doanh nghiệp cịn áp dụng một số chính sách trợ giá, hoa hồng và thởng cho các đại lý để sao cho sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng với mức giá hợp lý nhất.
Doanh nghiệp rất quan tâm đến việc quảng cáo trên các thơng tin đại chúng: phát thanh, truyền hình, pano, áp phích, đồng thời cịn mạnh dạn đa chơng trình quảng cáo về các địa phơng để giúp cho các đại lý tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp tốt hơn.
Hoạt động chào hàng cũng đã đợc doanh nghiệp tiến hành những năm gần đây, bằng việc cử các nhân viên bán hàng của doanh nghiệp đi bán hàng hoặc mời uống thử và tặng sản phẩm để giới thiệu hàng, tìm khách hàng đối với sản phẩm mới. Đồng thời qua đó nắm bắt, thu nhập đợc thơng tin từ phía khách hàng đối với sản phẩm của mình, từ đó có những biện pháp đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trờng, thu lợi nhuận về cho doanh nghiệp. Đây là
bớc tiến bộ vợt bậc của doanh nghiệp sữa cao cấp Bình Minh với các đối thủ cạnh tranh.
Hoạt động khuyến mại của doanh nghiệp trong những năm vừa qua không chỉ dừng lại ở việc sử dụng hình thức tặng quà đối với ngời mua có khối lợng lớn nh thởng mũ, áo mang tên doanh nghiệp, mà bên cạnh đó doanh nghiệp cũng đã sử dụng hình thức khuyến mại theo từng đợt (nhất là đối với những sản phẩm khó tiêu thụ) tuỳ loại sản phẩm khuyến mại khác nhau mà có mức khuyến mại khác nhau.
Bên cạnh đó doanh nghiệp cịn áp dụng hình thức khuyến mại và tặng q khơng chỉ đối với các đại lý mà còn đối với cả khách hàng thờng xuyên và khách hàng mua với số lợng lớn, kể cả hỗ trợ cớc phí vận chuyển.