c. Đặc điểm cạnh tranh của thị trờng sữa.
3.3.4.3. Giải pháp hoàn thiện bộ máy Marketing trong công ty
TNHH Phân Phối Bình Minh để từ đó tổ chức và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối.
Từ thực trạng về tổ chức bộ máy Marketing của doanh nghiệp nêu trên, doanh nghiệp cần phải tạo lập một phịng Marketing có đầy đủ các bộ phận để từ đó thơng qua các bộ phận này có thể
tổ chức và vận hành hệ thống kênh phân phối một cách có hiệu quả. Thơng qua hệ thống kênh phân phối và bộ máy Marketing này doanh nghiệp sẽ nâng cao đợc khả năng cạnh tranh của mình trớc các đối thủ cạnh tranh khác, đồng thời nhanh chóng nắm bắt đợc các thơng tin về thị trờng từ đó kịp thời hoạch định các chiến lợc phân phối phù hợp. Chính vì thế, phịng Marketing phải đợc đặt ngang về chức năng, nhiệm vụ và vai trò đối với các phòng khác trong doanh nghiệp.
Cơ cấu nhân sự và các bộ phận cần thiết trong bộ máy Marketing:
+ Phải có một trởng phịng Marketing phụ trách chung.
+ Phải có bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng và hoạch định chiến lợc phân phối sản phẩm.
Bộ phận này giúp có đợc thơng tin đầy đủ, chính xác về thị trờng cũng nh hệ thống mạng lới tiêu thụ sản phẩm và khối lợng sản phẩm cần thiết bán ra trên thị trờng của doanh nghiệp từ đó giúp cho việc tạo lập hệ thống kênh phân phối phù hợp nhất đảm bảo cung ứng tối đa nhu cầu của khách hàng đủ cả về số lợng và chất l- ợng của sản phẩm.
+ Bộ phận nghiên cứu và xây dựng hệ thống kênh phân phối. Cơ chế thị trờng đã tạo đợc bớc ngoặt lớn trong công tác tổ chức và triển khai hệ thống kênh phân phối của mỗi doanh nghiệp.
Bộ phận này cần phải có những ngời có năng lực cũng nh trình độ chun mơn cao. Cần phải có một ngời có trình độ cao để làm trởng nhóm giám sát và triển khai hệ thống kênh.
+ Bộ phận thẩm định, đánh giá khả năng phân phối của hệ thống kênh phân phối.
Bộ phận này nhằm kiểm tra, đánh giá khả thi của hệ thống kênh phân phối, từ đó giúp cho việc ra quyết áp dụng hệ thống kênh phân phối đó hay khơng và nó cịn giúp cho cơng tác chỉnh
sửa và ngày càng làm cho hệ thống kênh hoàn thiện, đạt kết quả cao.