c. Đặc điểm cạnh tranh của thị trờng sữa.
3.3.2.2. Mô hình kênh phân phối mà công ty TNHH Phân
Phối Bình Minh nên áp dụng để đáp ứng đ ợc tình hình tiêu thụ sản phẩm cũng nh thoả mãn đ ợc nhu cầu của thị tr ờng:
Là một doanh nghiệp vừa sản xuất vừa kinh doanh phục vụ nhu cầu của nhân dân trong cả nớc và tiến tới là xuất khẩu ra thị trờng nớc ngồi, Cơng ty TNHH Phân Phối Bình Minh cần phải xây dựng cho mình một mạng lới phân phối hợp lý cũng nh phải phù hợp với diễn biến của thị trờng nhằm đảm bảo thực hiện tốt các mục tiêu kinh doanh của mình. Thơng qua việc tìm hiểu thị trờng và nghiên cứu hệ thống kênh phân phối hiện nay của doanh nghiệp em nhận thấy mơ hình kênh phân phối tốt nhất mà doanh nghiệp nên áp dụng để có thể đa sản phẩm đến với ngời tiêu dùng nhanh nhất với chất lợng cao, chi phí thấp và đảm bảo cho doanh nghiệp phân phối sản phẩm tốt nhất, đạt hiệu quả kinh tế cao nhất đó là mơ hình kênh phân phối kết hợp của 3 loại kênh phân phối sau:
Đại lý bán buôn Ng ời bán lẻ Ng ời bán lẻ Cụng ty TNHH Phõn Phối Bỡnh Minh Ng ời tiêu dùng cuối cùng
- Ưu điểm của kênh:
* Thời gian lu thông sản phẩm từ doanh nghiệp đến ngời tiêu dùng ngắn
* Giảm đợc chi phí vận chuyển. * Lợi nhuận ít bị chia sẻ.
* Doanh nghiệp có thể khống chế tiêu thụ theo chính sách của mình.
* Thiết lập mối quan hệ trực tiếp với khách hàng, có thể là khách hàng hiện tại hoặc khách hàng tiềm năng.
- Nhợc điểm:
* Công tác bán hàng phức tạp hơn, bán hàng chậm hơn, khối l- ợng tiêu thụ bị hạn chế.
* Chi phí lu kho cao, chi phí cho bán hàng lớn. * Quymơ thị trờng hẹp.
+ Kênh 2: Kênh gián tiếp ngắn.
Đối với kênh này, thời gian lu thông tơng đối nhanh, lợng sản phẩm tiêu thụ thông qua kênh này đã tăng lên. Khối lợng sản phẩm thông qua kênh này chiếm khoảng 20% sản lợng của doanh nghiệp.
+ Kênh 3: Kênh gián tiếp dài (áp dụng khi ngời tiêu dùng ở xa doanh nghiệp).
- Ưu điểm:
*Tính chất kênh này tơng đối chặt chẽ. * Tốc độ luân chuyển hàng hoá nhanh. * Thoả mãn tốt nhu cầu của thị trờng.
* Giúp doanh nghiệp có đợc thị trờng rộng lớn. * Lợng hàng hoá tiêu thụ cao.
- Nhợc điểm:
* Lợi nhuận bị giảm.
* Sản xuất sẽ bị ảnh hởng theo chiều hớng không tốt nếu mối quan hệ giữa nhà đại lý và ngời tiêu dùng khơng tốt. Chính vì vậy,
việc áp dụng cả ba kênh này sẽ giúp doanh nghiệp lu chuyển hàng hoá trong từng trờng hợp cụ thể tốt nhất, phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng nhanh nhất và đem lại doanh thu cao nhất.