II- Thực trạng dự thầu cung ứng thiết bị của Côngty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ CETT–
3. Tác dụng của giải pháp
2.2 Nâng cao năng lực nhà thầu
Năng lực nhà thầu là một yếu tố quan trọng ảnh hởng đến chất lợng Hồ sơ dự thầu.
- Công ty cần tăng cờng công tác huy động, thu hồi vốn, sử dụng có hiệu quả nguồn vốn hiện có và của khách hàng nh đã trình bày ở giải pháp trên. Ngoài ra, Cơng ty cịn cần tiến hành thực hiện dứt điểm các hợp đồng đã ký kết nhằm đẩy nhanh vòng quay của vốn.
- Nâng cao năng lực của các cán bộ tham gia lập Hồ sơ dự thầu. Có thể nói yếu tố con ngời có tác động quyết định tới chất lợng của bộ Hồ sơ dự thầu. Cơng ty sẽ có kế hoạch tuyển lao động một cách cơng khai, khách quan, có chế độ đãi ngộ thoả đáng nhằm thu hút lao động có trình độ. Thực hiện đào tạo, đào tạo lại đội ngũ cán bộ nhân viên trong Công ty, đặc biệt là những ngời tham gia lập Hồ sơ dự thầu. Bên cạnh đó, cần có chế độ kiểm tra, đánh giá hoạt động của các bộ phận trong từng phòng ban một cách thờng xuyên, phát hiện những cán bộ có năng lực thực sự, những bộ phận cần tuyển dụng lại, bổ sung thêm để có biện pháp kịp thời, không làm ảnh hởng tới hiệu quả kinh doanh của Cơng ty. Cơng ty có thể dựa vào số lợng những cơng việc đã hoàn thành trong kỳ, số lợng và giá trị những sáng kiến đóng góp làm lợi
cho Cơng ty, các loại bằng cấp…để đa ra đánh giá một cách tơng đối chính xác.
3. Tác dụng của giải pháp
Các biện pháp hồn thiện cơng tác lập Hồ sơ dự thầu và nâng cao chất lợng Hồ sơ dự thầu là những giải pháp làm tăng tính cạnh tranh của Cơng ty, nâng cao khả năng thắng thầu, từ đó tạo ra chỗ đứng vững chắc trên thơng tr- ờng cạnh tranh ngày càng quyết liệt này.
Lập Hồ sơ dự thầu tốt sẽ yếu tố đảm bảo cho sự thành công, phát triển của Cơng ty. Nó là cơ sở để tạo ra việc làm cho ngời lao động, đem lại lợi nhuận cho Công ty.
Để thực hiện đợc tốt các biện pháp này không phải là một chốc một lát mà phải cần có một khoảng thời gian tơng đối dài, cộng với sự nỗ lực của mọi thành viên trong Công ty.
Giải pháp 4 : Tổ chức một bộ phận Marketing chuyên nghiệp, thực hiện hoạt động xúc tiến thơng mại nhằm mở rộng thị trờng, tăng uy tín của Cơng ty
1. Cơ sở lý luận và thực tiễn
Hoạt động Marketing, xúc tiến thơng mại đóng vai trị quan trọng góp phần nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty, đặc biệt trong nền kinh tế thị trờng hiện nay. Thơng qua hoạt động Marketing, Cơng ty có thể gây dựng và nâng cao uy tín của mình trên thị trờng cung ứng thiết bị; tạo đợc lòng tin của khách hàng đối với sản phẩm mà Công ty cung ứng. Hơn nữa, thông qua hoạt động này, Công ty cũng nắm bắt đợc những thông tin quý giá về khách hàng, về thị trờng, đối thủ cạnh tranh, sự thay đổi của luật pháp, giá cả… Những thông tin này hết sức cần thiết trong quá trình Cơng ty tham dự thầu, xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh đúng đắn, lựa chọn phơng án kinh doanh hiệu quả, nâng cao khả năng thắng thầu cho Công ty.
Nớc ta mới chuyển sang nền kinh tế thị trờng cha đợc lâu nên cũng giống nh các công ty, doanh nghiệp khác, Công ty CETT vẫn cha thấy hết đ- ợc tầm quan trọng của hoạt động Marketing, xúc tiến thơng mại. Trong khi đó, thị trờng cạnh tranh ngày càng gay gắt và yêu cầu của một nền kinh tế hiện đại là các Doanh nghiệp phải tự tìm hiểu các thơng tin về thị trờng, mơi trờng kinh tế, chính trị, văn hố…ảnh hởng tới hoạt động của Công ty. Công
ty tuy mới thành lập bộ phận chuyên trách Marketing, nhng hoạt động không hiệu quả do cán bộ trong phịng Marketing khơng đợc đào tạo bài bản về chun mơn, nghiệp vụ nên cịn hạn chế, giảm đi cơ hội tham gia dự thầu của Cơng ty. Do vậy, Cơng ty cần có những giải pháp cụ thể để tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng cơ hội dự thầu.
2. Nội dung của giải pháp