giai đoạn 2019 – 2021
Nguồn: Phịng kế tốn tài chính
Dựa vào biểu đồ trên, ta có thể thấy rằng giá vốn hàng bán năm 2020 đạt 9.502.336.440 đồng, giảm 3.579.987.781 đồng, tương ứng tăng 27.36% so với năm 2019 có tổng giá vốn hàng bán đạt 13.082.324.221 đồng. Năm 2021 với tổng giá vốn hàng bán đạt 16.921.038.991 đồng tăng cao hơn rất nhiều so với năm 2020, với mức tăng 78.07% năm 2021 đã tăng lên 7.418.702.551 đồng do lúc này dịch bệnh đã giảm bớt và cơng ty khơng cịn
bị tạm ngừng do dịch covid gây ra đồng thời số lượng khách hàng mua sản phẩm tăng nhiều hơn.
Nhận xét chung về chi phí: mặc dù tổng chi phí vẫn tăng qua từng năm nhưng doanh thu cũng vẫn tăng do vậy việc gia tăng của chi phí khơng ảnh hưởng q lớn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty. Tuy vậy, ban lãnh đạo giám đốc vẫn đang có biện pháp để giảm thiểu chi phí một cách tốt nhất để cơng ty có thể đưa ra giá thành cạnh tranh tốt
13,082,324,221 9,502,336,440 16,921,038,991 0 2,000,000,000 4,000,000,000 6,000,000,000 8,000,000,000 10,000,000,000 12,000,000,000 14,000,000,000 16,000,000,000 18,000,000,000 2019 2020 2021
38
nhất với các doanh nghiệp khác trên thị trường hiện nay.
2.2.3. Tình hình lợi nhuận của cơng ty
Việc phân tích lợi nhuận sẽ giúp cơng ty đưa ra cái nhìn tổng quan nhất về tình hình, hiệu quả hoạt động kinh doanh của cơng ty mình. Để phân tích lợi nhuận dựa trên các số liệu về doanh thu và chi phí của doanh nghiệp.
Bảng 2.3.Tình hình lợi nhuận của cơng ty giai đoạn 2019 – 2021
(Đơn vị tính: đồng)
2019 2020 2021
Lợi nhuận gộp về bán
hàng và cung cấp dịch vụ 8.150.191.551 5.472.326.127 9.797.866.265
Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh (6.508.988.484) (5.377.266.702) (9.311.518.227)
Tổng lợi nhuận trước
thuế (6.508.988.484) (5.377.266.702) (9.311.518.227) Thuế TNDN (1.301.797.697) (1.075.453.340) (1.862.303.645)
Lợi nhuận sau thuế (5.207.190.787) (4.301.813.362) (7.449.214.582)
Nguồn: Phòng kinh doanh
Từ bảng số liệu trên, trong giai đoạn 2019 đến 2022, lợi nhuận gộp có xu hướng tăng trong cả giai đoạn. Năm 2019, lợi nhuận đạt 8.150.191.551 đồng và vào năm 2020 giảm xuống còn 5.472.326.127 đồng. Tới năm 2022, lợi nhuận tăng lên 9.797.866.265 đồng so với năm 2020, với mức tăng 79,04%
39
Do cơng ty khơng có khoản lợi nhuận khác do vậy lợi nhuận kế toán trước thuế sẽ bằng lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh.
Năm 2019, với lợi nhuận trước thuế 534.130.696 đồng, lợi nhuận này vẫn giữ ổn định và đã tăng 899.413.111 đồng vào năm 2017 tương ứng tăng 365.282.415 đồng. Nhờ có ban giám đốc và nhân viên kinh doanh điều hành và quản lý công ty tốt hơn, nên vào năm 2018, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tiếp tục tăng nhanh chóng, tăng 1.214.431.646 đồng, tương ứng với mức tăng 135% nên năm 2018 đã có lợi nhuận từ hoạt động tài chính hay chính là lợi nhuận trước thuế là 2.113.844.757 đồng.
Có thể thấy trong suốt giai đoạn từ năm 2019-2021, kết quả kinh doanh của cơng ty có sự tăng trưởng nhanh chóng. Tuy nhiên, khi so sánh lợi nhuận sau thuế các năm ta thấy: lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2020 so với năm 2019 giảm 17.38% đây là một sự giảm đột biến của doanh nghiệp. Cụ thể, năm 2020 so với năm 2019 lợi nhuận sau thuế giảm 3.147.401.220 đồng.
Lợi nhuận sau thuế của Công ty đã giảm nghiêm trọng do dịch Covid – 19 khiến cho hoạt động kinh doanh trở nên trì trệ. Cơng ty cần xem xét nguyên nhân, đồng thời đưa ra những giải pháp khắc phục hợp lý và chính xác, kịp thời để tăng lợi nhuận của Công ty trong các năm tiếp theo.
40
Bảng 2.4. Lực lượng lao động của Cơng ty
(Đơn vị tính: người)
Chỉ tiêu
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 So sánh tăng, giảm So sánh tăng, giảm
2020/2019 2021/2020 Số lượng Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng Chênh lệch Chênh lệch (%) (%) (%) Tổng số lao động 147 97 166 50 69 Theo tính chất lao động Lao động trực tiếp 125 85.03 60 61.85 124 74.69 -65 64 Lao động gián tiếp 22 14.97 37 38.15 42 25.31 15 5
Theo giới tính
Nam 104 70.75 52 53.60 98 59.03 -52 46
41
Theo trình độ
Đại học và trên đại học 112 76.2 58 59.8 93 56.02 54 35 Cao đẳng và trung cấp 35 23.8 39 40.2 73 43.8 4 34 Theo độ tuổi Trên 45 tuổi 18 12.24 16 16.49 19 11.44 -2 3 Từ 35 tuổi đến 45 tuổi 26 17.68 27 26.8 34 20.48 1 7 Từ 25 tuổi đến 35 tuổi 58 38.1 35 37.11 75 45.19 -21 40 Dưới 25 tuổi 47 31.98 19 19.6 38 22.89 -28 19
42
Theo số liệu trong bảng 2.4. Ta thấy, tình hình lao động của Cơng ty Cơng ty TNHH Alutech tính đến 2021 như sau:
Tình hình lao động phân theo tính chất lao động
Lao động của doanh nghiệp cũng như của từng bộ phận trong doanh nghiệp được chia thành 2 loại đó là: lao động trực tiếp và lao động gián tiếp.
Lao động trực tiếp gồm những người trực tiếp thực hiện các công việc dịch vụ nhất định như nhân viên bán hàng, nhân viên chuyên dịch vụ vận chuyển...
Lao động gián tiếp: Gồm những người chỉ đạo, phục vụ và quản lý kinh doanh trong doanh nghiệp như nhân viên kỹ thuật, nhân viên quản lý, nhân viên hành chính....
Năm 2019 lao động trực tiếp là 115 người chiếm tỷ trọng 85.03%, lao động động gián tiếp là 22 người chiếm tỷ trọng 14.97%. Năm 2020 lao động trực tiếp là 60 người, chiếm tỷ trọng 61.85%, lao động gián tiếp là 37 người, chiếm tỷ trọng 38.51%. Năm 2021, lao động trực tiếp là 124 người, chiếm tỷ trọng 74.69%, lao động gián tiếp là 42 người chiếm tỷ trọng 25.31%.
Tình hình lao động giai đoạn 2019- 2021, lao động trực tiếp năm 2020 giảm 65 người tương đương giảm 23.18%, lao động gián tiếp năm 2020 tăng 15 người chiếm tỷ trọng 23.18%. Năm 2021 lao động trực tiếp tăng 64 người và năm 2021 lao động gián tiếp tăng 5 người.
Nhìn chung lao động trực tiếp các năm từ 2019 đến 2021 có sự tăng giảm rõ dệt, lao động gián tiếp năm 2020 giảm nhưng đến năm 2021 tăng. Lý do là năm 2020 cả thế giới bùng nổ đại dịch Covid – 19 ảnh hưởng trực tiếp đến các doanh nghiệp, Công ty TNHH Alutech cũng không ngoại lệ nhưng đến năm 2021 sau khi dịch bớt căng thẳng thì số lượng lao động đã tăng lên.
43
Lao động phân theo giới tính
Năm 2019, lao động nam là 104 người, chiếm tỷ lệ 70.75%, lao động nữ là 43 người, chiếm tỷ lệ 29.25%. Năm 2020 lao động nam là 52 người, chiếm tỷ lệ 53.60%, lao động nữ là 45 người, chiếm tỷ lệ 46.4%.
Năm 2021, lao động nam là 98 người chiếm tỷ lệ 59.03%, lao động nữ là 68 người, chiếm tỷ lệ 40.97%.
Nhìn vào số liệu trong Bảng 2.2 có thể thấy, năm 2020 lao động nam giảm 52 người, tương đương giẳm 53.6% so với năm 2019. Năm 2021 lao động nam tăng lên 98 người, tương đương tăng lên 59.03%. Năm 2020, lao động nữ tăng 45 người, tương đương tăng 17,15% so với năm 2019.
Lao động phân theo trình độ
Năm 2019, lao động có trình độ đại học và trên đại học là 112 người, chiếm tỷ trọng 76.2%. Năm 2020 là 58nguời chiếm tỷ trọng 59.8%. Năm 2021 là 93 người, chiếm tỷ trọng 56.02%. Năm 2020, lao động có trình độ cao đẳng và trung cấp chiếm tỷ lệ 126 người, chiếm tỷ lệ 30,51%. Năm 2020 lao động có trình độ cao đẳng và trung cấp là 39 người, chiếm tỷ lệ 40.2%. Năm 2021, lao động có trình độ cao đẳng và trung cấp là 73 người, chiếm tỷ lệ 43.8%.
Căn cứ vào số liệu cũng có thể thấy, năm 2020 lao động có trình độ đại học và trên đại học giảm 54 người chỉ còn 58 người so với năm 2019, tương đương giảm 16.4%. Năm 2021, số lao động có trình độ đại học và trên đại học là 93 người tăng hơn 35 người so với năm 2020
Năm 2020, số lao động có trình độ cao đẳng và trung cấp tăng lên 4 người, so với năm 2019, nhưng trình độ đại học lại giảm đi. Đến năm 2021, trình độ đại học và cao đẳng đều tăng cao
44
Nhìn chung, số lượng lao động có trình độ đại học và trên đại học, số lượng lao động có trình độc cao đẳng và trung cấp giai đoạn 2019-2021 có tăng, giảm qua các năm, và đang dần ổn định.
Lao động phân theo độ tuổi
Lao động trên 45 tuổi năm 2019 là 18 người, tương đương 12.24%, năm 2020 là 16 người, tương đương 16.49%, năm 2021 là 19 người, chiếm tỷ lệ 11,44%.
Lao động từ 35-45 tuổi, năm 2019 là 26 người, chiếm tỷ lệ 17.68%, năm 2020 là 27 người, chiếm tỷ lệ 26.8%, năm 2021 là 34 người, chiếm tỷ lệ 20,48%.
Lao động từ 25-35 tuổi, năm 2019 là 56 người, chiếm tỷ lệ 38.1%, năm 2020 là 35 người, chiếm tỷ lệ 37.11%, năm 2021 là 75 người chiếm tỷ lệ 45.19%.
Lao động dưới 25 tuổi, năm 2019 là 47 người chiếm tỷ lệ 31.98%, năm 2020 là 19 người, chiếm tỷ lệ 19.6%, năm 2021 là 38 người, chiếm tỷ lệ 22.89%.
Qua số liệu trên cũng có thể thấy, lao động trên 45 tuổi năm 2020 giảm đi 2 người so với năm 2019 và năm 2021 đã tăng 3 người so với năm 2020.
Lao động có độ tuổi từ 35 tuổi đến 45 tuổi năm 2020 tăng lên 1 ngườiso với năm 2019. Năm 2021, tăng lên 7 người so với năm 2020.
Lao động có độ tuổi 25-35 tuổi năm 2020 đã giảm đi 21 người so với năm 2019, lý do có sự giảm đi đáng kể này này là công ty đã cắt bớt nhân sự do dịch bệnh gây ra. Đến năm 2021 thị trường đã ổn định trở lại và người lao động tăng lên 40 người so với năm 2020.
45
Qua số liệu phân tích trên có thể thấy, giai đoạn 2019-2021 tổng số lượng lao động của Cơng ty có sự tăng, giảm rõ dệt qua từng năm. Giải thích vấn đề này là vì do tác động của dịch Covid – 19 gây ra khiến cho nhiều công ty phá sản. Để tiếp tục duy trì được cơng ty, buộc cơng ty phải cắt giảm nhân nhân sự, cắt giảm giờ làm. Năm 2021 dịch bệnh đã có dấu hiệu suy giảm và thị trường đã hoạt động trở lại tổng số lao động năm 2021 là 166 người tăng 69 người so với năm 2020.
2.3. Thực trạng quy trình hoạt động bán hàng tại cơng ty
Các bước bán hàng ở mỗi công ty là khác nhau. Ở một khía cạnh nào đó, hoạt động bán hàng tạo ra hợp đồng giữa người mua và người bán, người mua và người bán giúp đỡ lẫn nhau, người bán giúp người mua tìm được sản phẩm và dịch vụ phù hợp.
46