CHƯƠNG 3 : NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM
3.2. Nghiên cứu chiến lược Marketing hỗn hợp
3.2.3. Chiến lược phân phối
PepsiCo đã áp dụng chiến lược phân phối rộng rãi, khiến cho sản phẩm nước giải khát của hãng có mặt ở khắp mọi nơi trên thế giới cũng như có mặt trên tất cả hệ thống phân phối của cả nước với số lượng không bao giờ thiếu, nhờ đó Mountain Dew đã có mặt hầu hết trên các kênh phân phối bán lẻ cũng như đối tác của mình.
Kênh phân phối truyền thống: với các kênh phân phối ký hợp đồng trực
tiếp với công ty như nhà phân phối, đại lý cấp 1 thì các sản phẩm của cơng ty như Mountain Dew được vận chuyển trực tiếp xuống các nhà phân phối trung gian. Từ đó, sản phẩm được phân phối đến các nhà hàng, các cửa hàng tạp hóa trong và ngoài thành phố, người tiêu dùng có thể trực tiếp mua tại các cửa hàng đó.
Kênh phân phối hiện đại: với việc hợp tác với Co.opmart, Big C,…ngoài sản
phẩm Mountain Dew được trưng bày trên các kệ của siêu thị, hệ thống trang thương mại điện tử trực tuyến của siêu thị cũng giúp khách hàng, người tiêu dùng có thể trực tiếp đặt mua sản phẩm.
PepsiCo còn dựa vào những chuỗi nhà hàng của mình, để đem sản phẩm nước giải khát đến với người tiêu dùng, các nhà hàng này thường là địa điểm phân phối độc quyền các sản phẩm của PepsiCo, góp một phần không nhỏ trong việc tăng
doanh số bán hàng của sản phẩm giải khát này. Chuỗi cửa hàng KFC hay Pizza Hut đều được tiếp nhận sản phẩm Mountain Dew của công ty để tiêu thụ, mang lại lợi nhuận rất lớn cũng như danh tiếng dành cho thương hiệu của mình. Sản phẩm Moutain Dew ln ln xuất hiện trước sự lựa chọn khách hàng, đảm bảo cho lượng tiêu thụ đều đặn và giúp khách hàng nhận thức được tên thương hiệu bên cạnh các sản phẩm thay thế khác.
Với 140 cửa hàng KFC nằm trên 32 tỉnh/thành phố tại Việt Nam và hơn 80 cửa hàng Pizza Hut ở cả ba miền Bắc – Trung – Nam, nhờ vậy Mountain Dew được phủ sóng rộng rãi tại các cửa hàng nằm trong kênh phân phối của cơng ty mình.