CHƯƠNG 3 : NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM
3.2. Nghiên cứu chiến lược Marketing hỗn hợp
3.2.4. Chiến lược xúc tiến
Quảng cáo:
Với công ty luôn đi đầu về xu hướng và dẫn dắt thị trường, PepsiCo luôn có những quảng cáo đặc biệt dành cho sản phẩm Mountain Dew, với khẩu hiệu “Thoả khí phách”, Mountain Dew đã hướng đến cợng đồng trẻ bằng TVC cơn lốc xanh mang lại trải nghiệm hiệu ứng hình ảnh đặc sắc trên thân tịa nhà Bitexco tại kênh Youtube của hãng.
Ngồi các hoạt đợng kể trên, Mountain Dew kết hợp đẩy mạnh quảng cáo bằng các banner treo tại những địa điểm công cộng như siêu thị Lotte Mart (Lotte Cinema),...
Bên cạnh đó Mountain Dew còn kết hợp với các nền tảng game như 360 mobi, Gunny, PUBG,… để quảng bá thương hiệu sản phẩm của mình.
PR ( Public Relations): KOLs:
Trong chiến dịch “For The Fearless” của Mountain Dew, Quách Thành Vũ là một Influencer (người gây ảnh hưởng) rất nổi bật với đối tượng mục tiêu mà Mountain Dew đang nhắm tới. Ngay cả trên các bài đăng của những Influencer khác trong chiến dịch, dễ dàng bắt gặp cái tên Quách Thành Vũ được cợng đồng mạng nhắc
đến trong bình luận. Với chiến dịch trên, thương hiệu đã sử dụng những gương mặt có sức ảnh hưởng lớn đến giới trẻ như Noo Phước Thịnh, An Nguy, Suboi, thu về lượng tương tác trung bình rất cao trên mỗi bài đăng.
5 Influencer có lượng tương tác trung bình cao nhất trong chiến dịch “For The Fearless” Trong chiến dịch “For The Fearless” của nhãn hàng nước uống thể thao Mountain Dew có đăng bài post trên fanpage của game thủ nổi tiếng Quách Thành Vũ, bình luận viên VETV Mạnh An và nhiều người nổi tiếng khác. Sau thời gian chạy chiến dịch, công cụ Social Listening đã cung cấp thông tin về nhân khẩu học của người tương tác với các bài post của QTV như sau:
Có thể thấy, các Influencer được thương hiệu lựa chọn đã thu hút được nam giới trong độ tuổi từ 18-24, có những nét tương đồng với đối tượng khách hàng mục tiêu của Mountain
Dew. Như ta thấy, các hoạt động trên nhằm mục đích cuối cùng là thu thập phản hồi của khách hàng mà doanh nghiệp mong muốn có được thơng qua các bài đăng về sản phẩm Mountain Dew thông qua các Influencer, KOLs.
Event:
Nhãn hàng nước giải khát nổi tiếng của PepsiCo với các chiến dịch Social Media ấn tượng trên toàn cầu, nay đã xuất hiện tại Việt Nam với màn ra mắt bằng cuộc thi ảnh trên ứng dụng tại Facebook: Page Mountain Dew Vietnam. Ý tưởng tổ chức cuộc thi tuy chưa mới nhưng vẫn thu hút được số đông các bạn trẻ cùng tham dự.
Với khẩu hiệu "Thỏa Khí Phách", hương citrus mạnh mẽ trong kiểu dáng chai độc đáo, có thể uống ừng ực một hơi, nhãn hiệu nước ngọt có gas nổi tiếng thế giới Mountain Dew truyền nguồn cảm hứng bứt phát và tinh thần sảng khoái cho các bạn trẻ đương đầu thử thách, thỏa sức trải nghiệm và cháy hết mình cùng đam mê.
Lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam, Mountain Dew đã thổi bùng khí phách tuổi trẻ với c̣c đợt kích bất ngờ và những màn biểu diễn X-game hoành tráng ngay trên tịa nhà Bitexco. Khơng chỉ dừng ở đó, Mountain Dew liên tiếp tổ chức những chương trình kết nối giới trẻ trên toàn quốc với chuỗi game thử thách liên hồn mang tới cơ hợi trải nghiệm tinh thần nhãn hiệu cùng cách uống độc đáo, và
màn biểu diễn x-game của Dew dude đầy ấn tượng. Đặc biệt, vào ngày 24/11 tại Hà Nội, Mountain Dew đã đồng hành cùng ngày hội trượt ván Boo Skateboarding Day tiếp lửa đam mê, khuyến khích giới trẻ thoả sức thể hiện bản lĩnh. Dưới đây là hình ảnh của các video event.
Tài trợ:
Mountain Dew đã tài trợ cho Esport game – Liên minh huyền thoại, giải đấu chung kết mùa xuân 2017
Khuyến mại:
Hoạt động khuyến mại của PepsiCo dành riêng cho Mountain Dew đã làm với chiến dịch sau đây: Chương trình khuyến mãi “Mountain Dew Avengers – Liên minh các chiến binh”.
- Đối tượng tham gia: Tất cả công dân sinh sống tại Việt Nam, khơng phân biệt giới tính, tuổi tác.
- Thời gian khuyến mãi: Thời gian đổi voucher: 24/04/2015 – 31/05/2015Thời hạn sử dụng voucher: 24/04/2015- 24/07/2015.
- Với việc nắm bắt xu hướng và tình hình thị trường như thế (sức hút của bộ phim Avengers), có thể nói PepsiCo thật sự năng động và sáng suốt, sáng tạo trong mọi tình huống, là mợt trong những doanh nghiệp dẫn đầu thị trường.
Bán hàng cá nhân:
Bán hàng cá nhân là hoạt động mà công ty muốn giới thiệu và thuyết phục khách hàng quan tâm mua sản phẩm.
Những hoạt động này thường được các công ty trong lĩnh vực thực phẩm, mỹ phẩm hay cơng nghệ sử dụng cịn những cơng ty về nước giải khát thì ít thấy có tổ chức những hoạt động này.
Mặc dù PepsiCo là một công ty lâu đời trên thế giới lẫn Việt Nam, nhưng chào hàng cá nhân có những lợi ích mà những cơng cụ truyền thông khác không có được, như là: tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu, hiểu được những cảm nghĩ, suy nghĩ cụ thể, chi tiết của khách hàng,… Tuy nhiên công ty vẫn chưa chú trọng đến hoạt động này nên sản phẩm Mountain Dew cũng như các sản phẩm khác của công ty chưa áp dụng được hình thức bán hàng cá nhân.
Marketing trực tiếp:
Mục tiêu của marketing trực tiếp là cung cấp cho khách hàng những thông tin về sản phẩm có thế đáp ứng nhu cầu và ước muốn của họ và tạo ra các hưởng ứng tích cực tức thì của khách hàng thơng qua các hoạt đợng dưới đây.
Với thời đại phát triển về công nghệ thông tin như hiện nay giúp ích rất nhiều cho hoạt đợng marketing trực tiếp. Nhưng đối với sản phẩm Mountain Dew cũng như PepsiCo, tuy có trang web riêng để dành cho việc marketing trực tiếp, nhưng đối với những sản phẩm nước giải khát do đặc điểm của nó là dùng khi thấy khát và có thể thay đổi loại khác nếu thích, nên việc marketing trực tiếp cho sản phẩm chưa được chú trọng nhiều.