2.1. Giới thiệu khái quát về công ty TNHH IN CÔNG NGHIỆP QUANGMINH
2.1.3. Thị trường kinh doanh
Các sản phẩm kinh doanh của công ty chủ yếu là các mặt hàng được sản xuất từ giấy và decal : Cuốn catalouge, profile, túi giấy, hộp, name card visit, kẹp file, thẻ nhựa,…
Hiện nay thị trường mở rộng, thời buổi cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa nên rất nhiều các thương hiệu mới được thành lập, việc đưa ra tên tuổi của 1 công ty mới ra mắt cơng chúng là rất cần thiết, chính thì thế ngành in ấn và tạo thương hiệu cho 1 nhãn hàng vô cùng quan trọng và cầ thiết cho lần chào hàng đầu tiên của nhãn hàng đối với công chúng.
*Đối tác chủ yếu của cơng ty : là các tập đồn lớn , các bên bất động sản bán căn hộ và các bên bán lẻ đánh bóng và quảng bá thương hiệu cũng như là mặt hàng muốn chào hàng với cơng chúng.
Điển hình có thể kể đến:
CƠNG TY TNHH LEFAMI (STS HÀ NỘI)
Địa chỉ tại: 28M3 Ngõ 30 Nguyễn Thị Định, Trung Hoà, Cầu Giấy, Hà Nội Ngành nghề chính: cung cấp máy in công nghiệp Konica Minolta & máy in phun khổ lớn Canon lớn nhất trên tồn quốc.
CƠNG TY CỔ PHẦN PHỒN THỊNH- TAE GWANG
Địa chỉ : số 25 Nguyễn Thị Định, phường Trung Hoà, quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội.
Ngành nghề kinh doanh chính; Chuyên cung cấp máy in offset, in công nghiệp, phục vụ cho các nhà in 2 màu, 4 màu,5 màu lớn nhất tồn quốc.
CƠNG TY TNHH LINH HIẾU
Địa chỉ tại : Số 3 Phố Đội Nhân ,Vĩnh Phúc ,Ba Đình Hà Nội, Hà Nội.
Ngành nghề kinh doanh chính: chuyên cung cấp Decal thương hiệu Amazon Fasson Khamisticker,.. dùng cho các máy in Flexo, máy in offset, in label & in KTS,..Tại đây khách hàng có thể hồn tồn n tâm về chất lượng sản phẩm cũng như mức giá tiết kiệm nhất cùng với nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn dành cho khách hàng.
Công Ty Cổ phần đầu tư và thương mại Hạ Long – DHT
Địa chỉ tại : Số 2, Ngõ 5, Phố Hải Thịnh, Phường Hồng Hải, Thành Phố Hạ Long, Tỉnh Quảng Ninh, Việt Nam
Ngành chính kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng hoặc đi thuê. Là hoạt động môi giới đất tại các vùng địa phương, cung ứng nguyên vật liệu cho chủ thầu đầu tư một dự án nào đó, tư vấn đầu tư xây dựng, là bên trung gian cung ứng dịch vụ cho thuê đất, tư vấn hỗ trợ những người có nhu cầu mua đất tại các địa phương nhỏ lẻ.
Và cịn nhiều các doanh nghiệp khác nữa mà cơng ty hợp tác , đã tạo nên điểm nhấn của cơng ty, từ đó cơng ty có những uy tín và tạo được nhiều sự tin tưởng như hiện tại.
*Đối thủ cạnh tranh: Cầu thì ln ln đi đơi với cung, do đó mà thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các doanh nghiệp nắm bắt thị trường và kinh doanh ngành nghề in ấn rất nhiều. Bên cạnh đó 1 số cơng ty nước ngồi cũng rót vốn đầu tư vào lĩnh vực này, điều này làm cho mức độ cạnh tranh thị trường vô cùng gay gắt và khốc liệt.
Một số đối thủ cạnh tranh trên địa bàn Hà Nội: +Công ty cổ phần in Bắc Việt
+ Công ty TNHH in Việt Mỹ + Công ty cổ phần in Hà Nội + Công ty cổ phần In New Sun +Công ty cổ phần in Hồ Gươm…
*Khách hàng : Trước mắt công ty hướng đến đối tượng khách hàng, chủ yếu là khách hàng trong nước trên khắp các tỉnh thành, đảm bảo cung cấp dịch vụ trên cả nước.
Khách hàng biết đến cơng ty, phần lớn là tìm hiểu trên google thơng qua website hoặc địa chỉ facebook của cơng ty. Cịn lại là do sự tin tưởng và uy tín của cơng ty từ trước đó, nên các khách hàng đến công ty nhờ sự giới thiệu của bạn bè và người thân.
Sau một thời gian làm riêng, xây dựng thương hiệu riêng cho mình, cơng ty Quang Minh cũng đã có vốn khách hàng lâu năm, và tin tưởng sử dụng sản phẩm, khoảng từ 100 đến 500 khách hàng lâu năm của công ty.Đối với khách
hàng mới tìm đến công ty qua các kênh mạng hoặc đến trực tiếp văn phòng cũng tương đối nhiều, cụ thể là khách hàng qua mạng website và facebook tìm đến cơng ty chiếm đến 65% trên tổng số khách hàng trên năm. Cịn lại là đối tượng khách hàng tìm đến văn phịng cơng ty trực tiếp, một phần là do vị trí và tiếng tăm của cơng ty, một phần cũng là do các khách lâu năm và các khách hàng làm sản phẩm ưng ý giới thiệu cho nhau đến chiếm khảng 25%. Số khách hàng còn lại chiếm 10% là khách hàng lâu năm và là khách ruột của công ty, một năm đóng góp từ 10đến 100 đơn hàng.
* Những thuận lợi và khó khăn
Thuận lợi:
• Cơng ty TNHH In Công Nghiệp Quag Minh là một công ty thương mại có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực in ấn trên thị trường Hà Nội.
• Cơng ty với đội ngũ nhân viên trẻ và đầy nhiệt huyết, ln sáng tạo trong cơng việc tạ khơng khí làm việc hịa đồng và năng động.
• Cơng ty có danh mục sản phẩm đa dạng, hướng tới nhiều đối tượng khách hàng, chất lượng sản phẩm cao nhưng giá thấp hơn sản phẩm cùng loại của các nhà cung cấp trên thị trường.
• Vật tư, trang thiết bị hiện đại đầy đủ để phục vụ khách hàng tốt nhất.
• Tạo được chữ tin với khách hàng yếu tố quan trọng giữ được chân khách hàng quay lại.
Khó khăn:
• Nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường in ấn trong nhiều năm trở lại đây • Kênh phân phối và cách thức bán hàng của cơng ty cịn nhiều hạn chế
• Do tình hình dịch bệnh Covid kéo dài làm cho một số doanh nghiệp đóng cửa, nhu cầu giảm làm cho công ty mất đi một số đối tác làm ăn.
2.1.4. Tình hình tài chính và kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn in công nghiệp Quang Minh