gian qua
3.5.1. Những kết quả đạt được
Thứ nhất: Mức độ độc lập tài chính của cơng ty
Qua s li ã p â í a ấy ược mứ c lập tài chính của ơ y ược c i thi ươ i t t. Các ch tiêu về h s tự tài trợ, h s tự tài trợ tài s n dài hạn, h s tự tài trợ tài s n c ị a ăm ề ă .
Đ ề ó ã p n ánh kh ă ự b o m về mặ í ũ ư mức c lập về mặt tài chính của cơng ty.
Thứ hai: Các khoản phải trả
Qua s li ã p â í a ấy các kho n thuế và các kho n ph i n p o ướ ă . Đ ề ó ã o ấy ô y a ỗ lực c i thi n nguồn oa ể tạo y í o ầ ư ũ ư k v ổ ô . Ngồi ra s vịng quay ph i tr ườ b ã ó ự biến chuyển tích cực sau thờ a k ó k ă ù nợ ph i tr ườ b ũ a ă eo.
Thứ ba: Khả năng thanh toán
Qua s li ã p â í a ấy kh ă a o ủa côn y ược c i thi n m t cách rõ r t theo từ ăm. Nợ ph i tr có gi m ư ồn v n chủ sở hữu khơng có nhiều sự biế ng lớn. Trong tình hình hoạ ng ũ ư kết qu của công ty, lợi nhuậ a ó x ướng gi m thì vi c gi m nợ ph i tr sẽ góp phần gi m bớt gánh nặng ph i thanh toán các kho n vay và góp phần ổ ịnh tài chính của cơng ty. Ngồi ra, các ch tiêu h s thanh toán nợ ngắn hạn, h s thanh toán nhanh, h s thanh toán tức thờ ũ ều cho thấy dấu hi u về kh ă o ủa ô y a ă ù ưa ạt mức t ư ư ô y vẫn ph i tiếp t y rì v p y ơ ữa.
3.5.2. Những ưu điểm chủ yếu
• Vận d ng mọi nguồn lực, mọi thành phần trong s n xuấ ể ă oa v ă lợi nhuận cho DN.
• Tìm mọ p ươ p p v vận d ng tri ể nguồn lự ể ă ă ất và gi m chi phí s n xuất
• Hướng củng c v ầ ư TSCĐ v p r ển lâu dài cho DN
• Vận d ng tri ể, ch lã p í ể tiết ki m và s d ng hi u qu nguyên vật li u trong SXKD.
Tă oa
Trong tình hình lạm phát hi n nay, gi p p ơ b ể ă oa l gi m giá thành s n phẩm. Đồng thời phát triển các s n phẩm mớ ó “bì â ”;
Nâng cao chấ lượng s n phẩm: các nhà máy của công ty ã ược c i tạo và trang bị kĩ ật hi ại. Công ty cần phát huy hi u qu những tài s y ể nâng cao chấ lượng s n phẩm, quan h với các trung tâm s n xuất gi ng cung ứng nguyên li u t t;
Đa ạng hóa s n phẩm: nghiên cứu phát triển theo nhu cầu của thị rường ph i hợp với khách hàng dự b o x ướng phát triển s n phẩm mới nhất.
Tiếp t c xây dựng qu b ươ u của công ty, phát huy lợi thế uy í ươ ướng tới các thị rường tiềm ă bù v o ững thị rườ ũ bị suy gi m do khủng ho ng tài chính.
Gi m chi phí
Bên cạnh vi c tiết ki m chi phí s n xuất, cần tiết ki m chi phí thời kỳ nhất là chi phí bán hàng.
C i tiến công tác qu n lý, quy trình kỹ thuật chế biế v ẩy mạnh vi c ó o a er p ẩm xuất khẩu tại kho của xí nghi p ể tiết ki m chi phí bán hàng.
3.5.3. Những hạn chế
• V n s d ng cho DN chủ yếu là v n chủ sở hữ ưa y ược các nguồn v n khác.
• Lợi nhuận của DN quá nhỏ so vớ ồng v n bỏ ra, hi u qu s d ng v n ưa ao ưa em lại kết qu ư mo m n.
• Chi phí DN q cao dẫ ến lợi nhuận quá nhỏ, chi phí qu n lý là nguyên nhân dẫ ế p í DN ă ao, l m m lợi nhuậ ến mứ kể.
• Mứ ă oa v ă lợi nhuậ k ô â , ề ó l vấ ề cần quan tâm trong doanh nghi p.
Hạn chế ứ ọng v n: Hàng tồn kho và kho n ph ă ao l m o Công ty bị ứ ọ , o ó ể hạn chế ứ ọng v n cần những bi n pháp hạn chế hàng tồn kho và kho n ph i thu
Đối với hàng tồn kho: lập kế hoạch s n xuất phù hợp với tình hình tiêu
th thực tế, ă ứ trên kế hoạ ó ự trữ hàng tồn kho phù hợp m b o quá trình s n xuất kinh doanh diễn ra liên t c mà không bị ứ ọng v n.
Đối với khoản phải thu: do ưởng suy thoái kinh tế, khách hàng yêu
cầu thanh toán chậm lại kho n ph ă ao ây ứ ọng v n, bi n pháp làm gi m kho n ph i thu là công ty tạo m i quan h t t vớ k ồng thời tiếp t c áp d ng chiết khấ a o i với khách hàng thanh toán tiền sớm.
PHẦN IV:
ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG XN CHÂU 4.1. Phân tích mơi trường bên trong và bên ngồi của cơng ty Cổ phần VLXD Xuân Châu.
4.1.1. Môi trường bên trong doanh nghiệp
4.1.1.1. Yếu tố marketing
P â í marke ường là n ầu tiên của vi c phân tích và k ă b ro oa p. Vi p â í y ường tập trung vào m t s vấ ề ư: ủng loại s n phẩm, s n phẩm và chấ lượng s n phẩm, thị phần, giá s n phẩm, niềm tin của k i với s n phẩm, chấ lượng và chi phí phân ph óa. Marke eo a ểm hi ại bắ ầu từ vi c nghiên cứu thị rườ , x ịnh nhu cầu từ ó ến khi tiêu th hàng hóa là c m t q trình. Vi c phân tích marketing của doanh nghi p cầ x ị ược ểm mạnh và yếu h th ng marketing so vớ i thủ cạnh tranh. Vì vậy các bi n pháp mà doanh nghi p áp d ng là:
Quảng cáo
Cơng ty thực hi n chính sách qu ng cáo với m í :
Làm cho hình nh về s n phẩm, dịch v của cơng ty ln có vị trí ầ ro âm rí ười tiêu dùng.
Thuyết ph ười tiêu dùng s d ng s n phẩm.
Khẳ ịnh uy tín, tạo niềm tin trong tâm trí khách hàng.
Những m r ược thể hi n c thể bằ ợt qu ng cáo trong su t c ăm m ô y ến hành, các hoạ ng qu ng cáo trên các p ươ ô ạ ú ư:
Tạp chí thị rường của b o , b o Nam Định nhằm giới thi u và qu ng bá s n phẩm hình nh của cơng ty.
Cơ y ã am a i chợ hàng công nghi p tại Hà N i, Nam Định,...
Hoạt động kích thích tiêu thụ sản phẩm
Đ i vớ ạ lý r a ô y ã v a p ng các p ươ p p a ể kích thích họ mua nhiều s n phẩm ơ .
Trợ cấp mua hàng: Theo thỏa thuận trợ cấp mua hàng, công ty chuyể o ười trung gian s tiền chiết khấu là 2% tổng doanh thu nếu trong 1 ạ lý ó b ết 50 tấm thép trở lên.
Hàng tặ : C r a ược hỗ trợ chi phí làm biển qu ng cáo cho s n phẩm thép của ô y, ược tặ ể thép cây miễn phí khi doanh thu bán s n phẩm của r a ă 20% o vớ ăm rước.
Hoạt động xúc tiến bán hàng
M c tiêu xúc tiến bán nhằm v o ười tiêu dùng, thuyết ph c ười tiêu dùng gắn bó với s n phẩm, khuyến khích khách hàng mua và s d ng s n phẩm của công ty.
M c tiêu xúc tiến nhằm vào các nhà trung gian, tứ l ă ứ vào vi c mở r ng mạ lưới phân ph i, nâng cao hình nh s n phẩm, thực hi n khuyến mạ o ười tiêu dùng và nhân viên bán hàng, giữa nhà trung gián và công ty.
4.1.1.2. Yếu tố khả năng sản xuất
Dự báo tiêu thụ = Dự báo thị trường x thị phần dự báo
Dự báo tiêu th t t nhấ l a k ã ước tính tiềm ă ủa thị rường và tiềm ă , ó ườ ượ ước tính vớ a oạn m ăm, vì oa dự báo hằ ăm ường gắn liền với những kế hoạch và báo cáo tái chính hằng ăm v ường dựa trên những báo cáo về sự ă rưởng kinh tế hằ ăm.
Dự báo tiêu th vớ a oạn ngắ ơ m ăm ườ ược s d ng khi doanh nghi p hoạ ng trong m t ngành công nghi p rất biế , o vi c dự báo doanh s cho c ăm l k ô k , k ó ười ta có thể dự báo tiêu th theo tháng hoặc theo quý.
Nhu cầu hi n tạ i với m t loại s n phẩm có thể x ịnh theo cơng thức:
S=n.p-q (tính theo giá trị)
Hay: O=n.q (tính theo s lượng) Tro ó:
S, Q: nhu cầu thị rường
n: là s ười mua s n phẩm ó ưới gi thiết nhấ ịnh
q: s lượng s n phẩm ược mua bởi m ười mua trung bình p: giá bán trung bình của m t s n phẩm
Trong ba yếu t n,p,q, yếu t khó tính nhất là n (có thể ù p ươ p p loại trừ dần hoặ p ươ p p ỗi t s ể tính n)
Hi n tạ ơ y a d p ươ p p ă rưởng bình quân ể dự báo nhu cầu tiêu th s n phẩm (doanh thu): tính t ă rưởng của
m t s ăm ầ ây, a ó ù y ể dự báo doanh s ro a oạn tiếp theo.
4.1.1.3. Yếu tố khả năng nghiên cứu và phát triển
Hoạ ng nghiên cứu của doanh nghi p bao gồm các hình thứ ư: nghiên cứu ứng d ng, nghiên cứu s n phẩm s n xuất, nghiên cứu chế biến, nghiên cứu vật li u. Ngồi ra cịn ph i nghiên cứ ến thị rường và nghiên cứu tác nghi p. Tuy nhiên công ty cổ phần s a chữa ô tô gang thép Thái Nguyên vẫn ưa ó b phận nghiên cứu và phát triển riêng, nên công ty ch tiến hành nghiên cứ ơ b v ưa ến hành nghiên cứu ứng d ng và triển khai. Vì vậy, doanh nghi p nên có b phận nghiên cứu và phát triển riêng.
4.1.1.4. Yếu tố về tài chính doanh nghiệp
Hoạ ng tài chính là m t b phận của hoạ ng s n xuất kinh doanh và có m i quan h trực tiếp với các hoạ ng s n xuất kinh doanhTất c các hoạt ng s n xuấ k oa ều ưởng tới tình hình tài chính của cơng ty, và ược lại tình hình s n xuất t t hay xấu lạ ó ú ẩy hay kìm hãm i với quá trình s n xuấ k oa . Để phân tích khái qt tình hình hoạt ng tài chính của ơ y, ro ó ủ yếu dựa vào b ng â i kế toán và báo cáo kết qu hoạ ng s n xuất kinh doanh.
4.1.2. Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp
Môi rườ vĩ mô l tất c các lực lượng nằm ngoài tổ chức doanh nghi p du lịch. Mặc dù khơng có liên quan trực tiếp và rõ r ến doanh nghi p ư lại có ưởng rất mạnh mẽ. Bao gồm các yếu t : kinh tế, chính trị, vă óa – xã h i, kỹthuật –cơng ngh , tồn cầu.
4.1.2.1. Kinh tế
Là n i dung quan trọ ro p â í mơ rườ vĩ mô. Sức mua (cầu du lịch) ph thu c và chịu sự quyế ịnh của thu nhập và giá c . Vì vậy các n i ư: ă rưởng kinh tế, ơ ấu kinhtế, phân ph i thu nhập, cán cân thanh toán, tỷ l lạm p , rượt giá, h th ng ngân hàng, lãi suất, tiết ki m và tiêu dùng, thuế, thu nhập, sở hữ . N ướ v ư â , phần kinh tế, lao , ầ ư ước ngoài, thời v , lao ng bán thời gian, tỷ giá, các vầ ề phát sinh tiền t ều có ưởng tới cầu xây dựng. Những biế ng của các yếu t kinh tế có thể tạo ra ơ i và c những thách thức với doanh nghi p. Để m b o thành công của hoạ ng doanh nghi p rước biế ng về kinh tế, doanh nghi p ph i theo dõi, phân tích, dự báo biế ng của từng yếu t về thị rường du lịch, về nguồ k ... ể ưa ra p p, í ươ ứng
trong từng thờ ểm c thể nhằm tận d ng, khai thác nhữ ơ i, né tránh, gi m thiể y ơ v e ọa.
4.1.2.2. Văn hóa -Xã hội
L ơ ở ể tạo ra s n phẩm xây dựng và tìm hiểu hành vi tiêu dùng của khách hàng. Phân tích các chuẩn mực và giá trị vă óa, ngôn ngữ, tôn giáo, sắc t c, học vấn và ưởng của ao lư vă óa ế ù . Mô rườ vă hóa –xã h i hình thành nên thói quen tiêu dùng của óm â ư, ừ ó ì thành nên ó e ư x của khách hàng trên thị rườ . Vă óa y ịnh cách thức mà doanh nghi p có thể ù ể giao tiếp vớ b o . Vă óa nh ưở ến vi c hình thành và phát triển nề vă óa b ro ủa doanh nghi p.
4.1.2.3. Chính trị- pháp luật
Là n i dung không thể xem nhẹ k p â í mơ rườ vĩ mô. Bao gồm: luật pháp, các í v ơ ế N ướ i với ngành kinh doanh. Bất cứ sự ay ổi về chính sách hay chế của N ướ ều có ưởng lớn ến hoạ ng s n xuất, kinh doanh của doanh nghi p. Ngành xây dựng là m t trong các ngành rất nhạy c m với các sự ki n ư: ổ ịnh chính trị, thể chế chính trị và tập trung quyền lực, quan h qu c tế, ường l i ngoại, các chính sách xã h i của N ước, h th ng luậ p p ều ch nh, các hoạ ng kinh doanh (doanh nghi p, luậ ầ ư, l ật b o v ười tiêu dùng, luật môi rường…), vă b n quy phạm pháp luật du lị , ường l i phát triển của trung ươ v ịa p ươ , l ật b o v sức khỏe.
4.1.3. Môi trường ngành- cạnh tranh
4.1.3.1. Năng lực thương lượng của các nhà cung cấp
Là các tổ chứ , â ược xã h i cho phép cung cấp các nguồn lực cần thiết cho doanh nghi p v i thủ cạnh tranh tạo ra s n phẩm.
Tất c nhữ ười tham gia vào vi c cung cấp nguồn lực trong và ngoài (bao gồm c các hãng nghiên cứu qu o, , ơ ở giáo d v o ạo, ư vấ c lập) ề ược coi là nhà cung ứng của doanh nghi p du lịch. Nhà cung ứ ó ý ĩa rất quan trọng với doanh nghi p, ó m b o cho hoạ ng của doanh nghi p ược tiến hành ổ ịnh theo kế hoạ ã ặ rước.
Vi c phân tích này ph i ch ra ược s lượng, chấ lượng, tầm quan trọng của các nhà cung ứng (s lượ , ă lực, mạnh, yếu, m i quan h ) với doanh nghi p. Vi c phân tích các nhà cung ứng ph i thiết thực và có liên h chặt chẽ với từng loại doanh nghi p.
4.1.3.2. Năng lực thương lượng của khách hàng
L ười sẽ s d ng các dịch v của doanh nghi p, hay nói cách khác k í l ượng mua các s n phẩm dịch v của doanh nghi p. Đây l yếu t quyế ịnh dễ nhận thấy ơ i cho doanh nghi p.
Mọi kế hoạ v ng của công ty là ph i tập trung ph c v khách o, p ứng những nhu cầ a ạng của khách hàng với dịch v t t nhấ , cậy v ược thực hi n m t cách trung thực nhằm giữ vững khách hàng hi ó ồng thời phát triển khách hàng tiềm ă .
4.1.3.3. Cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn
Theo M-Por er, i thủ tiềm ẩn là các doanh nghi p hi ưa ó mặt trên ro ư ó ể ưởng tớ ro ươ la . Đ i thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực của họtới ngành mạnh hay yếu sẽ ph thu c vào các yếu t sau:
Sức hấp dẫn của ngành: Yếu t y ược thể hi n qua các ch ư suất lợi nhuận, s lượng khách hàng, s lượng doanh nghi p trong ngành.
Những rào c n khi gia nhập ngành: Là những yếu t làm cho vi c gia nhập vào m k ó k ă v kém ơ .
Các yếu t ươ mại: H th ng phân ph , ươ u, h th ng khách hàng ...
Các nguồn lự ặc thù: Nguyên vật li ầu vào (Bị kiểm soát), Bằng cấp, phát minh sáng chế, Nguồn nhân lực, sựb o h của chính phủ...
4.1.3.4. Cạnh tranh nội bộ ngành
Các doanh nghi p a k oa ro ẽ cạnh tranh trực tiếp với nhau tạo ra sức ép trở lại lên ngành tạo nên m ườ cạnh tranh. Trong m t ngành các yếu t sau sẽ l m a ă ức ép cạ ra r i thủ.
Tình trạng ngành: Nhu cầ , t ă rưởng, s lượ i thủ cạnh tranh...
Cấu trúc của ngành:
Ngành tập trung hay phân tán: Ngành phân tán là ngành có rất nhiều doanh nghi p cạnh tranh vớ a ư k ơ ó oa p o ó ủ kh ă p i các doanh nghi p còn lại.
Ngành tập trung: Ngành ch có m t hoặc m t vài doanh nghi p nắm giữ vai trò chi ph i (Đ ều khiển cạnh tranh -Có thể o l c quyền).
Các rào c n rút lui (Exit Barries): Gi ư r o n gia nhập