4.1. Phân tích mơi trường bên trong và bên ngồi của cơng ty Cổ phần
4.1.1. Môi trường bên trong doanh nghiệp
4.1.1.1. Yếu tố marketing
P â í marke ường là n ầu tiên của vi c phân tích và k ă b ro oa p. Vi p â í y ường tập trung vào m t s vấ ề ư: ủng loại s n phẩm, s n phẩm và chấ lượng s n phẩm, thị phần, giá s n phẩm, niềm tin của k i với s n phẩm, chấ lượng và chi phí phân ph óa. Marke eo a ểm hi ại bắ ầu từ vi c nghiên cứu thị rườ , x ịnh nhu cầu từ ó ến khi tiêu th hàng hóa là c m t q trình. Vi c phân tích marketing của doanh nghi p cầ x ị ược ểm mạnh và yếu h th ng marketing so vớ i thủ cạnh tranh. Vì vậy các bi n pháp mà doanh nghi p áp d ng là:
Quảng cáo
Cơng ty thực hi n chính sách qu ng cáo với m í :
Làm cho hình nh về s n phẩm, dịch v của cơng ty ln có vị trí ầ ro âm rí ười tiêu dùng.
Thuyết ph ười tiêu dùng s d ng s n phẩm.
Khẳ ịnh uy tín, tạo niềm tin trong tâm trí khách hàng.
Những m r ược thể hi n c thể bằ ợt qu ng cáo trong su t c ăm m ô y ến hành, các hoạ ng qu ng cáo trên các p ươ ô ạ ú ư:
Tạp chí thị rường của b o , b o Nam Định nhằm giới thi u và qu ng bá s n phẩm hình nh của công ty.
Cô y ã am a i chợ hàng công nghi p tại Hà N i, Nam Định,...
Hoạt động kích thích tiêu thụ sản phẩm
Đ i vớ ạ lý r a ô y ã v a p ng các p ươ p p a ể kích thích họ mua nhiều s n phẩm ơ .
Trợ cấp mua hàng: Theo thỏa thuận trợ cấp mua hàng, công ty chuyể o ười trung gian s tiền chiết khấu là 2% tổng doanh thu nếu trong 1 ạ lý ó b ết 50 tấm thép trở lên.
Hàng tặ : C r a ược hỗ trợ chi phí làm biển qu ng cáo cho s n phẩm thép của ô y, ược tặ ể thép cây miễn phí khi doanh thu bán s n phẩm của r a ă 20% o vớ ăm rước.
Hoạt động xúc tiến bán hàng
M c tiêu xúc tiến bán nhằm v o ười tiêu dùng, thuyết ph c ười tiêu dùng gắn bó với s n phẩm, khuyến khích khách hàng mua và s d ng s n phẩm của công ty.
M c tiêu xúc tiến nhằm vào các nhà trung gian, tứ l ă ứ vào vi c mở r ng mạ lưới phân ph i, nâng cao hình nh s n phẩm, thực hi n khuyến mạ o ười tiêu dùng và nhân viên bán hàng, giữa nhà trung gián và công ty.
4.1.1.2. Yếu tố khả năng sản xuất
Dự báo tiêu thụ = Dự báo thị trường x thị phần dự báo
Dự báo tiêu th t t nhấ l a k ã ước tính tiềm ă ủa thị rường và tiềm ă , ó ườ ượ ước tính vớ a oạn m ăm, vì oa dự báo hằ ăm ường gắn liền với những kế hoạch và báo cáo tái chính hằng ăm v ường dựa trên những báo cáo về sự ă rưởng kinh tế hằ ăm.
Dự báo tiêu th vớ a oạn ngắ ơ m ăm ườ ược s d ng khi doanh nghi p hoạ ng trong m t ngành công nghi p rất biế , o vi c dự báo doanh s cho c ăm l k ô k , k ó ười ta có thể dự báo tiêu th theo tháng hoặc theo quý.
Nhu cầu hi n tạ i với m t loại s n phẩm có thể x ịnh theo cơng thức:
S=n.p-q (tính theo giá trị)
Hay: O=n.q (tính theo s lượng) Tro ó:
S, Q: nhu cầu thị rường
n: là s ười mua s n phẩm ó ưới gi thiết nhấ ịnh
q: s lượng s n phẩm ược mua bởi m ười mua trung bình p: giá bán trung bình của m t s n phẩm
Trong ba yếu t n,p,q, yếu t khó tính nhất là n (có thể ù p ươ p p loại trừ dần hoặ p ươ p p ỗi t s ể tính n)
Hi n tạ ô y a d p ươ p p ă rưởng bình quân ể dự báo nhu cầu tiêu th s n phẩm (doanh thu): tính t ă rưởng của
m t s ăm ầ ây, a ó ù y ể dự báo doanh s ro a oạn tiếp theo.
4.1.1.3. Yếu tố khả năng nghiên cứu và phát triển
Hoạ ng nghiên cứu của doanh nghi p bao gồm các hình thứ ư: nghiên cứu ứng d ng, nghiên cứu s n phẩm s n xuất, nghiên cứu chế biến, nghiên cứu vật li u. Ngồi ra cịn ph i nghiên cứ ến thị rường và nghiên cứu tác nghi p. Tuy nhiên công ty cổ phần s a chữa ô tô gang thép Thái Nguyên vẫn ưa ó b phận nghiên cứu và phát triển riêng, nên công ty ch tiến hành nghiên cứ ơ b v ưa ến hành nghiên cứu ứng d ng và triển khai. Vì vậy, doanh nghi p nên có b phận nghiên cứu và phát triển riêng.
4.1.1.4. Yếu tố về tài chính doanh nghiệp
Hoạ ng tài chính là m t b phận của hoạ ng s n xuất kinh doanh và có m i quan h trực tiếp với các hoạ ng s n xuất kinh doanhTất c các hoạt ng s n xuấ k oa ều ưởng tới tình hình tài chính của cơng ty, và ược lại tình hình s n xuất t t hay xấu lạ ó ú ẩy hay kìm hãm i với quá trình s n xuấ k oa . Để phân tích khái quát tình hình hoạt ng tài chính của ơ y, ro ó ủ yếu dựa vào b ng â i kế toán và báo cáo kết qu hoạ ng s n xuất kinh doanh.