Môi trường bên trong doanh nghiệp

Một phần của tài liệu Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần vật liệu xây dựng xuân châu (Trang 45 - 47)

4.1. Phân tích mơi trường bên trong và bên ngồi của cơng ty Cổ phần

4.1.1. Môi trường bên trong doanh nghiệp

4.1.1.1. Yếu tố marketing

P â í marke ường là n ầu tiên của vi c phân tích và k ă b ro oa p. Vi p â í y ường tập trung vào m t s vấ ề ư: ủng loại s n phẩm, s n phẩm và chấ lượng s n phẩm, thị phần, giá s n phẩm, niềm tin của k i với s n phẩm, chấ lượng và chi phí phân ph óa. Marke eo a ểm hi ại bắ ầu từ vi c nghiên cứu thị rườ , x ịnh nhu cầu từ ó ến khi tiêu th hàng hóa là c m t q trình. Vi c phân tích marketing của doanh nghi p cầ x ị ược ểm mạnh và yếu h th ng marketing so vớ i thủ cạnh tranh. Vì vậy các bi n pháp mà doanh nghi p áp d ng là:

Quảng cáo

Cơng ty thực hi n chính sách qu ng cáo với m í :

 Làm cho hình nh về s n phẩm, dịch v của cơng ty ln có vị trí ầ ro âm rí ười tiêu dùng.

 Thuyết ph ười tiêu dùng s d ng s n phẩm.

 Khẳ ịnh uy tín, tạo niềm tin trong tâm trí khách hàng.

Những m r ược thể hi n c thể bằ ợt qu ng cáo trong su t c ăm m ô y ến hành, các hoạ ng qu ng cáo trên các p ươ ô ạ ú ư:

 Tạp chí thị rường của b o , b o Nam Định nhằm giới thi u và qu ng bá s n phẩm hình nh của công ty.

 Cô y ã am a i chợ hàng công nghi p tại Hà N i, Nam Định,...

Hoạt động kích thích tiêu thụ sản phẩm

Đ i vớ ạ lý r a ô y ã v a p ng các p ươ p p a ể kích thích họ mua nhiều s n phẩm ơ .

 Trợ cấp mua hàng: Theo thỏa thuận trợ cấp mua hàng, công ty chuyể o ười trung gian s tiền chiết khấu là 2% tổng doanh thu nếu trong 1 ạ lý ó b ết 50 tấm thép trở lên.

 Hàng tặ : C r a ược hỗ trợ chi phí làm biển qu ng cáo cho s n phẩm thép của ô y, ược tặ ể thép cây miễn phí khi doanh thu bán s n phẩm của r a ă 20% o vớ ăm rước.

Hoạt động xúc tiến bán hàng

 M c tiêu xúc tiến bán nhằm v o ười tiêu dùng, thuyết ph c ười tiêu dùng gắn bó với s n phẩm, khuyến khích khách hàng mua và s d ng s n phẩm của công ty.

 M c tiêu xúc tiến nhằm vào các nhà trung gian, tứ l ă ứ vào vi c mở r ng mạ lưới phân ph i, nâng cao hình nh s n phẩm, thực hi n khuyến mạ o ười tiêu dùng và nhân viên bán hàng, giữa nhà trung gián và công ty.

4.1.1.2. Yếu tố khả năng sản xuất

Dự báo tiêu thụ = Dự báo thị trường x thị phần dự báo

Dự báo tiêu th t t nhấ l a k ã ước tính tiềm ă ủa thị rường và tiềm ă , ó ườ ượ ước tính vớ a oạn m ăm, vì oa dự báo hằ ăm ường gắn liền với những kế hoạch và báo cáo tái chính hằng ăm v ường dựa trên những báo cáo về sự ă rưởng kinh tế hằ ăm.

Dự báo tiêu th vớ a oạn ngắ ơ m ăm ườ ược s d ng khi doanh nghi p hoạ ng trong m t ngành công nghi p rất biế , o vi c dự báo doanh s cho c ăm l k ô k , k ó ười ta có thể dự báo tiêu th theo tháng hoặc theo quý.

Nhu cầu hi n tạ i với m t loại s n phẩm có thể x ịnh theo cơng thức:

S=n.p-q (tính theo giá trị)

Hay: O=n.q (tính theo s lượng) Tro ó:

S, Q: nhu cầu thị rường

n: là s ười mua s n phẩm ó ưới gi thiết nhấ ịnh

q: s lượng s n phẩm ược mua bởi m ười mua trung bình p: giá bán trung bình của m t s n phẩm

Trong ba yếu t n,p,q, yếu t khó tính nhất là n (có thể ù p ươ p p loại trừ dần hoặ p ươ p p ỗi t s ể tính n)

Hi n tạ ô y a d p ươ p p ă rưởng bình quân ể dự báo nhu cầu tiêu th s n phẩm (doanh thu): tính t ă rưởng của

m t s ăm ầ ây, a ó ù y ể dự báo doanh s ro a oạn tiếp theo.

4.1.1.3. Yếu tố khả năng nghiên cứu và phát triển

Hoạ ng nghiên cứu của doanh nghi p bao gồm các hình thứ ư: nghiên cứu ứng d ng, nghiên cứu s n phẩm s n xuất, nghiên cứu chế biến, nghiên cứu vật li u. Ngồi ra cịn ph i nghiên cứ ến thị rường và nghiên cứu tác nghi p. Tuy nhiên công ty cổ phần s a chữa ô tô gang thép Thái Nguyên vẫn ưa ó b phận nghiên cứu và phát triển riêng, nên công ty ch tiến hành nghiên cứ ơ b v ưa ến hành nghiên cứu ứng d ng và triển khai. Vì vậy, doanh nghi p nên có b phận nghiên cứu và phát triển riêng.

4.1.1.4. Yếu tố về tài chính doanh nghiệp

Hoạ ng tài chính là m t b phận của hoạ ng s n xuất kinh doanh và có m i quan h trực tiếp với các hoạ ng s n xuất kinh doanhTất c các hoạt ng s n xuấ k oa ều ưởng tới tình hình tài chính của cơng ty, và ược lại tình hình s n xuất t t hay xấu lạ ó ú ẩy hay kìm hãm i với quá trình s n xuấ k oa . Để phân tích khái quát tình hình hoạt ng tài chính của ơ y, ro ó ủ yếu dựa vào b ng â i kế toán và báo cáo kết qu hoạ ng s n xuất kinh doanh.

Một phần của tài liệu Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần vật liệu xây dựng xuân châu (Trang 45 - 47)