Đơn vị tính: VNĐ
Mã Tên Đơn
vị
Đơn giá
Chưa VAT VAT
TP00001 Chậu nhựa 5T sâu Cái 12.000 13.200
TP00002 Chậu nhựa 3T5 Cái 5.500 6.050
TP00003 Chậu nhựa 5T5 Cái 13.500 14.850
TP00004 Chậu nhựa đen 4T5 Cái 8.500 9.350
TP00005 Chậu nhựa đen 5T nông Cái 10.500 11.550
TP00006 Lưới màu loại 1 Kg 16.500 18.150
TP00007 Lưới màu loại 2 Kg 14.000 15.400
TP00008 Máng dài Cái 5.000 5.500
TP00009 Máng lợn Cái 6.500 7.150
TP00010 Máng vuông Cái 7.500 8.250
TP00011 Nắp thùng nhựa đen Cái 5.000 5.500
TP00012 Chậu hoa T380 - 0,27kg Cái 5.000 5.500 TP00013 Chậu hoa T380 - 0,5kg Cái 6.500 7.150 TP00014 Chậu hoa T480 - 0,73kg Cái 12.500 13.750 TP00015 Chậu hoa T580 - 1,6kg Cái 21.000 23.100 TP00016 Chậu hoa T680 - 2,4kg Cái 40.000 44.000
TP00017 Thùng nhựa trắng Cái 16.000 17.600
TP00018 Thùng nhựa 10 lít Cái 10.000 11.000
TP00019 Thùng nhựa đen 14 lít Cái 9.600 10.560 TP00020 Thùng nhựa đen 18 lít Cái 13.500 14.850 TP00021 Thùng nhựa đen 10 lít trắng đục Cái 11.500 12.650 TP00022 Xô nhựa đen xây dựng Cái 5.500 6.050
TP00023 Khay mạ Cái 15.500 17.050
Thùng nhựa đen 14 lít dày Cái 26.000 28.600 Thùng nhựa đen 18 lít dày Cái 33.000 36.300
30
Hiện nay, giá bán trên thị trường của nhựa Anh Quân chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá bán của các tập đoàn cùng ngành như Tiền Phong, Song Long, Tân Phú… Mức giá bán lẻ mặt hàng nhựa cho người tiêu dùng Việt Nam hiện dao động ở mức 30.000 - 80.000 đồng/sản phẩm. Có thể thấy mức giá mà cơng ty đưa ra thấp hơn so với giá trung bình trên thị trường nội địa và thấp hơn hẳn so với các nước có thu nhập bình qn đầu người tương tự như Việt Nam.
Thực tế, chi phí nguyên liệu nhựa chiếm tỷ trọng rất lớn (70-71%) trong cơ cấu chi phí của các doanh nghiệp ngành nhựa. Hiệp hội Nhựa Việt Nam cho rằng, nếu sử dụng được nguồn nguyên liệu nhựa tái chế ở mức 35-50%/năm, các doanh nghiệp có thể giảm chi phí sản xuất hơn 15%, đáp ứng được 50% nguyên liệu cho ngành sản xuất nhựa và hạn chế việc nhập khẩu nguyên liệu nước ngồi. Điều này đã lí giải phần nào cho mức giá khá thấp của mặt hàng nhựa tái chế tại cơng ty.
Chính sách giá của nhựa Anh Qn nhìn chung khá ổn định và khơng mấy biến động ngay cả trong đợt tăng giá đồng loạt của các doanh nghiệp ngành nhựa. Cụ thể, giai đoạn cuối 2020 đầu 2021 là giai đoạn thị trường trong nước đã chứng kiến sự biến động mạnh mẽ về giá cả của các loại hạt nhựa LLDPE, PP, PVC… Nguyên nhân được cho là các nhà sản xuất Châu Âu đồng loạt cắt giảm sản lượng do tình hình dịch bệnh khiến cho nguồn cung bị thu hẹp, không đáp ứng đủ cho nhu cầu thị trường, gây nên áp lực tăng giá mạnh mẽ lên thị trường trong suốt tháng 11. Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến các doanh nghiệp ngành nhựa vì giá nguyên liệu đầu vào cao buộc họ phải tăng giá thành sản phẩm để bù đắp chi phí. Cá biệt có một số mặt hàng như bao bì nhựa, khn ép… có mức giá tăng lên tới 30% chỉ trong thời gian ngắn. Giữa tình hình thị trường đầy biến động, công ty Anh Quân là một trong số ít các doanh nghiệp giữ ổn định mức giá bán sản phẩm. Cụ thể, sản phẩm chậu nhựa là mặt hàng chủ lực của công ty trong 3 năm gần đây hầu như khơng có sự biến động nhiều về giá, mức dao động chỉ nằm trong khoảng từ 0,6% đến 2% (Bảng 2.6).
31
Bảng 2.6 : Biến động giá (VAT) của chậu nhựa (2019 - 2021)
Đơn vị tính: VNĐ
Tên Đơn vị Năm
2019 2020 2021
Chậu nhựa 5T sâu Cái 13.200 13.200 13.500
Chậu nhựa 3T5 Cái 6.050 6.050 6.100
Chậu nhựa 5T5 Cái 14.850 14.900 15.000
Chậu nhựa đen 4T5 Cái 9.350 9.500 9.700
Nguồn: Phòng Kinh doanh
Theo bà Đào Thị Thu Trang - trưởng phịng Kinh doanh cơng ty Anh Qn, việc tăng giá đột ngột không phải là phương án hay của doanh nghiệp, nhất là trong tình hình sức mua đang yếu. Dựa vào lợi thế nguyên liệu đầu là nhựa tái chế giá rẻ và đơn vị vận chuyển do phía cơng ty tự cung cấp, công ty sẽ cầm cự trong khả năng của mình đến lúc khơng chịu đựng được mới điều chỉnh giá.
Do vậy, bất chấp cuộc chạy đua lợi nhuận của các doanh nghiệp cùng ngành, nhựa Anh Quân vẫn duy trì giá bán ổn định từ năm 2018 đến nay. Giữa tình hình kinh tế khó khăn, công ty CP Anh Quân chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh thêm dịch vụ cho thuê kho bãi để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng, quyết không để lỗ. Bước qua năm đại dịch, giá nhựa nguyên liệu giảm mạnh trong thời gian dài trong khi giá bán sản phẩm không bị điều chỉnh nhiều chính là yếu tố để cơng ty Anh Quân hưởng lợi từ điều này, góp phần không nhỏ vào kế hoạch lợi nhuận chung của công ty.
Một số chiến lược giá cụ thể của công ty CP SXCN - TM Anh Quân:
- Chiến lược định giá dòng sản phẩm: Đối với mỗi dòng sản phẩm nhựa khác nhau với các kiểu dáng, kích thước, thể tích khác nhau lại được đưa ra một mức giá khác nhau. Đặc biệt những sản phẩm có yêu cầu riêng về màu sắc sẽ phải đặt trước và được bán với giá cao hơn.
32
- Chiến lược điều chỉnh giá: Công ty CP SXCN - TM Anh Qn có chính sách chiết khấu về số lượng dành riêng cho các đại lý. Nếu doanh số trong tháng của quý nhà phân phối đạt được các mức theo quy định sẽ được thưởng tương ứng theo doanh số.