Đơn vị tính: VNĐ
Mức đạt Doanh số Đơn vị Thưởng Ghi chú
1 500 – 700 Cái 1.000/cái Khơng có giá trị quy đổi thành tiền mặt 2 701 - 1000 Cái 1500/cái 3 1001 - 2000 Cái 2000/cái 4 > 2000 Cái 2500/cái
Nguồn: Phịng Kinh doanh
Bên cạnh đó, cơng ty cũng có chiến lược định giá riêng biệt đối với khách bán buôn và bán lẻ bao gồm:
- Đối với khách là đại lý bán buôn: Công ty ký kết hợp đồng phục vụ sản phẩm theo mức giá thỏa thuận giữa hai bên (thấp hơn mức giá công bố)
- Đối với khách lẻ: Nếu khách đến với công ty thông qua đơn vị trung gian thì phía cơng ty áp dụng mức giá đã cơng bố và bộ phận bán hàng chỉ được phép giảm giá 10% nếu khách mặc cả
Với cách định giá trên, công ty đã đưa ra mức giá khá hợp lý và cách xử lý khéo léo vì đối với khách hàng có thu nhập cao thì khách sẽ khơng trả giá, nhưng đối với những người có thu nhập trung bình thì khi họ trả giá phía cơng ty có thể giảm 10%. Điều này vơ hình chung sẽ tạo nên tâm lý thỏa mãn cho khách hàng, giúp công ty ghi điểm trong mắt khách hàng.
33
2.4.3 Thực trạng chính sách phân phối
Cơng ty CP SXCN - TM Anh Quân hiện sử dụng 2 kênh phân phối chính là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp.
Nguồn: Phịng Kinh doanh
Hình 2.8 : Sơ đồ kênh phân phối công ty Anh Quân
- Kênh phân phối trực tiếp: Khách hàng trực tiếp đến công ty để mua hàng mà không qua bất kỳ trung gian nào. Khách hàng tìm đến cơng ty qua kênh phân phối này chủ yếu là khách lẻ. Ưu điểm của hình thức này là cơng ty có thể chủ động kiểm tra các hoạt động phân phối và giảm chi phí cho các kênh trung gian.
- Kênh phân phối gián tiếp: Khách hàng mua sản phẩm của công ty thông qua các đại lý trung gian, các đơn vị bán hàng… Để áp dụng chiến lược phân phối này, công ty phải luôn chú trọng việc phát triển mối quan hệ với các đại lý và đơn vị trung gian. Ưu điểm của kênh này là tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng với độ phủ sóng rộng nên doanh số và doanh thu của kênh này tăng đều hàng năm.
Công ty
Khách hàng Nhà bán
34