Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần giao dịch hàng

1.2 .Hoạt động môi giới hàng hóa

2.1.6 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần giao dịch hàng

hóa TPHCM giai đoạn 2018-2020

Bảng 2.1 Bảng cân đối kế toán

( ĐVT: Tỷ đồng)

Tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng tài sản của Cơng ty. Nhìn vào bảng ta có thể thấy tài sản ngắn hạn tăng rất mạnh trong 3 năm vừa qua, từ năm 2019 tới 2020 tăng 55.61%, con số này đã tăng lên 124.82% vào năm 2021.

Việc tăng lên của tài sản ngắn hạn chủ yếu đến từ khoản mục đầu tư tài chính ngắn hạn, điều này cho thấy chiến lược đầu tư của công ty là tương đối hiệu quả. Ngoài ra, quy mơ thị trường hàng hóa được mở rộng tại Việt Nam cũng là một yếu tố quan trọng thúc đẩy tăng trưởng của công ty.

Nợ phải trả chiếm tỷ trọng lớn trong tổng nguồn vốn của công ty, năm 2019 là 628.01 tỷ đồng, đến năm 2021 con số này là 2275.65 tỷ đồng.Việc sử dụng nợ với tỷ trọng cao cũng như con dao hai lưỡi, nhưng với việc sử dụng nợ hiệu quả thì có thể thấy cơng ty đang chiến lược về chiếm dụng vốn tương đối tốt. Chỉ Tiêu 2019 2020 So sánh 2020-2019 2021 So sánh 2021-2020 Tổng giá trị tài sản 735,62 1.138,69 54,7% 2.554,42 124,33% Tài sản ngắn hạn 728,83 1.134,12 55,61% 2.549,70 124,82% Tài sản dài hạn 6,79 4,57 -32,79% 4,72 3,28% Nợ phải trả 628,01 1.019,49 62,34% 2.275,65 123,21% Vốn chủ sở hữu 107,61 119,20 10,77% 278,77 133,87%

39

Bảng 2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh

( ĐVT: Tỷ đồng) Chỉ tiêu 2019 2020 So sánh 2019-2020 2021 So sánh 2020-2021 Doanh thu 26,62 69,05 159,39% 200,54 190,43% Lợi nhuận trước thuế 6,95 16,08 131,37% 65,07 304,66% Thuế thu nhập doanh nghiệp 0 1,56 12,79 719,87% Lợi nhuận sau thuế 6,95 14,52 108,92% 52,28 260,06% Tỉ lệ LN sau thuế/Doanh thu(%) 26,1% 21,03% -5,08% 26,07% +5,04% Vốn điều lệ 100 100 200 100% LN/VĐL bình quân (%) 6,95% 14,52% +7,57% 26,14% +11,62% ROE 6,63% 12,80% +6,17 26,27% +13,47%

Trong 3 năm 219-2021, kết quả kinh doanh năm 2021 của HCT có sự tăng trưởng vượt bậc, doanh thu năm 2021 đạt 200,54 tỷ đồng, tăng 190,43% so với doanh thu năm 2020 và tăng 653,34% so với doanh thu năm 2019. Đi cùng sự tăng trưởng vược bậc của doanh thu, lợi nhuận sau thuế năm 2021của công ty đã đạt được con số lớn nhất trong 3 năm qua, đạt 52,28 tỷ đồng, tăng 260,06% so với mức lợi nhuận của năm 2020

40

Lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu ( ROE) cũng tăng mạnh mạnh trong 3 năm vừa qua, tại năm 2021 con số này là 26.27%. Với mức tăng như hiện nay thì có thể thấy công ty sử dụng vốn chủ sở hữu khá tốt, có sức cạnh tranh trên thị trường.

Lợi nhuận sau thuế trên doanh thu (ROS) luôn ổn định ở mức trên 20% cho thấy khả năng sinh lời của công ty là tốt, đem được về nhiều doanh thu. Trong tương lai cơng ty có thể mở rộng quy mô hơn nữa. ROS của năm 2021 tăng 5.04% so với cùng kỳ năm trước thì cũng chứng tỏ được rằng cơng ty đang tối ưu được các khoản chi phí. Việc giảm được các khoản chi phí này vơ cùng quan trọng, vì điều này sẽ làm cho lợi nhuận tăng lên đáng kể

Doanh thu và lợi nhuận của HCT tăng nhanh trong 3 năm qua chủ yếu do yếu tố tăng trưởng vược bậc của thị trường giao dịch hàng hóa. Năm 2021 là năm phát triển mạnh nhất của của thị trường giao dịch hàng hóa. Rõ ràng, so với những ngày đầu mới bước vào hoạt động, thị trường giao dịch hàng hóa Việt Nam đã phát triển về quy mô lẫn chất lượng

41

2.2. Thực trạng hoạt động môi giới hàng hóa của cơng ty cổ phần giao dịch hàng hóa Thành phố Hồ Chí Minh

2.2.1. Cơ cấu bộ máy môi giới tại HCT

Sơ đồ 2.2 : Sơ đồ bộ máy môi giới

Chức năng:

 Giám đốc kinh doanh: Nhiệm vụ của giám đốc kinh doanh thể hiện ở công tác tuyển dụng nhân lực, phân bổ, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của các nhân viên. Chỉ khi giám đốc kinh doanh có kinh nghiệm, năng lực mới có thể dễ dàng quản lý được đội ngũ nhân viên của mình một cách hiệu quả nhất.

Để đảm bảo đội ngũ nhân viên môi giới đạt được mục tiêu đã hoạch định, công việc của giám đốc kinh doanh sẽ cần chịu trách nhiệm trong việc phát triển

Giám đốc kinh doanh

Trưởng phòng kinh doanh

Trưởng nhóm kinh doanh

Nhân viên kinh doanh

42

đội ngũ nhân viên kinh doanh dưới sự hướng dẫn của mình. Do đó, giám đốc kinh doanh có vai trị thường xun đào tạo phát triển nhân viên và đánh giá nhân viên qua những giai đoạn nhất định để đạt được mục tiêu chung.

 Trưởng phịng kinh doanh: là vị trí nhân sự chịu trách nhiệm về tất cả hoạt động của phòng kinh doanh như cung cấp dịch vụ, tìm kiếm khách hàng, tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Vị trí TPKD sẽ đóng vai trị quản lý, hỗ trợ cho đội nhân viên kinh doanh.

 Trưởng nhóm kinh doanh: Hỗ trợ trực tiếp các nhân viên kinh doanh, đào tạo trực tiếp các nhân sự mới về nghiệp vụ cũng như việc tìm kiếm, tư vấn khách hàng. Đưa ra các chiến lược để nhóm phát triển hơn .

 Nhân viên kinh doanh: Tìm kiếm khách hàng, tư vấn về các dịch vụ, giao dịch, quản trị rủi ro cho khách hàng.

 Cộng tác viên: Có chức năng giống như nhân viên kinh doanh. Tuy nhiên tùy vào khả năng và trình độ của CTV để có thể tạo ra được doanh thu, không bị áp doanh số.

2.2.2. Quy trình thực hiện hoạt động mơi giới hàng hóa của HCT

HCT thực hiện môi giới mua, bán các mã hàng hóa được yết niêm trực tiếp trên các sàn giao dịch quốc tế, giữ bí mật các thơng tin giao dịch mua bán của khách hàng và thực hiện hỗ trợ khách hàng

43

- Mở tài khoản cho khách hàng: Khách hàng muốn giao dịch thông qua công ty được yêu cầu mở tài khoản tại cơng ty đó. Tài khoản đó có thể là tài khoản giao dịch hoặc tài khoản ký quỹ. Tài khoản giao dịch dùng cho các giao dịch thông thường, qua đó khách hàng khi mua hàng hóa được yêu cầu trả đủ tiền trước thời hạn thanh toán do sở giao dịch quy định. Tài khoản ký quỹ là tài khoản mà qua đó khách hàng có thể vay tiền cơng ty để mua hàng hóa. Với giao dịch ký quỹ cơng ty khơng chỉ hưởng hoa hồng mua bán hộ các hợp đồng hàng hóa mà cịn thu được lãi trên số tiền cho khách hàng vay.

- Nhận lệnh từ khách hàng: Sau khi tài khoản đã mở, khách hàng có thể thực hiện các giao dịch trên tài khoản của mình bằng cách gửi lệnh mua bán đến cơng ty. Hình thức đặt lệnh có thể bằng điện thoại, bằng telex hay bằng phiếu lệnh. Nếu là lệnh bán, công ty sẽ đề nghị khách hàng xuất trình số hàng hóa muốn bán để kiểm tra trước khi thực hiện lệnh hoặc đề nghị phải ký quỹ một phần số hàng hóa cần bán theo một tỷ lệ do UBCK quy định. Nếu là lệnh đặt mua, công ty phải đề nghị khách hàng mức tiền ký quỹ nhất định trên tài khoản khách hàng ở công ty.

- Thực hiện lệnh: Người đại diện có giấy phép của cơng ty hoạt động với vai trị trung gian giữa khách hàng với cơng ty. Trước đây, người đại diện gửi tất cả các lệnh mua bán của khách hàng tới bộ phận thực hiện lệnh hoặc phịng kinh doanh giao dịch của cơng ty. ở đây một người thư ký sẽ kiểm tra xem mã hàng hóa đó được mua bán trên thị trường nào (tập trung hay phi tập trung) sau đó gửi lệnh này đến thị trường phù hợp để thực hiện. Ngày nay, các cơng ty có mạng lưới thơng tin trực tiếp từ trụ sở chính và các phịng giao dịch. Vì vậy, các lệnh mua bán khơng cịn được chuyển đến phòng thực hiện lệnh nữa mà được chuyển trực tiếp đến phịng giao dịch của sở giao dịch hàng hóa

- Xác nhận kết quả: Sau khi lệnh đã được thực hiện xong, công ty gửi cho khách hàng một phiếu xác nhận các kết quả giao dịch, bao gồm giá, số lượng hàng hóa đã thực hiện, mức phí phải trả, ngày thanh toán và ngày giao nhận, lãi vay tiền mua hàng hóa. Xác nhận này có tính pháp lý rất cao, nó đóng vai trị

44

hóa đơn của giao dịch giữa cơng ty và khách hàng. Những sai sót trong xác nhận kết quả có thể dẫn đến sự khơng hài lịng và khiếu nại của khách hàng

Khi thanh toán, khách hàng phải nộp cho cơng ty một khoản phí giao dịch. Phí giao dịch bao gồm phí mơi giới và phí mơi giới lập giá. Phí mơi giới của công ty do công ty thỏa thuận với khách hàng trong khung do pháp luật quy định và theo từng chủng loại hàng hóa. Trong phí giao dịch gồm chi phí thanh tốn chuyển khoản tiền và hàng hóa lưu ký, trường hợp người mua yêu cầu chuyển giao hàng hóa vật chất thì hiện tại ở Việt Nam chưa có đủ điều kiện hồn thành kho bãi nên chưa cung cấp giao dịch hàng hóa thực nhưng trên thế giới hiện có giao dịch vật chất thực . Phí mơi giới do sở giao dịch quy định, công ty phải trả cho sở và tái thu từ khách hàng.

2.2.3. Biểu phí dịch vụ mơi giới

Việc giao dịch hàng hóa qua HCT khơng chỉ ổn định về mặt giá cả, chất lượng sản phẩm, các chính sách hỗ trợ nhà đầu tư mà phí của một phiên giao dịch cũng ở mức tối ưu để đảm bảo quyền lợi cho tất cả các thành viên.

CỤ THỂ PHÍ GIAO DỊCH SẼ NHƢ SAU:

Đối với hợp đồng tương lai (HĐTL) hàng hóa phái sinh phí giao dịch được tính theo số HĐTL (hay số lot).

Một vài sản phẩm kim loại có giá trị lớn, như đồng LME, Nhơm LME, chì LME… có mức phí là 700.000 VNĐ một HĐTL.

Các sản phẩm thường, như lúa mì , ngơ, kim loại, dầu… mức phí chung thường là 350.000 VNĐ một HĐTL.

Các sản phẩm mini, như đậu tương mini, lúa mì mini, ngơ mini mức phí là 300.000 VNĐ một HĐTL.

Đặc biệt những mã nhỏ hơn, micro dầu thô sẽ là 150000 VNĐ một HĐTL Tính ra chỉ trong khoảng 0,012% với hợp đồng lớn và 0,28% với hợp đồng bé nhất. Và đặc biệt khơng mất phí qua đêm, khơng lãi vay, không thuế Thu nhập cá nhân

45

MỨC PHÍ CÁC KÊNH ĐẦU TƢ CHÍNH THỐNG KHÁC

 Đầu tư vàng: để tránh các vấn đề về đầu cơ pháp luật Việt Nam vẫn chưa cho phép nhà đầu tư tham gia giao dịch vàng trên các sản giao dịch quốc tế. Tuy nhiên, đầu tư vàng trực tiếp (mua bán trong nước) vẫn hợp pháp và khơng mất phí giao dịch.

 Bất động sản: gần như chắc chắn bất động sản là loại hình đầu tư có mức “phí giao dịch” lớn nhất. Có thể, trên “giấy tờ” mức phí giao dịch này khơng lớn, nhưng thực tế thì ai cũng rõ, mua bán bất động sản cần những thủ tục và lượng tiền lớn mới có thể hồn thành.

 Chứng khoán: theo quy định của bộ tài chính, mức phí giao dịch trên khối lượng giao dịch sẽ không vượt quá 0.5%. Các công ty mơi giới hiện tại có mức phí giao động từ 0.1- 0.35% trên khối lượng giao dịch.

SO SÁNH

Nếu quy về đơn vị chung là số tiền/ khối lượng giao dịch ta có:

 Hàng hóa 0.009 - 0.16%

 Bất động sản chưa rõ

 Chứng khoán 0.1 -0.35%

 Vàng 0%

Theo mức biến động của thị trường hàng hóa, bạn chỉ cần giao dịch một lệnh có mức chênh lệch 1(hoặc 2 pip tùy từng hợp đồng), số tiền bạn lãi được đã đủ cho mức phí giao dịch. Mà đồ thị giá luôn giao động ở mức lớn (vài lot), nên số tiền lãi bạn được đã gấp rất nhiều lần số tiền phí giao dịch.

Ngồi ra, tham gia thị trường hàng hóa cịn có một lợi thế là số tiền lợi nhuận bạn nhận được chưa hề bị đánh thuế thu nhập (trong khi tất các các kênh khác đều phải đóng thuế).

Để đầu tư hàng hóa, các nhà đầu tư tại Việt Nam cần phải thực hiện thông qua phần mềm hỗ trợ giao dịch hàng hóa CQG. Đây là 1 trong 3 phần mềm đầu tư giúp mang lại hiệu quả cao bậc nhất thế giới hiện nay.Nền tảng hỗ trợ giao dịch hàng hóa cho phép các nhà đầu tư truy cập dữ liệu giá và thực hiện các lệnh tới hơn 45 Sở giao dịch trên thế giới. Từ đó, người dùng có thể theo dõi biến

46

động thị trường quốc tế và tối ưu hóa các thao tác giao dịch một cách nhanh chóng, hiệu quả.

Mặt bằng chung các loại phí này do Sở giao dịch hàng hóa quy định đối với tất cả các công ty là Thành viên của MXV đều như nhau. Vì vậy, đa số các nhà đầu tư sẽ quan tâm về các ưu đãi riêng và chất lượng dịch vụ tại nơi mà họ định chọn để gửi gắm.Tại HCT Nhà giao dịch cần chi trả 2 loại phí cơ bản để có thể sử dụng phần mềm giao dịch hàng hóa phái sinh CQG, hai loại phí đó bao gồm:

 Chi phí kết nối dữ liệu từ các Sở giao dịch Quốc tế: 30.000đ/Sở giao dịch trở lên.

 Chi phí duy trì hàng tháng, chi phí kích hoạt lệnh: 720.000đ/tháng.

Đặc biệt tại HCT đang có chương trình ưu đãi cho các nhà đầu tư về nền tảng giao dịch CQG như sau :Phí duy trì tài khoản CQG 1 tháng là 720.000đ Tuy nhiên Khách hàng chỉ cần phát sinh 1 giao dịch, cơng ty sẽ hỗ trợ khách hàng miễn phí phí duy trì tài khoản trong tháng đó.

47

2.2.4. Thực trạng hoạt động môi giới tại HCT

2.2.4.1. Số lượng tài khoản giao dịch hàng hóa

Bảng 2.3 Số lƣợng tài khoản giao dịch hàng hóa của HCT

( ĐVT: Số tài khoản)

Năm Hà Nội TP.Hồ Chí Minh Tổng cộng

2019 167 197 364

2020 324 404 728

2021 1340 1208 2548

Tổng cộng 1831 1809 3640

Với tình hình thị trường ổn định có rất nhiều cơ hội thu hút các nhà đầu tư tham gia vào thị trường, , số lượng tài khoản cá nhân mở mới có xu hướng tăng và vẫn đang có dấu hiệu cải thiện

Nhìn chung, xu hướng tăng là xu hướng tất yếu của thị trường trong những năm gần đây,do ngày càng có nhiều nhà đầu tư tìm hiểu và tham gia vào thị trường

Số lượng tài khoản giao dịch tăng mạnh qua các năm về tổng thể kênh đầu tư hàng hóa đang phát triển đi lên, dần đứng vị thế trong lĩnh vực đầu tư tài chính. Bây giờ kênh cũng đang dần phố biến rộng rãi nhờ các công ty thành viên của Sở giao dịch hàng hóa Việt Nam, trong đó Cơng ty HCT đứng vị trí thứ hai trong top các công ty thành viên. Điều này chứng tỏ sự dày dặn kiến thức, kinh nghiệm của các Ban lãnh đạo Công ty, và sự nhiệt huyết của các Cán bộ nhân viên của Công ty.

Bảng 2.4: Cơ cấu tài khoản khách hàng tại HCT tính đến tháng 3/2022

Tài khoản Tỷ trọng

Tổ chức 28 0.64%

Cá nhân 4384 99.36%

48

Cùng với sự phát triển của thị trường, ngày càng có thêm nhiều nhà đầu tư quan tâm và tham gia hoạt động kinh doanh trên thị trường. Đa số khách hàng của công ty là nhà đầu tư cá nhân trong nước chiếm 99,36% tổng khách hàng.

Số lượng tài khoản tổ chức mở tại dù vẫn cịn ít nhưng cũng đang tăng dần trong các năm .Thể hiện tín hiệu tích cực đối với cơng ty.

2.2.4.2. Giá trị giao dịch hàng hóa

Thị trường hàng hóa có thanh khoản rất lớn, cụ thể:

Nhóm sản phẩm Gía trị giao dịch

Năng lượng 217.4 tỷ đô/ ngày

Kim loại 79.2 tỷ đô/ ngày

Sản phẩm nông nghiệp 90.4 tỷ đô/ ngày Nguyên liệu Công nghiệp 52.6 tỷ đô/ ngày

Tổng kết năm 2021, khối lượng giao dịch hàng hóa tại MXV tăng 55% so với năm 2020. Giá trị giao dịch trung bình mỗi ngày đạt 3.500 tỉ đồng. Trong đó, đã xuất hiện nhưng phiên có giá trị giao dịch trên 7.000 tỉ đồng, là mức kỷ lục của thị trường hàng hóa Việt Nam từ trước tới nay. Tính đến ngày