2.3.2. Mơ hình ma trận McKinsey
Mơ hình phân tích ma trận McKinsey là công cụ để xác định sức hấp dẫn của ngành kinh doanh và vị thế kinh doanh của các đơn vị kinh doanh
chiến lƣợc (SBU) trong doanh nghiệp. Từ đó kết hợp 2 yếu tố này để đƣa ra kết luận về độ hiệu quả cũng nhƣ tiềm năng của các SBU, là cơ sở để lựa chọn phƣơng án chiến lƣợc cạnh tranh trong tƣơng lai cũng nhƣ những phƣơng án chiến lƣợc cụ thể giúp doanh nghiệp phát huy một cách hiệu quả năng lực của từng SBU.
Bƣớc 1: Xác định và đánh giá các SBU dựa trên 2 tiêu chí
- Sức hấp dẫn của ngành
+ Xác định các yếu tố thể hiện tính hấp dẫn của ngành (nhƣ quy mô, tốc độ tăng trƣởng, cƣờng độ cạnh tranh...)
+ Xác định trọng số cho mỗi yếu tố sao cho tổng trọng số các yếu tố bằng 1
+ Đánh giá và cho điểm từng yếu tố với thang điểm từ 1-5 (thấp đến cao)
+ Tính tổng điểm (có trọng số) của các yếu tố và đƣa ra kết luận chung về sức hấp dẫn của ngành với các mức <3; =3; >3 tƣơng ứng với sức hấp dẫn thấp, trung bình và cao
- Vị thế cạnh tranh của SBU
+ Xác định các yếu tố tác động đến vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành (nhƣ thị phần, giá, công nghệ, chất lƣợng, dịch vụ...)
+ Xác định trọng số cho từng yếu tố, đánh giá và cho điểm, xác định tổng điểm. Sau đó đƣa ra kết luận chung với các mức <3; =3; >3 tƣơng ứng với vị thế cạnh tranh yếu, trung bình và mạnh
Bƣớc 2: Định vị các SBU trên ma trận
- Mỗi SBU là một hình trịn, vị trí đƣợc xác định bởi số điểm đạt đƣợc về vị thế cạnh tranh và sức hấp dẫn của ngành
- Kích thƣớc hình trịn: xác định dựa trên phần đóng góp doanh thu của SBU đó vào tổng doanh thu của doanh nghiệp