1. Nhu cầu đối với cỏc sản phẩm bảo hiểm phi nhõn thọ ngày một tăng.
Trong những năm qua với việc thực hiện đƣờng lối mở cửa và hội nhập kinh tế, nền kinh tế Việt Nam đó cú những bƣớc phỏt triển mạnh mẽ, tăng trƣởng kinh tế luụn giữ ở mức cao và ổn định, với tốc độ tăng trƣởng kinh tế bỡnh quõn 7,5%/năm, thu nhập bỡnh quõn đầu ngƣời cũng liờn tục tăng từ mức 423 USD năm 2001 lờn 722 USD năm 2006 (tăng gần 70,7%). Tỷ lệ hộ nghốo giảm bỡnh quõn hằng năm trờn 2%, tỷ lệ thất nghiệp cuối năm 2006 cũn khoảng 5%.11
Tăng trƣởng kinh tế, cựng với thu nhập của ngƣời dõn tăng lờn sẽ kộo theo sức mua của ngƣời dõn cũng tăng, nhu cầu bảo hiểm cũng sẽ lớn hơn. Với tốc độ tăng trƣởng kinh tế và tăng trƣởng thu nhập nhƣ hiện nay, trong tƣơng lai nhu cầu đối với cỏc sản phẩm bảo hiểm cỏ nhõn bao gồm cỏc sản phẩm bảo hiểm xe cơ giới, bảo hiểm tài sản và bảo hiểm trỏch nhiệm cũng sẽ tăng đỏng kể. Cựng với đú quỏ trỡnh chuyển dịch cơ cấu kinh tế cũng đang diễn ra mạnh mẽ, tỉ trọng cỏc ngành cụng nghiệp dịch vụ khụng ngừng gia tăng, tỉ trọng nụng nghiệp giảm xuống, đõy sẽ là tiền đề quan trọng cho sự phỏt triển của thị trƣờng bảo hiểm Việt Nam, nhất là thị trƣờng bảo hiểm phi nhõn thọ.
Việc Việt Nam gia nhập WTO, sẽ dẫn đến trao đổi thƣơng mại hàng húa giữa Việt Nam và cỏc nƣớc đƣợc đẩy mạnh, luồng vốn đầu tƣ nƣớc ngoài vào Việt Nam đƣợc khai thụng là tiền đề quan trọng để làm tăng nhu cầu bảo hiểm và tạo cơ hội cho cỏc doanh nghiệp mở rộng thị trƣờng. Ngoài ra, khi thực hiện mở cửa, cỏc doanh nghiệp
nƣớc ngoài vào Việt Nam, với thúi quen bảo đảm cho hoạt động kinh doanh của mỡnh bằng cỏch mua bảo hiểm, cũng sẽ tỏc động mạnh đến nhận thức của doanh nghiệp Việt Nam, và với những thảm họa lớn trong thời gian gần đõy nhƣ vụ sập cầu Cần Thơ, hay những thiệt hại nặng nề do cơn bóo số 5 để lại cũng sẽ tỏc động mạnh đến nhận thức của ngƣời dõn và doanh nghiệp là cần phải mua bảo hiểm để giảm nhẹ những thiệt hại về kinh tế, những yếu tố này cũng sẽ cho thấy nhu cầu đối với hoạt động bảo hiểm trong tƣơng lai cũng sẽ ra tăng.
Với một thị trƣờng cú tốc độ tăng trƣởng nhanh nhƣ thị trƣờng bảo hiểm Việt Nam, trong vũng 10 năm trở lại đõy tổng doanh thu phớ bảo hiểm tồn thị trƣờng tăng bỡnh qũn 26,5%/năm, tuy nhiờn tỷ trọng doanh thu phớ bảo hiểm hàng năm mới chỉ chiếm đƣợc 2% GDP, thấp hơn rất nhiều so với cỏc nƣớc phỏt triển là 8% và trung bỡnh trong khu vực là 5-6% cho thấy yờu cầu phỏt triển cũn rất lớn
Trong thời gian gần đõy với việc hoàn chỉnh hệ thống phỏp luật bảo hiểm, việc ban hành cỏc quy định về sản phẩm bảo hiểm bắt buộc trỏch nhiệm dõn sự của chủ xe cơ giới, sản phẩm bảo hiểm bắt buộc ngƣời kinh doanh vận tải hành khỏch và hàng dễ chỏy nổ trờn đƣờng thủy nội địa; và cỏc dự thảo luật về sản phẩm bảo hiểm chỏy nổ, ngƣời Việt Nam du lịch lữ hành quốc tế, xõy dựng – lắp đặt, ngƣời sử dụng lao động trong hoạt động xõy dựng, cụng trỡnh dầu khớ, cụng trỡnh dễ gõy nguy hiểm đến an ninh cộng đồng và mụi trƣờng, những qui định này sẽ làm gia tăng nhu cầu đối với cỏc sản phẩm bảo hiểm phi nhõn thọ trong tƣơng lai.
2. Cạnh tranh trờn thị trƣờng bảo hiểm phi nhõn thọ sẽ diễn ra gay gắt hơn.
Với tốc độ tăng trƣởng nhƣ hiện nay, tiềm năng cho thị trƣờng bảo hiểm phi nhõn thọ của Việt Nam vẫn cũn rất lớn, khi mà mảnh đất màu mỡ cũn chƣa đƣợc khai thỏc hết (hiện nay mới chỉ đỏp ứng đƣợc 20% nhu cầu thị trƣờng) thỡ xu thế gia nhập ngành cũn rất lớn. Sự cạnh tranh sẽ diễn ra trờn quy mụ rộng hơn và mức độ gay gắt hơn. Trƣớc hết là cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp bảo hiểm đang hoạt động tại Việt Nam
cả về sản phẩm bảo hiểm, chất lƣợng phục vụ, nguồn nhõn lực và phỏt triển kờnh phõn phối sản phẩm. Thứ hai là cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp bảo hiểm đang hoạt động tại Việt Nam với cỏc doanh nghiệp bảo hiểm tại nƣớc ngoài về cung cấp sản phẩm bảo hiểm trong khuụn khổ đó cam kết tại WTO. Thứ ba là cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp bảo hiểm với cỏc dịch vụ tài chớnh khỏc nhƣ thu hỳt tiền gửi tiết kiệm, chứng khoỏn, kinh doanh bất động sản…Hơn nữa khi cỏc doanh nghiệp bảo hiểm nƣớc ngoài cú tiềm lực tài chớnh mạnh, lại cú kinh nghiệm lõu năm trờn thị trƣờng, cựng với cỏc sản phẩm đa dạng phong phỳ đỏp ứng đƣợc đa dạng cỏc nhu cầu xõm nhập thị trƣờng Việt Nam thỡ ỏp lực cạnh tranh sẽ cũn lớn hơn nữa.
Tỡnh trạng cạnh tranh phổ biến trờn thị trƣờng bảo hiểm Việt Nam hiện nay là cỏc doanh nghiệp bảo hiểm đua nhau hạ chi phớ kỹ thuật, tăng chi phớ khai thỏc, thậm chớ khụng ớt cụng ty lợi dụng quyền lực của chớnh quyền địa phƣơng, “bắt ộp” khỏch hàng mua bảo hiểm. Đõy là những hỡnh thức cạnh tranh khụng lành mạnh, gõy thiệt hại lớn cho cỏc cụng ty bảo hiểm. Tuy nhiờn trong tƣơng lai khi cỏc doanh nghiệp bảo hiểm nƣớc ngoài ra nhập thị trƣờng, họ chủ yếu cạnh tranh bằng chất lƣợng dịch vụ, đa dạng sản phẩm và sự chuyờn mụn húa cao, nếu cỏc doanh nghiệp bảo hiểm Việt Nam vẫn cũn tiếp tục cạnh tranh theo kiểu “ăn sổi, ở thỡ” này thỡ sẽ rất khú tồn tại và nhanh chúng bị mất đi thị phần của mỡnh. Do đú, xu thế trong tƣơng lai, cỏc doanh nghiệp sẽ thay đổi phƣơng thức cạnh tranh, tỡnh trạng cạnh tranh khụng lành mạnh nhƣ hiện nay sẽ khụng cũn chỗ đứng mà thay vào đú là cạnh tranh bằng thực lực, bằng việc nõng cao chất lƣợng sản phẩm dịch vụ, đa dạng húa sản phẩm, đỏp ứng tốt hơn nhu cầu khỏch hàng.
3. Sản phẩm sẽ phong phỳ, đa dạng hơn.
Kinh tế tăng trƣởng, kộo theo đú là nhu cầu của khỏch hàng cũng sẽ thay đổi, khụng chỉ dừng lại ở những sản phẩm bảo hiểm đơn thuần mà đũi hỏi những sản phẩm cú giỏ
trị gia tăng lớn. Sự xuất hiện của những cụng ty bảo hiểm nƣớc ngoài với kinh nghiệm lõu năm trờn thị trƣờng sẽ đem đến cỏc sản phẩm đa dạng phong phỳ.
Ngoài ra cựng với sự phỏt triển mạnh mẽ của cụng nghệ thụng tin, số húa, xu thế phỏt triển cỏc sản phẩm bảo hiểm liờn kết cũng sẽ gia tăng, chẳng hạn nhƣ sự xuất hiện của cỏc sản phẩm bảo hiểm liờn kết với cỏc sản phẩm dịch vụ ngõn hàng hay viễn thụng (Bancassurance). Những sản phẩm này đó bắt đầu xuất hiện ở thị trƣờng Việt Nam trong thời gian gần đõy, tuy nhiờn tốc độ tăng trƣởng chƣa cao, dự kiến trong tƣơng lai khi hệ thống cụng nghệ thụng tin đƣợc nõng cấp hoàn thiện hơn, nhu cầu và nhận thức của ngƣời dõn đƣợc nõng cao hơn nữa thỡ cỏc sản phẩm này sẽ cú tốc độ phỏt triển mạnh mẽ.
Cựng với tốc độ tăng trƣởng nhanh của nền kinh tế, đời sống và thu nhập của ngƣời dõn ngày một tăng, những ngƣời giàu cú ngày một nhiều và ý thức của ngƣời dõn cũng đƣợc nõng cao thỡ trong thời gian tới loại hỡnh bảo hiểm cỏ nhõn, bảo hiểm trỏch nhiệm dõn sự cỏ nhõn, bảo hiểm trỏch nhiệm nghề nghiệp sẽ cú tốc độ tăng trƣởng mạnh với đa dạng cỏc sản phẩm.