2.1 .Tổng quan về thị trường nhập khẩu gỗ Úc và các quy định liên quan
2.1.3 .Đặc tính tiêu dùng gỗ và sản phẩm gỗ của thị trường Úc
Người tiêu dùng
Người tiêu dùng Úc có xu hướng ưa chuộng các sản phẩm nội thất từ gỗ với chi phí thấp. Trong khi các nhà sản xuất sở tại không thể cạnh tranh được về giá với các sản phẩm nhập khẩu do nhân cơng lao động và chi phí đầu vào cao. Do đó, người tiêu dùng Úc rất cởi mở đối với hàng hóa nhập khẩu, không quá coi trọng nguồn gốc xuất xứ, chỉ quan tâm tới yếu tố như chất lượng, kiểu dáng và giá cả.
Trong những năm qua, có một xu hướng đáng chú ý là đánh giá hàng tiêu dùng theo tiêu chí "giá cả tương xứng với giá trị" hơn là chỉ dựa trên tiêu chí giá cả. Điều này có nghĩa là người tiêu dùng Úc lúc nào cũng sẵn sàng trả giá cao cho những sản phẩm có chất lượng.
Một điểm nữa cần lưu ý là người tiêu dùng Úc rất quan tâm đến vấn đề chất lượng. Khá nhiều đơn vị bán lẻ ở Úc kinh doanh theo chính sách hồn trả lại tiền hoặc đổi hàng nếu hàng hóa có vấn đề về chất lượng hoặc thậm chí chỉ đơn giản do người mua thay đổi ý định mua hàng. Họ sẵn sàng trả giá cao hơn một chút cho những sản phẩm có chất lượng tốt. Yêu cầu này còn bao gồm các dịch vụ hậu mãi như sự phân phối kịp thời của nhà sản xuất khi một sản phẩm bị trục trặc, khả năng và thời gian sửa chữa các sản phẩm đó.
Người tiêu dùng Úc đặt ra tiêu chuẩn chất lượng rất cao đối với hàng hóa. Những tiêu chuẩn này được hỗ trợ bởi một loạt các quy định bảo vệ người tiêu dùng ở tất cả các bang. Nhà nhập khẩu và bán lẻ cũng có quan điểm này và sẽ không chấp nhận là sản phẩm chưa đạt tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng của họ.
Nhà nhập khẩu
Mối quan tâm lớn nhất của nhà nhập khẩu Úc đối với các nhà cung cấp ở nước ngoài là:
➢ Giá cả: giá sản phẩm nhập khẩu đã tính thuế giao tại Úc phải rẻ hơn giá mặt hàng
tương tự được sản xuất tại Úc hoặc từ các nguồn khác;
➢ Sự tin cậy: nhà cung cấp phải có khả năng sản xuất những sản phẩm có chất lượng ổn định, giao hàng đúng hạn và giữ liên lạc thường xuyên;
➢ Tính linh hoạt: nhà cung cấp phải sẵn sàng chấp nhận những đơn đặt hàng có giá trị vừa phải (điều này là đặc biệt quan trọng với thị trường quy mô nhỏ của Úc) Khi đã gặp đối tác nhập khẩu Úc, điều quan trọng là giá chào hàng đầu tiên phải chính xác. Hầu hết các nhà nhập khẩu Úc khơng thích mặc cả. Họ sẽ có phản hồi thẳng
thắn đối với các đơn chào hàng của người cung cấp và nếu thấy nó q cao thì họ cũng là trả lời ngay.
Khi đã thông qua được vấn đề giá cả, nhà nhập khẩu sẽ muốn xem mẫu hàng và bao bì đóng gói sản phẩm nếu thấy cần thiết. Những vấn đề cần quan tâm là đơn đặt hàng có số lượng nhỏ lẻ, việc kiểm sốt chất lượng và lịch trình giao hàng. Nhà nhập khẩu Úc thường mong muốn trả giá thấp hơn so với các nhà nhập khẩu tại Mỹ và Châu âu nhưng địi hỏi hàng hóa nhất định phải có chất lượng đồng đều và giao hàng đúng hạn. Họ cũng thường đặt hàng với số lượng ít hơn các nhà nhập khẩu ở rất nhiều thị trường khác. Hầu hết các nhà nhập khẩu Úc thường chậm thay đổi nhà cung cấp mới. Họ thường tạo mối quan hệ gần gũi với những nhà cung cấp quen thuộc để đảm bảo việc kinh doanh được liên tục và rất ít khi thay đổi nhà cung cấp một cách đột ngột.
Hệ thống phân phối
Gỗ và đồ gỗ gia dụng được phân phối tới người tiêu dùng Úc chủ yếu qua các nhà bán lẻ, các Trung tâm thương mại, cửa hàng bách hóa Người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn khi mua hàng nội thất giữa các kênh bán lẻ đó là đồ nội thất ở các Trung tâm thương mại /cửa hàng bách hóa, các cửa hàng bán lẻ và các cửa hàng bán lẻ online. Hình thức đặt hàng có thể qua thư hay điện thoại với những đơn hàng nhỏ.
• Thị phần bán lẻ gỗ và sản phẩm nội thất từ gỗ tại Úc
(i) Harvey Norman Holdings Ltd: thị phần 15,6%
➢ Là nhà bán lẻ nhượng quyền thương hiệu cho doanh nghiệp khác. Tại Úc, hãng này có tới 194 cửa hàng nhượng quyền.
(ii) BBQSAM Holdings Pty: thị phần 7,9%
➢ Là doanh nghiệp thuộc sở hữu tư nhân với nhãn hiệu thương mại là Super A- Mart.
➢ Hãng có trụ sở chính tại Springwood, Queensland và bán lẻ hàng nội thất giảm giá và bán lẻ giường, có tới 50 cửa hàng trên khắp nước Úc.
(iii) Fantastic Holdings Limited: thị phần 4,6%
➢ Vừa sản xuất vừa bán lẻ hàng nội thất. Các nhãn hiệu thương mại là Fantastic Furniture, Plush, Dare Gallery, Le Cornu và Original Mattress Factory.
➢ Hãng có trụ sở chính tại Chester Hill bang NSW với 135 cửa hàng trên khắp nước Úc.
(iv) Steinhoff Asia Pacific Holdings: thị phần 4,1%
➢ Thường được biết nhiều hơn với tên gọi là Freedom Group và thuộc sở hữu của Steinhoff International Group. Hãng này vừa sản xuất, bán buôn và bán lẻ đồ nội thất.
➢ Sản phẩm nội thất của hãng này bao gồm nội thất phòng ăn, phòng ngủ, văn phòng và nội thất dành cho trẻ em, ngoại thất.
(v) IKEA Pty Limited: thị phần 4,0%
➢ Thuộc sở hữu của Ingka Holdings BV có trụ sở tại Hà Lan. IKEA tại Úc nói riêng và mạng lưới IKEA tồn cầu nói chung được đăng ký hoạt động trên danh nghĩa là tổ chức khơng vì lợi nhuận do cơng ty mẹ Ingka Holdings BV tại Hà Lan đã được đăng ký là một tổ chức từ thiện từ đầu năm 80 của thế kỷ trước.
➢ Hiện tại IKEA Pty Limited có 9 cửa hàng bán lẻ tại Úc và dự kiến sẽ tăng lên tới 20 cửa hàng vào năm 2020. IKEA có trụ sở chính tại Rhodes bang NSW.
(vi) Forty Winks Pty Ltd: thị phần 3%
➢ Có trụ sở chính tại Mulgrave bang Victoria, bán lẻ giường và nội thất phòng ngủ. Đến cuối năm 2015, hãng này có 90 cửa hàng bán lẻ ở khắp nước Úc.
• Các Trung tâm thương mại/ Cửa hàng bách hóa/Các hãng bán lẻ gồm có: ➢ https://www.bigw.com.au/ của Woolworths Limited của Úc
➢ https://www.davidjones.com.au/ của Woolworths Holdings Limited của Nam Phi ➢ https://www.target.com.au/ của Tập đoàn WesFarmers
➢ http://www.myer.com.au/ là chuỗi cửa hàng bán lẻ của TPG có trụ sở tại Hoa Kỳ. Các hãng bán lẻ hàng bách hóa thường có nhà cung cấp với đơn hàng lớn và ổn định, có cả thương hiệu nổi tiếng và khơng có thương hiệu. Các hãng bán lẻ thuộc loại này có lợi thế vốn lớn và có thể bày bán hàng giảm giá hoặc giả rẻ để thu hút khách hàng. Để có thể xâm nhập thị trường gỗ và sản phẩm từ gỗ của Úc doanh nghiệp Việt Nam cũng cần quan tâm tới các cửa hàng bách hóa tổng hợp cho các mặt hàng chất lượng vừa, hàng đại trà và kể cả hàng cao cấp. Họ có những khách hàng trung thành, có thu nhập cao và cả khách bình dân nên mặt hàng bày bán khá đa dạng.
2.2. Thực trạng xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam giai đoạn 2019-2021
2.2.1. Kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam
Ngành chế biến gỗ của Việt Nam đang phát triển với tốc độ nhanh trong những năm gần đây đặc biệt là giai đoạn 2019 - 2021, trở thành mặt hàng thứ 6 trong các mặt hàng xuất khẩu lớn nhất cho đất nước.
Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu G&SPG của Việt Nam trong giai đoạn 2019 - 2021
ĐVT: tỷ USD
Năm 2019 2020 2021
xuất khẩu (tỷ USD) Tốc độ tăng trưởng (%)
19,5 16,3 17,6
Nguồn: Tổng hợp số liệu từ Tổng cục hải quan
Qua bảng số liệu trên cho thấy kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam có mức tăng trưởng nhanh và ổn định qua các năm, trở thành mặt hàng thứ 6 trong các mặt hàng xuất khẩu lớn nhất cho đất nước:
Năm 2019: Kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam đạt 10,647 tỷ
USD, tăng 19,5% so với năm 2018. Trong đó, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ đạt 7,783 tỷ USD, tăng 23,5% so với cùng kỳ năm trước, chiếm 73,67% so tổng kim ngạch xuất khẩu G&SPG của toàn ngành – tỷ trọng này năm 2018 là 70,75%.
Năm 2020: Giá trị xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ đạt 12,37 tỷ USD, tăng 16,3 % so
với năm 2019. Vào các tháng nửa cuối 2020, giá trị xuất khẩu tăng mạnh, trung bình đạt trên 1,1 tỷ USD/tháng. Đây là năm kỳ tích của hoạt động xuất khẩu G&SPG của Việt Nam trong bối cảnh kinh tế toàn cầu suy giảm, hoạt động xuất khẩu hàng hóa gặp rất nhiều khó khăn ảnh hưởng của dịch Covid -19.
Năm 2021: Mặc dù bị ảnh hưởng của dịch Covid-19 nhưng kim ngạch xuất khẩu
G&SPG của Việt Nam vẫn đạt 14,12 tỷ USD, tăng 17,6% so với năm trước đó. Trong bối cảnh đại dịch COVID-19 với kết quả tăng trưởng đạt được trong năm 2020 và năm 2021 đã đánh dấu cột mốc phát triển thành công của ngành. Đây là thành tích xứng đáng cho sự nỗ lực không ngừng của cộng đồng doanh nghiệp, dư địa của thị trường xuất khẩu và hiệu quả trong việc kiểm sốt dịch của Chính phủ.