KINH DOANH CỦA CÔNG TY MỘT VÀI NĂM GẦN ĐÂY.
* Tình hình tiêu thụ sản phẩm và các hoạt động của Marketing. Các mặt hàng hố. - sản phẩm sứ xây dựng: Xí xổm. Sứ ống lan can. Búp sưn. Xí xổm -Sứ mỹ nghệ: Lộc Bình Chậu hoa Đơn, lận Lọ hoa
+ Lộc bình: Màu xanh có trang trí hoa văn, bình có hình bầu dục. Cơng dụng: dùng để trang trí nội thất trong nhà.
+ Chậu hoa: Màu xanh có trang trí hoa văn có cây hoa lá, có hình giống cái bát nhưng có lỗ ở đáy.
Cơng dụng: Dùng để trồng cây hoa, cây cảnh.
+ Đơn: Có lắp nhiều mẫu mã mà trang trí nhưng thương có hình cây tùng ở giữa ống đơn. Nó có thể dùng đẻ ngồi hoặc kê cây cảnh.
+ Lậm: Mẫu mã rất đa dạng; có loại thì trang trí hình chùa keo Thái Bình ở thân lậm, có loại thì lại trang trí nhiều loại hoa văn khác.
Công dụng: Thường dùng đựng rượu hoặc nước… + Lọ hoa: Rất đa dạng mẫu mã hoa văn.
Dùng để cắm hoa.
-Sứ gia dụng: Bát, chén, đĩa, bình tích… (mẫu mã rất đa dạng) Công dụng: Dùng trong sinh hoạt hàng ngày trong mỗi gia đình. + Yêu cầu chất lượng của tất cả sản phẩm là không được cong vênh và sản phẩm bị khuyết tật và phải đảm bảo độ bóng và độ nhắm các chi tiết hoa văn phải rõ ràng theo yêu cầu đề ra.
* Số liệu về kết quả tiêu thụ sản phẩm năm 1999 và năm 2000 - Số liệu triêu thụ năm 1999.
Tên sản phẩm Sứ dân dụng Sứ mỹ nghệ Sứ XD (xí xổm) Số lượng tiêu thụ (cái) 2.463.798 32.157 9.703
Giá trị (Đồng) 2.034.513.622 368.148.892 272.004.896 - Số liệu tiêu thụ năm 2000.
Tên sản phẩm Sứ dân dụng Sứ mỹ nghệ Sứ xây dựng Số lượng tiêu thụ (cái) 4001.540 100.774 12.890
Giá trị (Đồng) 4.750.828.925 485.354.474 339.700.411 Thị trường tiêu thụ sản phẩm: toàn quốc
Phương pháp định giá bán:
Giá bán = Giá thành + LN + Thuế + Giá hiện tại của một số mặt hàng Bát cơm 2VK: 1760đ/c
Bát cơm cao cấp k01: 4000đ/c Bát cơm cao cấp Vk: 2.800đ/c
Đĩa k78 Vk: 1.250 đ/c Bình tích Vk: 7.500đ/c đơn: số 1: 75000đ/c Đơn I số 2: 55000đ/c Chậu C37TB 122 số 1: 33.000đ/c Chậu C37TB 122 số 2: 25.000đ/c Chậu C37Tb 122 số 3: 17.000đ/c Lọ hoa H30: 23000đ/c Lọ hoa H23 14000đ/c Lộc bình H84: 30.000đ/c Nậm vát: 80.000đ/c
Hệ thống phân phối sản phẩm của doanh nghiệp:
- Các hình thứ xúc tiến bán hàng doanh nghiệp áp dụng làm biển quảng cáo ở các đại lý.
Giám ghi cho khách mua với số lượng lớn. - Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp
Nh sà ản xuất
Đại lý
Các dịch vụ người tiêu dùng
Sứ Trung Quốc. Sứ Hải Dương.
Một số thông tin vè dối thủ cạnh tranh.
Sản phẩm và giá cả chênh lệhc nhau không nhiều nhưng sản phẩm của hai đối thủ này đa dạng về chũng loại và mâũ mã.
Hệ thống phân phối rộng rãi và nhiều.
Hình thức xúc tiến bán hàng của đối thủ cạnh tranh quảng cáo trên truyền hình, phát tờ rơi, làm mẫu cho các đại lý, giảm giá cao cho khách hàng mua số lượng lớn, % cho các đại lý cao.
Nhận xét về tiêu thụ và công tác marketing của công ty: - Mặt mạnh:
+ sản phẩm của cơng ty đã có trên thị trường nhiều năm
+ Thiết lập được các kênh phân phối, xây dựng được chính sách hỗ trợ khác như: chính sách sản phẩm chính sách giá cả
+ Thị trường tiêu thụ có cả tồn quốc. - Mặt yếu:
+ Chưa tận dụng tối đa năng lực sản xuất, chưa sữ dụng hết cơng suất máy móc thiết bị.
+ Định giá bán sản phẩm số hàng còn lại.