V ốn và tài sản
Chương III: Kiến nghị các giải pháp marketing hỗn hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của nhà máy nhôm Đông Anh.
cao hiệu quả kinh doanh của nhà máy nhôm Đông Anh.
1.Kiến nghị về Marketing chiến lược 1.1Thị trường mục tiêu
1.1.1Phân đoạn thị trường
Thị trường nhôm rất rộng lớn, công ty không đủ khả năng tài chính, nhân sự, quản lý để có thể đáp ứng được thị trường đó. Mặt khác, cơ cấu thị trường của nhà máy bị mất cân đối. Vì thế, nhà máy phải biết tìm ra cho mình những đoạn thị trường mà nhà máy có thể cung ứng được một cách tốt nhất, thu lại lợi nhuận là cao nhất. Để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong thời gian tới tốt hơn nữa, nhà máy cần phải có kế hoạch phân chia lại các đoạn thị trường cho thích hợp hơn.
Kiến nghị nhà máy sử dụng 2 biến số sau để phân đoạn thị trường: - Biến ngành tiêu thụ sản phẩm
- Biến phân vùng địa lý Khu
vực Ngành
Miền Bắc Miền Trung Miền Nam Quốc tế
Đại lý A C C E
Dự án xây dựng A C C E
Hàng công nghiệp A D D E
Giao thông B D D F
1.1.2 Thị trường mục tiêu
Công ty nên tập trung tất cả các nguồn lực vào 5 đoạn thị trường A, B, C, D và E. Trong thời gian tới, đây là % đoạn thị trường có sức hấp dẫn lớn và cơng ty có đủ khả năng tài chính và nhân lực, quản lý để đáp ứng được nhu cầu của đoạn thị trường ấy. Công ty nên tập trung nguồn lực vào 5 phân đoạn để tránh những rủ ro lớn có thể xảy ra.
Lý do lựa chọn thị trường mục tiêu:
Dựa vào năng lực hiện có của nhà máy và mục tiêu của nhà máy trong
những năm tới. Nhà máy thấy có thể đáp ứng được những nhu cầu của khách hàng thuộc 5 phân đoạn trên
- Phân đoạn A: Phân đoạn này đã và đang là thị trường chủ yếu của nhà máy. Chiếm trên 70% tổng số sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ. Trên phân đoạn này, nhà máy đã có các kênh phân phối và các mối quan hệ kinh doanh có sẵn.
- Phân đoạn B: Với lợi thế về mặt địa lý, phân đoạn này nhà máy hồn tồn có thể đi sâu hơn. Phát triển các đại lý và các kênh phân phối, nâng cao thêm chất lượng sản phẩm, thâm nhập sâu hơn vào thị trường.
- Phân đoạn C và D: Đây là phân đoạn tập trung tại miền Trung và miền Nam. Ở phân đoạn này, các ngành tiêu thụ sản phẩm chưa chiếm được tỷ trọng cao trong tổng số sản phẩm sản xuất của nhà máy. Tuy nhiên, cần phải thâm nhập vào thị trường này vì trong tương lai ây sẽ là một trong những mảng thị trường mang lại thu nhập cao cho nhà máy.
- Phân đoạn E: Phân đoạn này là thị trường xuất khẩu, nhà máy chưa có được nhiều khách hàng tại phân đoạn này. Đây là phân đoạn thị trường cần tập
trung phát triển của nhà máy, đặc biệt là trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu như hiện nay.
Kiến nghị về dịch chuyển cơ cấu thị trường giai đoạn 2008 – 2010
TT Phân đoạn thị trường Giai đoạn 2008-2010
2008 2009 2010
1 Thị trường đại lý Trọng điểm 50% 40% 40%
2 Thị trường dự án xây dùng Trọng điểm 35% 40% 40%3 Thị trường hàng công nghiệp Mục tiêu 10% 10% 10%