V ốn và tài sản
2.3.2Chínhsách đối với các đại lý
2. Kiến nghị về hệ thống Marketing hỗn hợp 1 Sản phẩm
2.3.2Chínhsách đối với các đại lý
Quy hoạch lại mạng đại lý bán hàng thông qua việc phát triển các đại lý bán hàng theo chiều sâu để làm căn cứ xây dựng thị trường anode ổn định bền vững trong cả giai đoạn phát triển.
Tạo sự ổn định và bền vững trong quan hệ mua bán và cung cấp hàng hoá giữa nhà máy và đại lý để tạo sự ổn định về mặt sản xuất đối với các nhóm mặt hàng này.
Đồng thời thu hẹp sự phát triển theo chiều rộng của thị trường bán hàng chất lượng thấp trên cơ sở các thị trường đã khai thác của những năm trước, để đảm bảo sản lượng hàng hàng đã đề ra trong kế hoạch.
Đồng nghĩa với việc thu hẹp sự phát triển theo chiều rộng mạng đại lý phân phối hàng là không phát triển thêm các thị trường khác tiêu thụ sản phẩm hàng kém phẩm chất.
Phát triển trên cơ sở quy hoạch lại mạng đại lý tiêu thụ, không phát triển tràn lan để tránh tình trạng khơng có sản phẩm để đáp ứng, làm mất uy tín của nhà máy và tránh được các sản phẩm lỗ như Anode trắng mờ trong cơ cấu hàng hố, nhưng vẫn có sự liên hệ tối thiểu với thị trường để duy trì hình ảnh nhà máy trong mắt người tiêu dùng và hệ thống kênh phân phối. Kiến nghị xây dựng các đại lý bán hàng dựa trên các tiêu chuẩn:
- Bền vững
- Ổn định về sản lượng.
Quy hoạch đại lý, tiến hành rà soát sàng lọc, thanh lý các đại lý bán hàng và xây dựng hoàn chỉnh lại cơ cấu lại mạng lưới bán hàng để ổn định lượng hàng tiêu thụ và ổn định sản xuất.
Tiến độ triển khai mạng đại lý bán hàng sẽ tiến hành đồng loạt trên diện rộng trên cơ sở:
- Duy trì chăm sóc lại các thị trường đã bán hàng ổn định - Triển khai các thị trường dự kiến có thể bán được
- Tiếp tục triển khai các thị trường còn lại
Đối với thị trường Film Miền Nam bước đầu đã tạm ổn định về lượng tiêu thụ, tuy nhiên để đáp ứng kế hoạch sản trong giai đoan 2008-2010 cần mở rộng mạng lưới đại lý.
Đối với thị trường miền Bắc, dung lượng thị trường lớn, đây là khu vực có thể cho nhà máy một sản lượng lớn trong giai đoạn này. Vì vậy để đảm bảo phát triển được thị trường film thì cần chú trọng vào thị trường film Miền bắc, sản xuất đảm bảo đủ chủng loại cơ cấu để đáp ứng kịp thời thị trường.
Tiến độ triển khai đại lý theo kiến nghị:
Dự kiến đến hết tháng 3 sẽ phát triển thị trường và thiết lập mới từ 20 đến 1300 đại lý bán hàng sơn tĩnh điện và phủ film vân gỗ tại miền Bắc. Miền trung thiết lập thêm hai đại lý bán sản phẩm phủ film tại Thành phố Huế và Quy nhơn.
Đối với sản phẩm sơn tĩnh điện, việc phát triển bán hàng theo đại lý là một nhiệm vụ khó khăn vì hầu hết mảng thị trường nhà dân chưa có thói quen sử dụng nhôm sơn tĩnh điện mà nhôm sơn tĩnh điện chủ yếu phục vụ cho các cơng trình. Cần dần dần thay đổi thói quen này của khách hàng, đưa sản phẩm sơn tĩnh điện vào mạng lưới đại lý.