V ốn và tài sản
2Thị trường dự án xây dùng Trọng điểm 35% 40% 40% 3Thị trường hàng công nghiệpMục tiêu10%10%10%
4 Thị trường Giao thông Tiềm năng 4% 4% 4%
5 Thị trường khác Ngách 6% 6% 6%
6 Cộng 100% 100% 100%
Khai thác sâu thị trường đại lý và thị trường dự án để nâng cao sản lượng theo định hướng cơ cấu 40% sản lượng sản xuất tiêu thụ qua thị trường dự án, 40% sản lượng sản xuất tiêu thụ qua hệ thống mạng đại lý và 20% sản lượng sản xuất còn lại tiêu thụ qua hệ các thị trường khác như giao thông, công nghiệp....
- Quy hoạch lại thị trường, mở rộng thị trường cho các sản phẩm mũi nhọn: sơn tĩnh điện, phủ film vân gỗ
- Đẩy mạnh hàng tiêu chuẩn và hướng vào các thị trường tiềm năng như thị trường hàng công nghiệp, thị trường hàng giao thông để khai thác dây chuyền 1800, sử dụng hiệu quả dây chuyền.
- Hướng thị trường vào các thị trường có quy mơ lớn như thị trường các dự án, thị trường xuất khẩu có hàm lượng kỹ thuật cao.
1.2 Định vị thị trường
Từ những đặc điểm của mỗi phân đoạn cũng như của các khách hàng trong mỗi đoạn. Cơng ty nên có định vị riêng biệt cho mỗi đoạn, để có thể đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Định vị chung cho tồn cơng ty: Đáp ứng hoàn hảo nhu cầu của khách hàng với chất lượng cao.
Từ định vị tồn cơng ty và dựa trên các yêu cầu riêng biệt của toàn phân đoạn, cơng ty nên bổ xung thêm những chính sách định vị riêng biệt cho từng phân đoạn.
- Định vị trên phân đoạn thị trường A: Công ty chuyên cung cấp các sản phẩm có chất lượng cao và ổn định. Khả năng chăm sóc khách hàng tốt, dịch vụ sau bán hàng hấp dẫn.
- Định vị trên phân đoạn thị trườngB: Đi sát nhu cầu khách hàng, chính sách giá hấp dẫn.
- Định vị trên phân đoạn thị trường C: Sản phẩm chất lượng cao, hiệu quả kinh tế, dễ dàng sử dụng. Nhân viên cơng ty nhiệt tình, năng động.
- Định vị trên phân đoạn thị trường D: Sản phẩm nhiều chủng loại, chất lượng tốt.
- Định vị trên phân đoạn thị trường E: Chất lượng sản phẩm tốt, giá rẻ, quy trình giao dịch thuận tiện.
1.3 Chiến lược Marketing
Nhà máy nên áp dụng chiến lược marketing phân biệt. Cung cấp những sản phẩm khác nhau và áp dụng những chương trình marketing riêng biệt cho từng nhóm khách hàng. Theo chiến lược này công ty quy định tham gia vào nhiều đoạn thị trường và soạn thảo những chương trình Marketing riêng biệt cho từng đoạn. Thay vì việc cung ứng sản phẩm cho mọi khách hàng bằmg
việc cung ứng những sản phẩm khác nhau cho từng nhóm khách hàng riêng biệt. Chiến lược này tỏ ra có ưu thế hơn chiến lược Marketing không phân biệt trong việc đáp ứng nhu cầu và mong muốn đa dạng của thị trường. Bằng việc đa dạng hố sản phẩm và các lỗ lực Marketing cơng ty có khả năng gia tăng doanh số bán và xâm nhập sâu hơn vào từng đoạn thị trường.
Tuy nhiên, khi công ty áp dụng chiến lược này phải đòi hỏi sự nỗ lực rất lớn từ phía cơng ty. Đó là chi phí cho chiến lược sẽ gia tăng và phải đầu tư nguồn nhân lực đáng kể. Bên cạnh đó cơng ty phải cân đối được số đoạn thị trường và quy mô từng đoạn.