- Tổ chức và tăng cường quản lý đối với hệ thống bán lẻ nhất là các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh lớn và phân phối lớn.Cần phát huy vai trò chủ lực của Doanh nghiệp nhà nước, sớm hình thành mạng lưới phân phối hợp lý, thơng suốt trên phạm vi cả nước, từng bước chiếm lĩnh địa bàn trọng yếu.
62
- Cần xây dựng cơ chế, chính sách để các doanh nghiệp quốc doanh và dân doanh cùng tham gia cạnh tranh cung ứng để hàng hóa đến người tiêu dùng với mức giá hợp lý nhất.
- Nhà nước cũng cần tạo cơ chế để các doanh nghiệp bán lẻ trong nước có đất đai,có vốn để mở rộng chuỗi bán lẻ theo hoạch.
- Nhà nước thay vì tìm biện pháp tổ chức lại hệ thống phân phối bán lẻ thì phải có những quyết sách ưu đãi về đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, ưu tiên và tập hợp các nguồn lực đang bị phân tán nhỏ lẻ thành một hệ thống nhất quán có chiều sâu và đủ tầm để đối thoại với các hệ thống bán lẻ nước ngoài. Điều cốt lõi là phải thiết lập một sự tự chủ trong kinh tế, sự chủ động thay đổi để đón đầu những xu thế phát triển tất yếu của thời mở cửa và hội nhập.
63
KẾT LUẬN CHUNG
Các thương hiệu Việt Nam hiện nay cũng đang rất khó khăn trong việc tìm cho mình một hệ thống phân phối hiệu quả khi điều kiện tài chính, nhân lực, kĩ nghệ kinh doanh còn nhiều hạn chế. Cùng với quá trình tồn cầu hố, các thương hiệu của những quốc gia nghèo dần dần bị triệt tiêu do mất quyền tổ chức phân phối, khi các hệ thống phân phối có nguy cơ rơi vào tay các tập đồn lớn.
Việc duy trì và phát triển mạng lưới phân phối của doanh nghiệp thông qua các thành viên tham gia kênh phụ thuộc nhiều yêu tố,quan trọng nhất là việc làm sao để có những chính sách tốt nhất để thu hút càng nhiều thành viên có chất lượng càng tốt, đảm bảo hàng hóa được luân chuyển một cách tốt nhất, nhanh nhất và hiệu quả nhất mà Trung Nguyên ln chú trọng tới điều đó.Và làm sao để quản lý hiệu quả được mạng lưới phân phối đó là một điều khơng hề dễ dàng, là thách thức đối với TN nói riêng và các DN trong nước nói chung.
Trung Nguyên không chỉ xem cà phê là cà phê kinh doanh thuần tuý mà còn muốn thông qua cà phê đem lại những giá trị về chiều sâu văn hố, giành lại giá trị đích thực của cà phê và sự công bằng cho thương hiệu quốc gia.
Thách thức như thế, hoài bão và tiềm lực như thế, Trung Nguyên cũng như bao tập đoàn kinh doanh khác, ln phải nổ lực hồn thiện chiến lược phân phối của công ty. Với riêng Trung Nguyên kênh phân phối nội địa cần phải tuyệt vời hơn nữa, G7 Mart vẫn còn những yếu kém và lỗ hỏng cần phải lấp đầy. Có như thế, hiện tượng Trung Nguyên mới là mãi mãi, thị trường ngoại khơng cịn là ước mơ và thủ phủ cà phê tồn cầu ở Bn Ma Thuột mới trở thành hiện thực.
64
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. PGS.TS TRƯƠNG ĐÌNH CHIẾN.(Năm 2008),Quản trị kênh phân phối,Đại học kinh tế quốc dân,Hà Nội.
2. PHILIP KOLER,(1997),Quản trị Marketing,NXB Thống Kê,TPHCM.
3. PGS.TS VŨ THẾ PHÚ,(1996),Quản trị Marketing,Trường đại học mở bán công,TP HCM.
4. Các tài liệu thu tập tại phịng kinh doanh của cơng ty 5. http://www.trungnguyen.com.vn
65
PHỤ LỤC
Bảng hệ thống kênh phân phối của TN
Kênh phân phối Địa chỉ
Hệ thống Coopmark
AFIEX(AA) Địa chỉ: 34-36 Hai Bà Trưng - TP Long Xuyên – Tỉnh AG
Ba Danh Khu 2 TT Ái Nghĩa - Đại Lộc Bê Dũng KV 3, TT Phú Lộc, Huyện Phú Lộc Bé Tân 192 Nguyễn Trọng Kỷ- TX Cam Ranh Bình Nhiễu An Phú - Ngơ Mây - P hù Cát
Căn Tin 30/4 CMT8 - TP CT Phường Cái Khế - Q Ninh Kiều – Căn Tin Y Học Dân
Tộc Đường 30/04 P.Hưng Lợi-Q.Ninh Kiều-TP.Cần Thơ CITIMAX Cần Thơ Số 51 Nguyễn Trãi - Quận Ninh Kiều – TP CT Công Viên Nước Khu Du Lịch Cồn Cái Khế-Q.Ninh Kiều-TP.Cần Thơ CT TNHH THU AN 53 Lý Tự Trọng - Phường An Phú - Thành
Phố Cần Thơ
Big C Miền Đông 183A, Tô Hiến Thành, Q.10
BigC An Lạc HL 5, Thị Trấn An Lạc, Bình Chánh Bình Trưng 503 Nguyễn Cư Trinh, Q.2
Chị Yến 388A (A.
Nhuận) + Thiên Ân 63 Phan Huy Ích, P15, Q.Tân Bình CITI Saigon Sky garden 20 LÊ Thánh Tơn, Q.1
Citimart Lê Văn Sỹ 369 Lê Văn Sĩ, Q.3 Citimart Nguyễn Trãi 230 Nguyễn Trãi, Q.1
Citimart Regency 21-23 Nguyễn Thị Minh Khai, Q.1 Citimart Saigon Square 39 Lê Duẩn, Q.1
Công Ty TNHH DVTM
Minh Quang. 11/4 Lý Thường Kiệt, Hóc Mơn Công Ty TNHH Quang Tiên 311 Tỉnh Lộ 43,F.Linh Đông, Thủ Đức Công ty TNHH TMDV Anh Thi 29 Lãnh Bình Thăng, Q.11 CT TNHH Nguyễn Nhi(Anh Chức) 11B Huỳnh Mẫn Đạt, Bình Thạnh Diamond Plaza 34 Lê Duẩn, Q.1
66
Chị Thuỳ 153 Lê Hồng Phong- BMT
CITIMART Kiên Giang Lô B14 Dự Án Lấn Biển - TX Kiên Giang Công ty TNHH Châu
Phát 35-37-39 Hùng Vương - Rach Giá – KG CTTNHH HẢI MỴ 147 Mai Thị Hồng Hạnh - P Vĩnh Lợi - Rạch Giá - Kiên Giang Công Ty TN Cà Mau Phường 5 - Phường 6 - TX Cà Mau
CTTNHH Bảo Minh 504-506 Trần Hưng Đạo - Phường 1 - TX Cao Lãnh - Đồng Tháp
Cty Bắc Trung Nam 44 Trường Thi, P.Trường Thi, TP Thanh Hoá Cty Cửu Long Số 253 Phố Vọng, Đồng Tâm, HBT, HN Cty Đại Lục 109 Cầu Giấy, Quan Hoa, Cầu Giấy, HN Cty Hà Giang Phố 6 Quyết Thắng, Đơng Thành, TX Ninh
bình, T. Ninh Bình
Cty Thiên Lợi Thành 119 Minh Khai, p. Phố Mới, TX Lào Cai Cty TNHH Bảo Khánh Số 61 Trần Tất Văn, Phường Phú Liễn, Kiến An, Hải Phòng