I. Định hớng hoạt động tín dụng đối với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh tạI NHCT Thái Bình. tạI NHCT Thái Bình.
Ngân hàng Cơng thơng Thái Bình hoạt động kinh doanh trên địa bàn tỉnh Thái Bình, có uy tín nên thu hút đợc nhiều khách hàng trong đó có nhiều doanh nghiệp lớn, vì vậy nguồn vốn huy động và d nợ tăng trởng ngày càng cao. Tuy nhiên, Ngân hàng gặp khơng ít khó khăn :
Vốn huy động tăng nhanh nhng chủ yếu tăng ở loại có lãi suất cao và nguồn vốn huy động bằng VND không đạt kế hoạch do nguồn huy động chủ yếu là tiền gửi của dân c và tiền do huy động kì phiếu trái phiếu cịn tiền gửi của các doanh nghiệp, các đơn vị tổ chức cha lớn dẫn đến cơ cấu nguồn cha hợp lý.
Mức tăng trởng tín dụng tuy đạt tỷ lệ cao song tăng trởng không đều chủ yếu là d nợ VND dẫn tới Chi nhánh thiếu nguồn phải nhận vốn điều hồ để cho vay.
Tình hình tài chính của của nhiều doanh nghiệp hết sức khó khăn: vốn tự có ít, tình trạng cơng nợ lớn, hàng tồn kho ứ đọng, kém phẩm chất ...
Vì vậy, mục tiêu chiến lợc của NHCT Thái Bình xác định trong những năm tới là Xây dựng Chi nhánh thành một Ngân hàng thơng mại chủ lực và
hiện đại trên địa bàn tỉnh, hoạt động kinh doanh có hiệu quả, tài chính lành mạnh, kỹ thuật cơng nghệ cao, kinh doanh đa năng, chiếm thị phần lớn trên địa bàn tỉnh Thái Bình.
Để đạt đợc mục tiêu chiến lợc trong những năm tới, với chủ đề hoạt động là Huy động
vốn, phát triển và nâng cao chất lợng dịch vụ Ngân hàng trong năm 2003 Chi nhánh
NHCT Thái Bình đã đặt ra một số chỉ tiêu cụ thể nh sau :
-Tăng trởng nguồn vốn ổn định vững chắc từ 20-25%, phấn đấu có cơ cấu nguồn hợp lý, có mức lãi suất đầu vào chấp nhận đợc. Biện pháp :
Tập trung các biện pháp để đẩy mạnh huy động vốn, đa dạng hố các loại tiền gửi, tích cực tiếp thị để khai thác nguồn tiền gửi của các doanh nghiệp các tổ chức xã hội thông qua
việc mở rộng quan hệ thanh tốn và các tiện ích Ngân hàng, tranh thủ nguồn vốn trong thanh toán, nguồn vốn đầu vào với lãi suất thấp để tạo thế cạnh tranh trong sử dụng vốn.
Duy trì mạng lới huy động vốn ở các phịng, các quĩ tiết kiệm hiện có và mở thêm từ 1 đến 2 quĩ để khơi tăng nguồn vốn. Cán bộ nguồn vốn phải có tác phong giao dịch văn minh lịch sự, tận tuỵ phục vụ khách hàng và giới thiệu hớng dẫn mọi dịch vụ của Ngân hàng.
-Tăng trởng d nợ cả năm đạt khoảng 15%. Việc tăng trởng d nợ phải thực hiện chính sách chọn lọc khách hàng và phải bám sát mục tiêu, định hớng phát triển kinh tế của tỉnh. Duy trì và tăng trởng đầu t tín dụng vào những ngành kinh tế mũi nhọn nh : công nghiệp may, cơng nghiệp cơ khí, làng nghề, kinh tế biển ... Biện pháp :
Trớc hết phải tập trung vào các khách hàng truyền thống có quan hệ lâu năm và có uy tín với Ngân hàng nh cơng ty XNK Bình Minh cơng ty Bia Hơng Sen, xí nghiệp dệt Hồng Qn...
Tích cực tìm kiếm những khách hàng mới, làm ăn có hiệu quả trên cơ sở giao chỉ tiêu d nợ cho cán bộ tín dụng trên nguyên tắc đảm bảo an tồn vốn, có hiệu quả kinh tế cao. Đặc biệt chú ý tới những công ty xuất nhập khẩu, những cơng ty có quan hệ làm ăn với nớc ngồi trong và ngoài tỉnh để sử dụng có hiệu quả nguồn ngoại tệ mà Ngân hàng huy động đợc.
Tiếp tục đổi mới công tác tiếp thị để giữ khách hàng tốt nhất, đến với khách hàng ở khu công nghiệp. Đặc biệt phải chú ý chọn lọc các dự án lớn mà Ngân hàng có thể đầu t đợc.
-Bám sát đôn đốc, thu hồi và xử lý dứt điểm nợ quá hạn mới phát sinh, tập trung dứt điểm nợ tồn đọng cũ, phấn đấu tỷ lệ nợ quá hạn <2%.
-Phấn đấu chênh lệch lợi nhuận hạch toán khoảng 5 tỷ đồng
-Ngồi ra, cịn một số mặt cơng tác khác đợc NHCT Thái Bình đề ra nh: hồn thiện và nâng cao chất lợng sản phẩm dịch vụ hiện có, tăng cờng các biện pháp kiểm tra kểm soát... nhằm tạo sức mạnh tổng hợp để Ngân hàng hoàn thành các mục tiêu đề ra.