Năm 2018 2019 2020 So sánh
2018- 2019
2019- 2020
Chỉ tiêu Số lượng % Số lượng % Số lượng % (+/-) % (+/- ) % Tổng số lao động 30 100 30 100 33 100 0 0 +3 10 1.Phân theo giới tính
Nam 20 66,7 20 66,7 23 69,7 0 0 +3 15
Nữ 10 33,3 10 33,3 10 30,3 0 0 0 0
2.Phân theo trình độ chun mơn Trên đại học 4 13, 3 4 13, 3 4 12, 1 0 0 0 0 Đại học, cao đẳng 10 33, 3 10 33, 3 11 33, 3 0 0 +1 10 Trung cấp 8 26,7 8 26,7 9 27,3 0 0 +1 12,5 Lao động phổ thông 8 26, 7 8 26, 7 9 27, 3 0 0 +1 12, 5
(Nguồn: Phịng hành chính-nhân sự của cơng ty)
Từ bảng 2.1, ta có thể thấy rằng, năm 2018 và 2019 số lao động không hề dao động với con số 30 người, đến năm 2020 thì tăng lên 3 người so với 2 năm trước, tương ứng 10%. Cũng khơng có gì lạ khi năm 2020 là năm bị nhiều ảnh hưởng nhất của dịch Covid nhưng lực lượng lao động của cơng ty vẫn tăng lên là bởi vì trong thời gian dịch phát tán thì các trường học cũng như các cơ quan hầu hết đều phải học tập và làm việc trên hệ thống online, vậy nên các thiết bị như máy tính là rất cần thiết. Vậy nên càng có nhiều khách hàng tiêu dùng sản phẩm này buộc công ty phải tăng thêm nhân sự để hỗ trợ.
Về giới tính: Nhìn chung thì số lượng Nam ln chiếm nhiều hơn nữ trong tổng số lao động ( nam chiếm 69,7% và nữ chiếm 30,3% ). Kể cả khi thêm nhân sự thì cơng ty cũng vẫn tuyển thêm nam. Nguyên nhân của sự chênh lệch này chính là do đây là cơng ty về các sản phẩm máy vi tính, thiết bị ngoại vi và phần mềm nên địi hỏi trong q trình giao hàng, vận chuyển hàng hóa cần những người có sức khỏe tốt phù hợp hơn với những người nam. Lao động nữ chủ yếu sẽ thuộc bộ phận quản lý, kế tốn tài chính.
Theo trình độ học vấn: Trình độ học vấn nhìn chung khơng có sự thay đổi nhiều qua từng năm, cụ thể năm 2018 và 2019 trình độ trên đại học chiếm 13,3%, đại học và cao đẳng chiếm 33,3%, cịn lại trung cấp và lao động phổ thơng thì chiếm cùng 26,7% trong tổng số lao động . Cho đến 2020 có sự thay đổi nhỏ, đại
học và cao đẳng tăng lên 10% (tương ứng 1 nhân viên), trung cấp tăng 12,5% ( tương ứng 1 nhân viên) và lao động phổ thông tăng 12,5% ( tương ứng 1 nhân viên). Do trong tình hình dịch, số lượng máy tính được vận chuyển cho khách hàng tăng lên nên cần thêm những người có sức khỏe tốt thay vì chun mơn cao nên trình độ trên đại học vẫn giữ nguyên.
Bảng 2.2 Bảng cân đối kế tốn của cơng ty TNHH MTV Quang Toàn Đà Nẵng giai đoạn 2018-2020
Chỉ tiêu
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Biến động 2018-2019
Biến động 2019-2020
Giá trị Giá trị Giá trị Giá trị Tỷ trọng(%) Giá trị Tỷ trọng(%)
Tổng tài
sản ngắn hạn 2.399.228.818 6.566.343.337 8.730.104.415 4.167.114.519 173,7 2.163.761.078 33,0
Tiền và các khoản tương đương tiền 1.064.913.525 3.679.674.270 5.188.848.943 2.614.760.745 245,5 1.509.174.673 41,0 Các khoản phải thu ngắn hạn 306.144.100 705.141.514 1.150.242.104 398.997.414 130,3 445.100.590 63,1 Hàng tồn kho 642.519.057 1.768.327.642 1.751.049.513 1.125.808.585 175,2 -17.278.129 -1,0 Tài khoản ngắn hạn khác 385.652.136 413.199.911 639.963.855 27.547.775 7,1 226.763.944 54,9
Tổng tài sản dài hạn 870.517.229 875.271.901 859.298.490 4.754.672 0,5 -15.973.411 -1,8
Khoản phải thu dài hạn 0 0 0 0 0,0 0 0,0
Tài sản cố định 869.017.229 855.683.901 742.350.573 -13.333.328 -1,5 -113.333.328 -13,2
Bất động sản đầu tư 0 0 0 0 0,0 0 0,0
Đầu tư tài chính ngắn hạn 0 0 0 0 0,0 0 0,0
Tài sản dài hạn khác 1.500.000 19.588.000 116.947.917 18.088.000 1.205,9 97.359.917 497,0 Tổng cộng tài sản 3.269.746.047 7.441.615.23 8 9.589.402.905 4.171.869.191 127,6 2.147.787.667 28,9 Nợ phải trả 396.495.807 1.502.341.904 2.988.579.593 1.105.846.097 278,9 1.486.237.689 98,9 Nợ ngắn hạn 296.452.608 1.370.354.904 488.579.593 1.073.902.296 362,3 -881.775.311 -64,3 Nợ dài hạn 100.043.199 131.987.000 2.500.000.000 31.943.801 31,9 2.368.013.000 1794,1 Nguồn vốn chủ sở hữu 2.873.250.240 5.939.273.334 6.600.823.312 3.066.023.094 106,7 661.549.978 11,1 Vốn chủ sử hữu 2.873.250.240 5.939.273.334 6.600.823.312 3.066.023.094 106,7 661.549.978 11,1
Nguồn chi phí và quỹ khác 0 0 0 0 0,0 0 0,0
Tổng cộng nguồn vốn 3.269.746.047 7.441.615.23
8 9.589.402.905 4.171.869.191 127,6 2.147.787.667 28,9
Qua bảng 2.2, Ta có thể tổng quan được tình hình tài chính của cơng ty cụ thể như sau:
Đối với năm 2019:
Tổng tài sản mà doanh nghiệp đang quản lý và sử dụng là 7.441.615.238 đồng, trong đó tài sản ngắn hạn là 6.566.343.337 đồng chiếm 88,2%, tài sản dài hạn là 875.271.901 đồng chiếm 11,8%. So với tổng tài sản năm 2018 thì tăng lên 4.171.869.191 đồng với tỷ trọng tăng 127,6%. Điều đó cho thấy quy mơ về vốn của doanh nghiệp tăng lên. Xem xét từng loại tài sản ta thấy:
Tài sản ngắn hạn năm 2019 tăng 4.167.114.519 đồng so với năm 2018 với tỷ trọng tăng 173,7%. Tài sản ngắn hạn tăng lên chủ yếu do hàng tồn kho tăng lên 175,2% so với năm 2018, cho thấy được trong năm 2019 công ty bị ứ đọng hàng tồn kho nhiều. Cùng các khoản phải thu ngắn hạn tăng 398.997.414 đồng, tương ứng tỷ trọng tăng 130,3% và các khoản tương đương tiền tăng 245,5% so với năm 2018.
Tài sản dài hạn năm 2019 tăng nhưng không tăng đáng kể, cụ thể tăng 4.754.672 đồng so với năm 2018, tương ứng với tỷ trọng tăng 0,5%.
Tổng nguồn vốn của công ty tăng lên 4.171.869.191 đồng, tương ứng tỷ trọng tăng 127,6%, trong đó:
Nợ phải trả tăng chủ yếu là nợ ngắn hạn tăng 1.073.902.296 đồng, tương ứng với tỷ trọng tăng 362,3% so với năm 2018,do công ty nợ ngắn hạn nhiều trong thời gian này (chủ yếu là phải trả người bán)
Nguồn vốn chủ sở hữu cũng tăng lên 3.066.023.094 đồng, tương ứng với tỷ trọng tăng 106,7%. Cho thấy được cơng ty vẫn đang duy trì tốt hoạt động kinh doanh của mình.
Đối với năm 2020:
Tổng tài sản mà doanh nghiệp quản lý và sử dụng là 9.589.402.905 đồng, trong đó tài sản ngắn hạn là 8.730.104.415 đồng chiếm 91,0% và tài sản dài hạn là 859.298.490 đồng chiếm 9,0% . So với tổng tài sản năm 2019 thì tăng lên 2.147.787.667 đồng ứng với tỷ trọng tăng 28,9%. Cho thấy được trong năm 2020 quy mô về vốn của doanh nghiệp vẫn tiếp tục tăng lên. Xem xét từng loại tài sản ta thấy:
Tài sản ngắn hạn năm 2020 tăng 2.163.761.078 đồng so với năm 2019 với tỷ trọng tăng 33,0%, trong đó tiền và các khoản tương đương tiền tăng 41,0% cùng các khỏan phải thu ngắn hạn tăng 63,1% và các khoản phải thu ngắn hạn khác tăng
54,9%, tuy nhiên trong năm này hàng tồn kho giảm 17.278.129 đồng, chứng tỏ doanh nghiệp đang đẩy mạnh việc bán hàng thu hồi vốn và giải phóng hàng tồn kho.
Tài sản dài hạn năm 2020 giảm 15.973.411 đồng tương ứng với tỷ trọng giảm 1,8% so với năm 2019.
Tổng nguồn vốn của công ty tăng 2.147.787.667 đồng, tương ứng với tỷ trọng tăng 28,9%, tăng không nhiều so với năm 2019. Nợ phải trả tăng mặc dù nợ ngắn hạn giảm là vì nợ dài hạn tăng 2.368.013.000 đồng, tương ứng 1794,1%. Bên cạnh đó, nguồn vốn chủ sở hữu của cơng ty tăng 661.549.978 đồng, tương ứng với tỷ trọng tăng 11,1% so với năm 2019.
2.1.5.3. Tình hình cơ sở vật chất của công ty
Hiện tại, cơng ty đang có một trụ sở chính tại 457/76 Tơn Đức Thắng, Phường Hóa Khánh Nam, Quận Liên Chiểu, Đà Nẵng. Bên cạnh đó, cơng ty đã mở thêm một văn phịng và nhà kho tại địa chỉ số 21 Bàu Hạc 5, tp Đà Nẵng.
2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty:
Bảng 2.3: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty TNHH MTV Quang Tồn Đà Nẵng 2018-2020
(Đơn vị tính: VNĐ)
Chỉ tiêu Mã số
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Biến động năm 2018-2019
Biến động năm 2019-2020 Gía trị Tỷ
lệ(%) Gía trị lệ(%)Tỷ Gía trị lệ(%)Tỷ Giá trị lệ(%)Tỷ Giá trị lệ(%)Tỷ Tổng doanh thu 7.659.426.037 100 6.680.048.895 100 11.862.618.548 100 -979.377.142 -12,8 5.182.569.653 77,6
Doanh thu thuần về bán
hàng và cung cấp dịch vụ 10 7.659.367.913 99,90 6.680.000.331 99,95 11.859.290.833 99,97 -979.367.582 -12,8 5.179.290.502 77,5 Doanh thu hoạt 21 58.124 0,10 48.564 0,05 3.327.715 0,03 -9.560 -16,4 3.279.151 6752,
2 động tài chính Tổng chi phí 7.413.164.802 100 5.312.525.701 100,0 10.965.452.097 100 -2.100.639.101 -28,3 5.652.926.396 106,4 Gía vốn hàng bán 11 5.468.260.489 73,76 4.927.764.463 92,76 8.682.896.029 79,18 -540.496.026 -9,9 3.755.131.566 76,2 Chi phí quản lý 25 1.883.089.005 25,40 292.667.814 5,51 2.116.206.073 19,30 -1.590.421.191 -84,5 1.823.538.259 623,1 doanh nghiệp Chi phí thuế 51 61.615.308 0,83 91.923.324 1,73 165.579.995 1,51 30.308.016 49,2 73.656.671 80,1 TNDN hiện hành Chi phí khác 32 200.000 0,00 170.100 0,00 770.000 0,01 -29.900 -15 599.900 352,7 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ(20=10-11) 20 2.191.107.424 _ 1.752.235.868 _ 3.176.394.804 _ -438.871.556 -20 1.424.158.936 81,3 Lợi nhuận thuần từ
hoạt động kinh doanh
30 308.076.543 _ 459.616.618 _ 827.899.856 _ 151.540.075 49,2 368.283.238 80,1 Tổng lợi nhuận kế 50 307.876.543 _ 459.446.518 _ 827.129.973 _ 151.569.975 49,2 367.683.455 80
toán trước thuế
Lợi nhuận sau thuế 60 246.261.235 _ 367.523.194 _ 661.549.978 _ 121.261.959 49,2 294.026.784 80 thu nhập doanh nghiệp
Dựa vào bảng tổng hợp kết quả kinh doanh qua các năm 2018-2020 ta thấy: Tổng lợi nhuận sau thuế năm 2019 so với năm 2018 tăng 121.261.959 đồng với tỷ lệ tăng 49,2%, năm 2020 so với năm 2019 tăng 294.026.784 đồng với tỷ lệ tăng 80% cho thấy kết quả kinh doanh của công ty đã tăng vượt bật qua các năm.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh năm 2019 tăng so với năm 2018 là 151.540.075 đồng tương ứng với tỷ lệ 49,2% và năm 2020 tăng 368.283.238 đồng so với năm 2019 tương ứng với tỷ lệ 80,1% dẫn đến tổng lợi nhuận kế toán trước thuế tăng, vì vậy Lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp luôn tăng qua các năm
Xem xét các chỉ tiêu cụ thể:
Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp năm 2019 giảm 979.377.142 đồng so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ giảm 12,8% cho thấy được trong năm 2019 có thể sản lượng sản phẩm bán ra khơng được cao so với năm 2018. Nhưng đến năm 2020 thì doanh thu bán hàng lại tăng 5.182.569.653 đồng so với năm 2019, tương ứng tỷ lệ tăng 77,6%, nguyên nhân có thể là do lượng sản phẩm của công ty được tiêu thụ nhiều vượt trội và chính sách thị trường của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao.
Các chỉ tiêu về chi phí năm 2019 giảm 2.100.639.101 đồng so với năm 2018, cho thấy rằng công ty đã tiết kiệm tối đa các khoản chi phí đầu vào như giá vốn hàng bán và chi phí quản lý doanh nghiệp. Đến năm 2020, tổng chi phí tăng mạnh 5.652.926.396 đồng, tương ứng 106,4% , nguyên nhân có thể do trong năm này nhu cầu của khách hàng tăng lên nên công ty đã đầu tư khá nhiều vào chi phí sản phẩm.
Xem xét tổng thể kết quả kinh doanh của công ty ta thấy rằng lợi nhuận của công ty qua các năm vẫn tăng nhưng khơng đều đặn. Trong hồn cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay thì các chính sách đa dạng hóa sản phẩm, xây dựng thương hiệu, nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường đối với khách hàng tiềm năng là những giải pháp cần được quan tâm để cải thiện hiệu quả trong tình hình kinh doanh của cơng ty.
2.3. Phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy vi tính của cơng ty TNHH MTV Quang Tồn Đà Nẵng
Sơ đồ 2.2: Nội dung thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty TNHH MTV Quang Tồn Đà Nẵng
2.3.1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm máy vi tính của cơng ty
2.3.1.1. Các đặc điểm của cơng ty TNHH MTV Quang Tồn Đà Nẵng tác động đến thị trường tiêu thụ
a. Đặc điểm về sản phẩm:
Đây là đặc điểm có ảnh hưởng lớn đến hoạt động tiêu thụ của cơng ty. Sản phẩm chính mà cơng ty phân phối ra thị trường là sản phẩm máy vi tính. Ngồi ra cịn có các thiết bị ngoại vi và phần mềm khác như chuột máy tính, camera, máy photo,... Máy vi tính là một cơng cụ khơng thể thiếu đối với một nền kinh tế đang phát triển nhanh chóng như hiện nay. Đối với tất cả các các nhân thuộc lĩnh vực từ các môi trường khác nhau như kinh doanh, trường học, các cơ quan nhà nước, kĩ thuật khoa học,... đều sử dụng máy vi tính để làm việc. Vì vậy đối với việc kinh doanh loại sản phẩm này thì khơng phải lo ngại lắm về vấn đề có khách hàng nào đón nhận nó hay khơng mà cơng ty cần phải khiến cho khách hàng tin tưởng và biết đến công ty nhiều hơn nữa để lượng khách hàng tiêu thụ máy vi tính của cơng ty tăng lên.
Hiện tại, các hãng máy tính mà cơng ty đang kinh doanh chủ yếu thuộc các hãng chính như Lenovo, Asus, Dell, HP,... và các dịng máy khác. Cơng ty đã định hướng được nhu cầu của từng nhóm khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng để nhập sản phẩm về và phân phối cho họ. Cụ thể về tính năng của sản phẩm ứng với từng mục đích và nhu cầu của khách hàng như:
Lenovo: Đây là sản phẩm có xuất xứ từ Bắc Kinh, Trung Quốc. Các dòng sản phẩm của hãng này càng ngày càng được nhiều người tin dùng. Nổi bật nhất có thể kể đến dịng Lenovo ThinkPad chuyên phục vụ cho giới văn phòng và doanh
Bước 3:
Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy
vi tính của cơng ty Bước 2:
Các chính sách Marketing nhằm phát
triển thị trường tiêu thụ của cơng ty Bước 1:
Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm máy
nhân, hoạt động rất ổn định và bền bỉ. Gía của dịng máy này dao động từ 10 triệu đến 40 triệu tùy theo từng cấu hình khác nhau.
Hình 2.1 Máy tính Lenovo Thinkpad
Asus: Đây là một dịng máy có thương hiệu bắt nguồn từ Đài Loan, hầu hết các mẫu đều có thiết kế bắt mắt và sang trọng. Nhiều khách hàng dùng sản phầm này có phản hồi rất tốt, ít khi bị lỗi. Đặc biệt giá thành của nó thuộc tầm trung nên rất phù hợp với học sinh sinh viên. Gía dao động khoảng từ dưới 10 triệu đến trên 30 triệu.
Hình 2.2 Máy tính Asus
Dell: Theo đánh giá của cơng ty GfK (một công ty nghiên cứu thị trường được thành lập ở Đức) thì Dell chính là thương hiệu Laptop bán chạy nhất trên thế giới. Đây là một hãng máy tính hoạt động rất bền bỉ. Đặc biệt đối với những khách hàng là người thiết kế đồ họa thì lại càng khơng thể bỏ qua dịng Dell Precision Workstation, một dòng máy hoạt động cực kỳ bền bỉ và ổn định. Tuy nhiên Dell lại
không được đánh giá cao ở thiết kế, với các thiết kế khá thô và tương đồng nhau từ các dịng Vostro cho đến Inspiron hay Latitude. Gía của Dell cũng dao động khoảng từ 10 triệu đến 30 triệu tùy theo cấu hình của từng loại.
Hình 2.3 Máy tính Dell
HP: Đây là hãng lapptop có thương hiệu bắt nguồn từ Hoa Kì. Đối với hãng này thì phù hợp với học sinh sinh viên vì giá cả rất phải chăng. Tuy nhiên vẫn có một số dịng máy có thiết kế hơi thơ, nhưng hiện nay hãng này đã cải tiến khá nhiều về thiết kế nên khách hàng cũng dần tiêu thụ nhiều hơn. Giá của HP dao động trong khoảng 10 triệu đến 30 triệu và ở một số dịng có cải tiến mới hiện đại hơn thì rơi vào khoảng trên 35 triệu.
Acer: Laptop Acer là thương hiệu lớn của Đài Loan đã có mặt từ rất lâu tại thị trường Việt Nam. Acer sở hữu rất nhiều dòng sản phẩm, model laptop phục vụ cho mọi đối tượng người sử dụng. Cho đến nay, thương hiệu này còn mang đến cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn phong phú từ dòng thấp cấp cho đến cao cấp với “giá rẻ bất ngờ”. Điển hình, Acer tạo ra các netbook (máy tính xách tay cỡ nhỏ) cấu hình mạnh mẽ nhưng giá cả lại thuộc hàng rất bình dân. Giá của Acer dao động khoảng từ 9 triệu đến 29 triệu.
Hình 2.5 Máy tính Acer
Apple: Apple hay một số người tiêu dùng việt hay gọi là quả táo, một thương hiệu nổi tiếng của Mỹ và trở thành một hãng công nghệ nổi tiếng nhất hiện nay.