STT Nội dung 2016 2017 2018
1 Nhu cầu ván ép trong nước 387.773 418.795 452.298
2 Chỉ tiêu phát triển 50.000 62.000 76.000
3 Thị phần trong nước (%) 13% 15% 17%
(Nguồn: Tác giả đề xuất)
3.2.2. Giải pháp về giá
Giá bán là một yếu tố rất quan trọng đối với bất kỳ sản phẩm nào. Trong các yếu tố mà tác giả đã phân tích thì giá là yếu tố duy nhất mang lại lợi nhuận cho công ty, là một trong những yếu tố có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Qua phân tích, giá sản phẩm ván rơm là một trong những ưu điểm nổi bật của các đối thủ. Để giữ vững lợi thế cạnh tranh này, cần có những giải pháp để phát huy những ưu điểm này.
Hiện công ty đang áp dụng chiến lược định giá theo dòng sản phẩm, và điều chỉnh giá theo các mức chiết khấu và các khoản giảm giá. Mức giá hiện tại công ty đang áp dụng cho các sản phẩm ván rơm đã được khách hàng đánh giá rất tích cực, nên việc điều chỉnh giá cho các sản phẩm có thể gây ảnh hưởng nhiều đến tâm lý của khách hàng. Do đó trong ngắn hạn cơng ty vẫn nên giữ chính sách giá cạnh tranh ở mức ổn định. Các sản phẩm mới đưa ra thị trường cũng phải theo chiến lược giá chung của cơng ty nhằm đảm bảo tính thống nhất cho chính sách giá sản phẩm của cơng ty
Hiện này, họa động bán lẻ của thị trường ván ép khá sôi động, tuy nhiên hoạt động này tại công ty Minh Quyền chưa được quan tâm đúng mức, hiện tại công ty đang áp dụng 3 mức chiết khấu cho các đại lý: 3%, 5% và 7%. Do đó để kích thích việc kinh doanh của các đại lý hiệu quả hơn, công ty cần xây dựng chính sách chiết khấu dành cho các đại lý hấp dẫn hơn, nhiều mức chiết khấu hơn, với mức chiết khấu đề xuất như sau:
Bảng 3.4: Mức chiết khấu mới đề xuất dành cho các đại lýMức Chiết khấu Doanh thu hàng tháng ( triệu đồng )