III. Đỏnh giỏ cụng tỏc quản trị tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty chế tạo điện cơ Hà Nội.
4. Kiểm soỏt hoạt động tiờu thụ sản phẩm.
Với mạng lưới đại lý tiờu thụ sản phẩm rộng khắp cả ba miền Bắc, Trung, Nam của đất nước, việc kiểm soỏt và kịp thời tỏc động nhằm điều chỉnh kờnh phõn phố thực sự là một cỏch thức đối với cụng ty. Tuy nhiờn cựng với quan điểm luụn đảm bảo mối quan hệ giao dịch trờn cơ sở tương quan lợi ớch kinh tế, Cụng ty thực hiện phõn cụng cho từng cỏn bộ phụ trỏch khu vực thị trường và nắm bắt tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cỏc đại lý, cũng như cỏc hỗ trợ cần thiết đối với họ. Mặt khỏc cụng ty cũn thực hiện việc kiểm soỏt hoạt động tieu thụ sản phẩm đối với cỏc đại lớ thụng qua cỏc điều khoản quy định trỏch nhiệm, quyền lợi của họ khi tham gia vào kờnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Đỏnh giỏ thành tớch của cỏc bộ phận, cỏ nhõn tham gia tiờu thụ sản phẩm. Trờn cơ sở đỏnh giỏ thành tớch của cỏc bộ phận, cỏ nhõn tham gia vào tiờu thụ sản phẩm như: chi phớ, doanh thu tiờu thụ sản phẩm, tốc độ tăng thị phần, Cụng ty chế tạo điện cơ Hà Nội luụn quan tõm, ghi nhận thành tớch trong thực hiện cụng việc của họ. Về cơ bản cỏc khoản mục chi phớ, doanh thu tiờu thụ sản phẩm được cập nhập thường xuyờn thụng qua cỏc hợp đồng, đơn hàng, nhưng kết quả đỏnh giỏ thành tớch của cỏ nhõn, bộ phận tham gia được thể hiện rừ ràng nhất ở cuối mỗi kỡ kinh doanh. Cú cỏc kết quả cụg việc của từng cỏ nhõn, Cụng ty thực hiện việc phõn loại và cỏc điều chỉnh, cơ cấu nhõn lực nhằm hướng tới phỏt huy triệt để năng lực của từng cỏ nhõn phục vụ đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm.
Qua đú thấy rằng: cụng tỏc đỏnh giỏ, phõn loại năng lực hoạt động cảu từng bộ phận, cỏ nhõn tham gia tiờu thụ sản phẩm, được cụng ty quan tõm đỳng mức. Do đú, cú tỏc dụng giỳp cụng ty đưa ra cỏc điều chỉnh kịp thời trong việc sử dụng đội ngũ lao động trong lĩnh vực này một cỏch hợp lý, nhằm hướng tơi nõng cao chất lượng quản lý tiờu thụ sản phẩm, tạo tiền đề cho cụng ty mở rộng thị phần.
Tuy nhiờn, vẫn cũn một số hạn chế trong hoạt động đỏnh giỏ, phõn loại đối với thực hiện tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty. Chẳng han, việc dựa vào cỏc tiờu chuẩn để đỏnh giỏ như: mức doanh thu, chi phớ, tăng tốc độ thị phần…chỉ cú thể cho kết quả phản ỏnh đỳng khả năng của từng bộ phận, cỏ nhõn đối với đoạn thị trường đó dần đi vào thế ổn định và cho doanh thu đều đặn, mức chi phớ cú thể xỏc định được rừ ràng. Cũn tại cỏc thị trường mới như thị trường miền nỳi, vựng sõu, tõij đú cỏc cỏ nhõn tham gia vào cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, thiết lập mạng lưới phõn phối sản phẩm, cụng sức cảu họ bỏ ra rất
nhiều, nhưng kết quả trước mắt khụng núi lờn mức độ cụng sức đú. Do vậy, tỏt sẽ xảy ra tỡnh trạng bất bỡnh đẳng trong đỏnh giỏ, phõn loại về nhõn lực trong hoạt động tieu thụ sản phẩm. Đõy là hạn chộ cú ảnh hưởng xấu, tiềm tàng trong việc khuyến khớch cỏc bộ phận, cỏ nhõn tham ra mở rộng thị trường mà cụng ty theo đuổi.
Trong thời gian tới, cụng ty cần xõy dựng một khung điều chỉnh đỏnh giỏ riờng cho từng đối tượng tại mỗi khu vực thị trường khỏc nhau, để khắc phục hạn chế đó nờu trờn. Đú cũng là một nội dung quan trọng để nõng cao chất lượng tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty.
Chương 3: cỏc giải phỏp nhằm nõng cao chất lượng tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty chế tạo Điện cơ Hà Nội.