II. Một số giải phỏp nõng cao chất lượng cụng tỏc quản trị tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty chế tạo điện cơ Hà Nội.
3. Giải phỏp trong thực hiện chức năng lónh đạo tiờu thụ sản phẩm
Khen thưởng về vật chất, tinh thần đối với cỏc cỏ nhõn tham gia vào hoạt động tiờu thụ sản phẩm
Đối với mỗi cỏ nhõn tham gia vào hoạt động tiờu thụ sản phẩm, họ đều mong muốn khẳng định năng lực của mỡnh. Người lónh đạo núi chung và lónh đạo trong tiờu thụ sản phẩm núi riờng cần hiểu rừ điều này, cũng như kịp thời đưa ra cỏc hỡnh thức khen
thưởng về vật chất, tinh thần nhằm thực hiện cỏc cỏ nhõn thực hiện cỏc mục tiờu đó đề ra trong tiờu thụ sản phẩm.
Để cú thể thực hiện khen thưởng kịp thời, đỳng mức, ban lónh đạo Cụng ty cần một mối liờn hệ chặt chẽ với phũng kinh doanh, để qua đú nắm được tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm, đặc biệt là cỏc cỏ nhõn cú đống gúp xuất sắc. Muốn vậy, Cụng ty cần phải thiết lập cỏc căn cứ để đỏnh giỏ năng lực của cỏc cỏ nhõn trong bộ phận tiờu thụ sản phẩm cỏc căn cứ đú, vố cơ bản, cú thể dựa trờn:
Doanh thu tiờu thụ sản phẩm mà mỗi cỏ nhõn thụng qua tiếp cận với khỏch hàng, thực hiện hợp đồng với họ.
Lợi nhuận thu được thụng qua tiờu thụ sản phảm mà mỗi cỏ nhõn đúng gúp vào tổng lợi nhuận của hoạt động này.
Quan tõm nhiều hơn tới động cơ, mục tiờu của từng cỏ nhõn từng thành viờn kờnh phõn phối
Mỗi cỏ nhõn, thành viờn kờnh phõn phối tiờu thụ sản phẩm tham gia vào hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty đều cú động cơ, mục tiờu riờng của họ. Về phớa Cụng ty, yờu cầu đặt ra phải nắm bắt được cỏc động cơ, mục tiờu của mừi cỏ nhõn, qua đú kớch thớch khả năng mở rộng thị trường, đẩy nhanh tốc độ, quy mụ tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.
Cỏc hỡnh thức tỏc nghiệp giỳp Cụng ty nắm bắt được động cơ, mục tiờu của cỏc cỏ nhõn, thành viờn kờnh phõn phối sản phẩm về cơ bản, cú thể được xem xột như sau: Thụng qua cỏc cuộc họp nội bộ, những buoir tiếp xỳc trực tiếp giữa lónh đạo Cụng ty và cỏ nhõn thuộc bộ phận tiờu thụ sản phẩm. Qua đú tỡm hiểu rừ động cơ, nguyện vọng và những vướng mắc trong thực hiện cụng việc nhằm cú kế hoạch tạo điều kiện tốt nhất cho cỏc cỏ nhõn đú thực hiện nhiệm vụ.
Thụng qua buổi tổ chức hội nghị khỏch hàng, cỏc buổi gặp gỡ thực tế giữa cỏc bộ phận thuộc phũng kinh doanh với cỏc đại lớ, cỏc đại diện của cỏc cụng ty thương mại để biết hj cần gỡ và sản phẩm của Cụng ty cú thể đỏp ứng được mục tiờu kinh doanh của họ hay khụng? Đõy là việc làm hết sức quan trọng.