II. Một số giải phỏp nõng cao chất lượng cụng tỏc quản trị tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty chế tạo điện cơ Hà Nội.
2. Nhúm giải phỏp liờn quan đến chức năng tổ chức tiờu thụ sản phẩm
Tổ chức hoạt động tiờu thụ sản phẩm được thực hiện bởi con người, thụng qua hệ thống cơ sở vật chất, mạng lưới kờnh phõn phối của Cụng ty. Do đú, phải cú sự bố trớ hợp lý về con người, lưacj chọn đại lý sản phẩm nhằm đảm bảo hiệu quả kờnh phõn phối, tiờu thụ sản phẩm.
Kiện toàn bộ mỏy quản lý nhõn sự trong tiờu thụ sản phẩm
Một yờu cầu cơ bản trong tổ chức nhõn sự, đú là trỏnh được sự chồng chộo gõy giảm hiệu quả trong việc thực hiện cụng việc. Trong lĩnh vực tiờu thụ sản phẩm cũng vậy, tổ chức nhõn sự hợp lý sẽ trỏnh được cỏc chi phớ khụng cần thiết và đảm bảo tớnh linh hoạt trong tiờu thụ sản phẩm. Muốn vậy, Cụng ty chế tạo điện cơ Hà Nội cần xem xột mụ hỡnh tổ chức sau đõy để cú thể vận dụng nhằm giảm thiểu sự cồng kềnh, trỏnh chồng chộo và loại bỏ mõu thuẫn giữa cỏc bộ phận thực hiện hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại khu vực thị trường này với khu vực thị trường khỏc.
Phũng kinh doanh
Giỏm sỏt bỏn sản phẩm tại khu vực thị trường Y
Giỏm sỏt bỏn sản phẩm tại khu vực thị trường X
Nhõn viờn
Nhõn viờn Nhõn viờn
Hỡnh : Dự kiến cơ cấu nhõn sự trong tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty
Trong đú: Quy định rừ quyền hạn, chức trỏch của từng cỏ nhõn thuộc bộ phận tiờu thụ sản phẩm trong phạm vi khu vực thị trường cuả họ.
Bố trớ địa điểm đại lý tiờu thụ sản phẩm đảm bảo hiệu quả cung ứng tới khỏch hàng
Việc bố trớ địa điểm đại lớ tốt đũi hỏi phải cú sự thỏa thuận giữa Cụng ty và cỏ nhõn, tổ chức làm đại lớ phõn phối, tiờu thụ sản phẩm. Do đú, khả năng đỏp ứng về mặt bằng, cơ sở vật chất của đại lớ là một nội dung quan trong để xõy dựng thỏa thuận và cam kết. Điều này sẽ giỳp Cụng ty trỏnh được tỡnh trạng thiết lập một đại lớ mà doanh số của nú quỏ thấp khụng tương xứng với yờu cầu đó đặt ra, bởi vỡ địa điểm của nú khụng phỏt huy được vai trũ của một đại lớ thực thụ như đó núi ở trờn.
Bờn cạnh đú, Cụng ty cần xỏc định rằng: mỗi đại lớ vừa là nơi phõn phối sản phẩm, vừa là nơi thực hiện vai trũ đầu mối quảng cỏo, nắm bắt thụng tin thị trường một cỏch cập nhập. Do đú, địa điểm đại lớ nờn ưu tiờn tại cỏc địa bàn đụng dõn cư, đặc biệt tập chung cỏc khu cụng nghiệp, chế xuất.