C. Mẫu Hợp đồng kinh tế
1 Mục tiêu và lợi nhuận 30 rất thấp thấp trung bình cao rất cao 2 Khả năng đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật20rất caocao trung bìnhthấp rất thấp
3 Mức độ quen thuộc với gói thầu 15 rất cao cao trung bình thấp rất thấp 4 Khả năng đáp ứng tiến độ thi công 5 rất cao cao trung bình thấp rất thấp 5 Khả năng đáp ứng về năng lực thi cơng 10 rất cao cao trung bình thấp rất thấp 6 Đánh giá về đối thủ cạnh tranh 20 rất yếu yếu trung bình mạnh rất mạnh
- Khi xuất hiện 1 gói thầu X, cơng ty đã phân tích gói thầu, xác định trạng thái tổng hợp của các chỉ tiêu và tính tốn được chỉ tiêu tổng hợp của gói thầu này như
TT Các chỉ tiêu Trạng thái 4 5 6=4x5 Điểm Trọng số Kết quả
1 Mục tiêu lợi nhuận trung bình 2 0,3 0,6
2 Khả năng đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật rất cao 4 0,2 0,8 3 Mức độ quen thuộc với gói thầu trung bình 2 0,15 0,3 4 Khả năng đáp ứng tiến độ thi công cao 3 0,05 0,15 5 Khả năng đáp ứng về năng lực thi công rất cao 4 0,1 0,4 6 Đánh giá về đối thủ cạnh tranh mạnh 1 0,2 0,2
TH = 0,6 + 0,8 + 0,3 + 0,15 + 0,4 + 0,2 = 2,45
K = . 100 = 61,25% > 50% doanh nghiệp nên tham gia đấu thầu gói thầu này. + Áp dụng:
- Tính đúng đắn của quyết định đưa ra phụ thuộc rất lớn vào việc phân tích và xác định chính xác trạng thái của từng chỉ tiêu cũng như tầm quan trọng của nó.
- Là phương pháp lượng hoá sự ảnh hưởng của các nhân tố cần xem xét giúp cho doanh nghiệp ra quyết định tranh thầu theo quan điểm đánh giá của doanh nghiệp.
- Thực tế khi sử dụng, doanh nghiệp cần chi tiết hơn các chỉ tiêu trên. Ví dụ như chỉ tiêu thứ 6, có thể phân thành 2 chỉ tiêu: - Dự đoán số lượng nhà thầu tham dự
- So sánh tương quan với các đối thủ.
2.3. Chiến lược đặt giá thấp
Công ty bỏ thầu với giá thấp hơn các nhà thầu đối thủ để thắng thầu thì có thể xảy ra 2 trường hợp sau:
Trường hợp 1: Công ty thu được mức lợi nhuận thấp hơn đối với từng cơng trình
song số lượng cơng trình thắng thầu tăng, tổng lợi nhuận thu được từ các cơng trình thắng thầu cũng tăng.
Trường hợp 2: Cơng ty vẫn thu được mức lợi nhuận như các nhà thầu đối thủ dựa vào:
- Năng suất lao động tăng do kinh nghiệm thi cơng các cơng trình tương tự nên chi phí nhân công trực tiếp giảm.
- Cân đối kế hoạch bố trí xe máy thi cơng, tổ chức thi cơng hợp lý, giảm được chi phí quản lý.
- Định mức vật tư, kinh nghiệm quản lý tiết kiệm, giảm được chi phí nguyên vật liệu.
- Tính tốn từ mức hiệu quả đồng vốn bỏ ra nên chi phí sử dụng máy đưa vào dự tốn có thể giảm được 10% vẫn bảo đảm máy hoạt động tốt trong những năm kế tiếp.
Có người cho rằng, do đấu thầu cạnh tranh quyết liệt như hiện nay, các nhà thầu bỏ giá thầu thấp cốt để trúng thầu nên chất lượng cơng trình kém theo kiểu "tiền nào của ấy". Nhưng thực tế không hẳn như vậy.
- Nếu chủ đầu tư chấp nhận mức giá bỏ thầu cao hoặc mức giá bỏ thầu trung bình nhưng khâu giám sát, quản lý kỹ thuật khơng tốt thì chất lượng cơng trình cũng khơng đảm bảo.
- Nếu chủ đầu tư chấp nhận giá thấp với điều kiện nhà thầu có khả năng về trang thiết bị thi công, lực lượng lao động, vốn sản xuất,... để đảm bảo thi cơng gói thầu và được sự giám sát chặt chẽ ở tất cả các khâu như yêu cầu trong hồ sơ mời thầu và các cam kết của nhà thầu nêu trong hồ sơ dự thầu thì chất lượng cơng trình vẫn đảm bảo.
Nhà thầu sẽ phải chấp nhận lãi ít hơn dự kiến hoặc lỗ để hồn thành gói thầu, giữ uy tín cho nhà thầu hoặc bỏ cuộc, chịu mất tiền bảo lãnh dự thầu và mất uy tín trên thương trường.