CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN
2.2 Thực trạng hoạt động marketing tại công ty TNHH xuất khẩu gốm sứ
2.2.3 Hoạt động Marketing Mix tại công ty TNHH xuất khẩu gốm sứ Nam
Nam Chân.
2.2.3.1 Sản phẩm.
Được coi là cái noi về sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ của Châu Á, hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam từ xa xưa đã có mặt và được ưa chuộng tên thị trường Thế giới.Hàng thủ công mỹ nghệ được làm từ những nguyên liệu có sẵn trong tự nhiên. Dưới bàn tay khéo léo của người thợ thủ công, những nguyên liệu trở thành những sản phẩm độc đáo mang đầy tính nghệ thuật thể hiện được truyền thống bản sắc văn hóa của dân tộc. Mỗi dân tộc đều có một nền văn hóa riêng và có cách thể hiện riêng qua hình thái, sắc thái của sản phẩm.Chính điều này đó tạo nên sự khác biệt giữa các sản phẩm thủ công mỹ nghệ được sản xuất từ các quốc gia khác nhau. Hàng thủ công mỹ nghệ của ta không chỉ quý ở giá trị sử dụng mà điều đặc biệt trong mỗi sản phẩm thể hiện một bề dày lịch sử lao động học tập của dân tộc Việt Nam.
Để đáp ứng nhu cầu của thị trường thế giới , công ty đã cho ra đời nhiều loại sản phẩm mới lạ cả về hình dáng lẫn chất liệu phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng ở mỗi nước.
Gốm ngoài trời (Outdoor Glazed)
Với nguyên liệu làm từ đất sét đỏ và đen, được đúc bằng tay và nung ở nhiệt độ 1050° C- 1300°C(độ C) trong lò truyền thống và đốt bằng củi.
40 40
Gốm trong nhà (Indoor Glazed)
Với nguyên liệu từ đất sét trắng, pha loảng và đúc lại, nung trong lò gas ở nhiệt độ 1050°C- 1250°C.
Ngồi ra cịn một số sản phẩm thông dụng khác được thị trường thế giới rất ưu chuộng.
2.2.3.2 Giá
G
iá c á c s ả n p h ẩ m gố m s ứ c ủ a c ô n g ty đ ư ợc đ ị n h g iá t h e o 2 ph ư ơ n g p há p :
Định giá dựa vào chi phí. Cơng thức cụ thể như sau:
G = Z + m
T
Z: chi phí một đơn vị sản phẩm. m: mức lời dự kiến
m = %Z
Mức lời dự kiến (m) tối thiểu là 0% và tối đa là 80%
- Đối với những sản phẩm độc đáo, được công ty thiết kế và sản xuất lần đầu tiên thì m = 80% Z
- Đối với những sản phẩm phổ biến thì m = 50% Z - Đối với hàng tồn kho thì m = 20% Z
Định giá dựa vào cạnh ranh:
- Đối với nhóm khách hàng bị cạnh tranh, cơng ty sẽ định giá dựa vào giá của đối thủ cạnh tranh và định giá thấp hơn mức giá so với đối thủ cạnh tranh
N
g o à i r a c ôn g ty c ò n á p d ụn g c h i ế n l ư ợ c đ i ề u c h ỉ n h g i á n h ư s a u :
- Đối với nhóm khách hàng thân thiết sẽ được chiết khấu 5%G - Nếu đặt hàng trên 2 Container 40” sẽ được chiết khấu 5%G
2.2.3.3 Phân phối
Kênh phân phối
Mặt hàng gốm sứ được công ty phân phối qua 2 kênh chính đó là kênh truyền thống và kênh thương mại điện tử.
42 42
Hình 2.2. Sơ đồ kênh phân phối của cơng ty TNHH xuất khẩu gốm sứ Nam Chân
Hình thức phân phối.
Bán sỉ: tối thiểu 1 container
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Cung cấp cho các nhà nhập khẩu chuyên nghiệp, những người mua nhiều chủng loại hàng hóa và phân phối lại dưới thương hiệu của họ cho những người bán lẻ nhỏ hơn.
Bán lẻ: tối thiểu 1 khối
Cung cấp cho các trung tâm nhà vườn, các cửa hàng hoa hoặc các cửa hàng trang trí nội thất cao cấp.
chào bán các sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu khách hàng.
2.2.3.4 Chiêu thị
Hiện tại công ty sử dụng những công cụ chiêu thị như website quảng bá sản phẩm, catalogue giới thiệu những sản phẩm mới để gửi cho khách hàng. Ngoài ra cơng ty cịn tham gia một số site thương mại điện tử B2B ở Việt Nam lẫn nước ngoài như trang Vietaz.com, Globalsources.com, Alibaba.com v.v…..