1. Đặc điểm ngành nghề kinh doanh
Theo giấy phép hành nghề kinh doanh số "493BXD/CSKD" ngày 18/11/1997 do Sở kế hoạch và đầu t
Hà Tây cấp, Công ty xây dựng Sơng Đà II có năng lực ngành nghề nh sau:
- Xây dựng cơng trình cơng nghiệp, dân dụng tới quy mơ lớn; nhóm A
- Xây dựng cơng trình thủy lợi: đê, đập, hồ chứa nớc, hệ thống tới tiêu.
- Xây dựng cơng trình Giao thơng: Đờng bộ tới cấp 1, sân bay, bến cảng.
- Lắp đặt thiết bị Cơ - Điện - Nớc cơng trình, kết cấu và cấu kiện phi tiêu chuẩn, đờng dây và trạm biến áp điện.
- Nạo vét và bồi đắp mặt bằng, đắp nền, đào đắp cơng trình.
- Thi cơng các loại mỏng; khoan phun vữa xi măng - hố chất.
- Thi cơng bằng phơng pháp khoan mổ mìn các cơng trình hồ.
- Sản xuất vật liệu, cấu kiện xây dựng. - Kinh doanh vật t vật liều xây dựng.
Nh vậy công ty xây dựng Sơng Đà II có ngành nghề kinh doanh rộng tạo ra khả năng nhận thầu thi công và thực hiện khá đa dạng về chủng loại cơng trình và chủng loại cơng việc xây dựng.
Cùng với điều đó đối tợng phục vụ của công ty cũng đa dạng và thuộc nhiều khu vực khác nhau nên trong q trình tìm kiếm thơng tin và tạo lập quan hệ cần nắm bắt đợc đặc điểm khác biệt và có biện pháp tiếp thị phù hợp với
từng đối tợng phục vụ. Thêm vào đó, với năng lực ngành nghề đa dạng tạo ra lợi thế về khả năng thắng thầu của công ty trong việc thực hiện các loại hợp đồng trọn gói và hợp đồng chìa khố trao tay.
2. Đặc điểm về máy móc thiết bị và nguyên vật liệu:
Máy móc thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh là bộ phận của tài sản cố định có giá trị lớn thời gian sử dụng lâu dài và có đặc điểm tham gia vào nhiều chu trình sản xuất. Khi tham gia vào quá trình sản xuất bị hao mịn dần dần và chuyển dịch từng phần vào chi phí sản xuất kinh doanh, hình thái vật chất ban đầu đợc giữ nguyên cho đến lúc h hỏng.
Do đặc điểm ngành xây dựng là một ngành sản xuất vật chất đặc thù, chu kỳ sản xuất thờng kéo dài, khối lợng công việc lớn địi hỏi phải sử dụng nhiều loại máy móc thiết bị khác nhau. Vì vậy, để tham gia thi cơng xây lắp cơng ty phải có nhiều loại máy móc thiết bị khác nhau và đủ lớn t- ơng xứng với yêu cầu của cơng việc.
Với năng lực hiện có về máy móc thiết bị (bảng 1) cơng ty hồn tồn có khả năng tự chủ cao trong sản xuất, đảm bảo cho hoạt động sản xuất diễn ra một cách liên tục, độc lập đáp ứng đợc yêu cầu về máy móc thiết bị thi cơng của bên mời thầu.
Tuy nhiên, với năng lực máy móc hiện có nh trên chỉ giúp cơng ty giành đợc u thế khi tham gia tranh thầu những cơng trình có giá trị vừa và nhỏ ở thị trờng trong nớc. Cịn đối với những cơng trình có giá trị lớn khi có sự tham gia
tranh thầu của các nhà thầu nớc ngoài cũng nh khi tham gia tranh thầu các gói thầu ở thị trờng nớc ngồi thì năng lực máy móc thiết bị của cơng ty lại thiếu đồng bộ, công nghệ lạc hậu so với đối thủ.
Thêm vào đó do cơ chế quản lý cha hợp lý, nơn nóng khi xét duyệt dự án đầu t lớn nh dây truyền thi công đờng bộ nhất là trong giai đoạn đầu t trạm trộn Lu Đầm thể hiện việc nghiên cứu không thấu đáo thị trờng, chủng loại thiết bị và thời điểm đầu t kết hợp với việc vận hành, quản lý máy móc thiết bị chuyên dùng, thiếu kinh nghiệm. Qua 3 năm triển khai dự án đầu t máy móc thiết bị thi cơng đờng giá trị lớn (trên 45 tỷ) nhng hiệu quả rất thấp, nhất là chạm trộn và máy rải, lu lốp chiếm gần 18 tỷ giá trị đầu t nhng qua 3 năm mới tham gia làm ra sản phẩm trộn rải bê tông atphan cha đến 6 vạn tấn-tức cả dây chuyền trộn-rải-lu đầm mới khấu hao cha đợc 50 triệu. Gánh nặng lãi vay ảnh hởng nghiêm trọng đến việc hạch toán sản xuất kinh doanh.
Về nguyên vật liệu phục sản xuất.
Đây là yếu tố đầu vào phục vụ chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn khoảng 60%-70% tổng giá trị cơng trình. Chất l- ợng, độ an tồn của cơng trình phụ thuộc rất lớn vào chất l- ợng của nguyên vật liệu.
Bảng 1: Thiết bị của Doanh nghiệp
TT Loại và mã hiệu Nớc SX S. Lợng (Cái) Cơng suất Thơng số KT chính I Ơtơ các loại 86
1 Ơtơ KRAZ 3256b L. Xô 23 240CV 12 Tấn
TT Loại và mã hiệu Nớc SX S. Lợng (Cái) Cơng suất Thơng số KT chính
3 Ơtơ MAZ - 5549;5551 L. Xô 10 180 CV 8 - 10 Tấn
4 Ơtơ IFA - W50 Đức 1 125 CV 5 Tấn
5 Ơtơ ZIL - 555;130 L. Xô 5 150 CV 5 Tấn
6 Ơtơ téc GA3 - 53 L. Xô 2 115 CV 2 Tấn
7 Ơtơ G. phóng CA3102K2 - 5 TQ 35 139 CV 5 Tấn
II Máy xúc, đào các loại L. Xô 15
1 Máy xúc dầu bánh lốp - ZL40B TQ 1 2. 2M3
2 Máy xúc dầu bánh lốp TO 18; T156 L. Xô 2 130 CV 1. 2 - 1. 5 M3
3 Máy xúc SAMSUNG HQ 4 130 CV 0. 6 - 0. 8 M3
4 Máy xúc HITACHI Nhật 1 130 CV 1. 2 M3
5 Máy đào bánh xích CAT - 330B Mĩ 1 222 CV 1. 5 M3
6 Máy đào bánh xích EO - 4224 L. Xơ 4 108 CV 1 M3
7 Máy đào bánh lốp ROBEX - 220W - 2 HQ 2 139 CV 0. 85 M3
III Máy ủi, san đầm, lu 32
1 Máy ủi T170M; T130; DT75 L. Xô 12 75-170
2 Máy ủi KOMMATSU Nhật 5 160 CV
3 Máy san tự hành KOMMATSU GD 611A - GD521A
Nhật 2 155 CV
4 Máy đầm rung SD - 180 Mĩ 1 230 CV 35 Tấn
5 Máy đầm rung BITELLI - C100 AL Ytaly 2 105 CV 25 Tấn
6 Máy đầm lốp DY - 16B L. Xô 1 240 CV 25 Tấn 7 Máy lu bánh lốp - RG - 248 Ytaly 1 65KW 25 Tấn 8 Máy lu bánh thép các loại Nhật ý 5 6 – 10 Tấn 9 Máy lu rung SD - 175 D Mĩ 1 230 CV 17. 5 Tấn
TT Loại và mã hiệu Nớc SX S. Lợng (Cái) Công suất Thông số KT chính 10 Máy lu rung SD - 150 D Mĩ 1 15 Tấn
11 Máy lu rung SD - DYNAPAC Nhật 1 85 CV 20 Tấn
IV Cần trục các loại 12
1 Cần trục lốp các loại L. Xô 8 75 - 180 9 – 125 Tấn
2 Cần trục xích DEK 251 L. Xô 1 108 CV 25 Tấn
3 Cần trục tháp KB 403; 308 L. Xô 2 30KW 5 – 8 Tấn
4 Cẩu giàn KMS L. Xô 1 160KW 10 Tấn
V Máy công cụ 65
1 Máy tiện vạn năng L. Xô 2 3- 10KW
2 Máy khoan BMK - 4 L. Xô 4 5. 5 KW D102mm
3 Máy khoan CBY - 100H L. Xơ 1 D102mm
4 Máy ép khí các loại L. Xô 6 4. 5 – 20
m3/ph
5 Máy phát điện 125 L. Xô 4 125KVA
6 Máy phát điện POLYMA Đức 2 38KVA
7 Máy phát điện KOPUTA Nhật 1 1. 2KW
8 Máy bơm nớc các loại L. Xô 12 10-40 m3/h
9 Máy hàn xoay chiều L. Xô 13 17KW;34
10 Máy uốn, cắt sắt TQ 4
11 Máy đóng cọc L. Xô 1 1. 2 Tấn
12 Dàn ép cọc EC 60 - EC 100 L. Xô 2 60 – 100 Tấn
13 Máy trộn bê tơng TQ 10 350lít -
500lít
14 Máy tuốt thép CMK 357 L. Xô 2
15 Máy mài 2 đá 3B 633 L. Xô 1 4KW
TT Loại và mã hiệu Nớc SX S. Lợng (Cái) Cơng suất Thơng số KT chính
17 Máy dải nhựa đờng BITILLI - BB 670 Ytaly 2 119 CV 500 Tấn/ca 18 Máy dải BT átphan MITSIMOTO Nhật 1 85 CV 250 Tấn/ca
VI Các trạm và thiết bị khác 47
1 Trạm átphan SD 80 Đức 1 80 Tấn/h
2 Dây chuyền đúc cống ly tâm VNam 2 50KW D1000-2000
3 Trạm nghiền sàng CM8; CMD 186 L. Xô 3 15-33 m3/h
4 Trạm nghiền sàng Nordberg P. Lan 1 150T/h 100 m3/h 5 Giáo chồng các loại D54 - D76 VNam 12 bộ
6 Giáo xây 200 m2 các loại D42 VNam 13 bộ
7 Tầu thuyền các loại L. Xô 2
8 Bộ đầm dùi + đầm bàn các loại L. Xô 2
9 Bộ máy búa phá bê tông TQ 10
10 Máy kinh vĩ THEO 020B Đức 2 SET 2C
11 Thuỷ bình AX - 1S Đức 2
12 Mia + Thớc NIVA Đức 4
Nh vậy, việc sử dụng hợp lý và tiết kiệm nguyên vật liệu cùng với một hệ thống cung ứng nguyên vật liệu tốt sẽ góp phần nâng cao chât lợng cơng trình giảm chi phí sản xuất. Đối với công ty xây dựng Sông Đà II, tận dụng khai thác đợc các nguyên vật liệu cho thi công các cơng trình là ph- ơng châm của cơng ty. Khai thác nguyên vật liệu theo ph- ơng châm này vừa tránh đợc chi phí vận chuyển bốc rỡ vừa đảm bảo đợc nhu cầu kịp thời cho thi cơng. Từ đó góp phần giảm giá dự thầu xây lắp. Để làm đợc điều đó cơng ty ln cố gắng tạo lập và duy trì mối quan hệ với các nhà cung ứng trên địa bàn hoạt động của mình để có đợc
nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầy đủ, kịp thời, đảm bảo chất lợng mà vẫn tiết kiệm đợc chi phí, thu mua với giá phù hợp, đồng thời tích cực tìm kiếm những đối tác cung ứng mới.
3. Đặc điểm về lao động
Lao động trong xây lắp là nhân tố quyết định nhất trong quá trình sản xuất với các ngành khác, lao động trong xây lắp không ổn định, thay đổi theo thời vụ hoạt động trên địa bàn rộng khắp.
Bảng 2. 1: Cán bộ kỹ s, kỹ thuật và nghiệp vụ của doanh nghiệp STT Cán bộ chuyên môn và KT theo nghề Số lợng
Số năm trong nghề Đã có kinh nghiệm Qua các cơng trình 5 năm 10 năm 15 năm Tổng số 291 47 114 130 Quy mô lớn cấp I
1 Kỹ s xây dựng 49 15 19 15 Quy mô lớn cấp I
2 Kỹ s thuỷ lợi 24 4 8 12 Quy mô lớn cấp I
3 Kỹ s cầu đờng 20 2 10 8 Quy mô lớn cấp I
4 Kỹ s mỏ, khoan nổ, trắc đạc 8 5 3 Quy mô lớn cấp I 5 Kỹ s động lực+ Cơ khí, máy 13 7 6 Quy mơ lớn cấp I
6 Kỹ s cầu hầm, XD ngầm 7 2 3 2 Quy mô lớn cấp I
7 Kỹ s điện + Cấp thoát nớc
8 Cử nhân kinh tế + TCKT
33 10 14 9 Quy mô lớn cấp I
9 Các loại kỹ s khác 26 3 11 12 Quy mô lớn cấp I
10 Trung cấp 85 11 29 45 Quy mô lớn cấp I
11 Sơ cấp + Cán sự 18 5 13 Quy mô lớn cấp I
Trong công tác đấu thầu lao động là một trong các tiêu chuẩn để nhà thầu xét thầu nó có ảnh hởng đến việc thắng thầu hay không của tổ chức xây dựng. Nh vậy muốn giành thắng lợi khi tham gia dự thầu tổ chức xây dựng phải có một đội ngũ cơng nhân thực sự có năng lực, trình độ chun mơn, trình độ tay nghề cao, phải có đội ngũ cán bộ có kinh nghiệm, năng lực trong việc quản lý và thực hiện hợp đồng.
Hiện nay, công ty xây dựng Sông Đà II có 1227 cán bộ cơng nhân viên. Trong đó, số cán bộ có trình độ từ đại học trở lên chiếm 15, 32% số cán bộ có trình độ trung cấp chiếm 6, 9%, lực lợng công nhân sản xuất chiếm 76, 28%, khơng có cơng nhân có tay nghề bậc 1 và bậc 2. Với cơ cấu lao động nh vậy có thể thấy cơng ty có một lực lợng lao động với chất lợng tơng đối cao, có sự chuyên mơn hố theo ngành nghề. (Bảng 2)Tạo ra u thế cạnh tranh khi tham gia đấu thầu.
Bảng 2. 2: Công nhân kỹ thuât của doanh nghiệp
STT Công nhân theo nghề Số lợng Bậc 1 Bậc 2 Bậc 3 Bậc 4 Bậc 5 Bậc 6 Bậc 7 Tổng số 936 287 288 253 101 7 I Công nhân XD 254 96 73 57 28
1 Mộc, nề, sắt, bê tơng 134 53 37 30 14 2 Sơn, vơi, kính 40 14 10 9 7 3 Lắp ghép cấu kiện, đ- ờng ống 29 5 11 9 4 4 CN Chuyên ngành đờng bộ 51 24 15 9 3
II Công nhân cơ giới 286 62 108 74 42
1 Đào, xúc, ủi, san, cạp, gạt, lu 93 27 28 25 13 2 Cần trục lốp, xích 10 1 4 4 1 3 Cần trục tháp dài 9 1 4 2 2 4 Vận hành máy các loại 22 3 7 8 4 5 Lái xe ôtô 152 30 65 35 22
III Cơng nhân cơ khí 226 43 67 85 24 7
1 Hàn, rèn, tiện, nguội 97 21 27 35 12 2
2 Thợ điện, nớc 70 14 25 28 3
3 Sửa chữa cơ khí 59 8 15 22 9 5
IV CN sản xuất vật liệu 49 23 7 15 4
Khoan đá, bắn mìn 49 23 7 15 4
V Cơng nhân khảo sát 59 24 17 15 3
Trắc đạc 59 24 17 15 3
VI Công nhân khác 61 39 16 7
Tổng hợp 61 39 16 7
Tuy nhiên, đi sâu vào nghiên cứu cụ thể chất lợng nguồn lao động của cơng ty có thể thấy: do phơng pháp quản lý của cơng ty cịn mang nặng tính bao cấp cứng nhắc thiếu linh hoạt đã làm giảm tính năng động tích cực cũng nh tính tự chịu trách nhiệm của các đơn vị trực thuộc
và của chính ngời lao động, nhiều cán bộ cơng nhân viên có t tởng vụ lợi, cục bộ, làm đến đâu biết đến đó, khơng quan tâm đến lợi ích lâu dài của tập thể, của cộng đồng dẫn đến kết quả là:
- Bộ máy quản lý các phịng ban cơng ty cũng nh các đơn vị khơng hợp lý mơ hình tổ chức cồng kềnh, chất lợng cán bộ phần lớn cha đáp ứng yêu cầu quản lý trong cơ chế thị trờng chi phí quản lý lớn nhng hoạt động kém hiệu quả.
- Lực lợng cán bộ quản lý xí nghiệp, đội, chủ cơng trình cha chủ động, sáng tạo, giám nghĩ giám làm, phần lớn trởng thành theo phơng thức đề bạt trong cơ chế bao cấp khơng đợc kiểm nghiệm thực tế. Trình độ quản lý chun mơn khơng tơng xứng với u cầu cơng việc đảm nhận, đợc mặt này thì mất mặt khác.
- Cán bộ kỹ thuật thụ động, thiếu ý thức trách nhiệm, trình độ chun mơn nghiệp vụ hụt hẫng, thiếu ý thức phấn đấu học hỏi. Công tác đào tạo cán bộ nhất là cán bộ trẻ cha đợc quan tâm đúng thể hiện từ khâu tiếp nhận, phân công công việc, giúp đỡ tạo điều kiện ban đầu, gây tâm lý không an tâm công tác.
- Lực lợng công nhân lành nghề yếu và không đồng bộ giữa các ngành nghề, loại thợ bậc thợ nơi cần thì thiếu, nơi có thì thiếu việc làm.
Chính những tồn tại đó cơng ty cha tạo dựng đợc một tác phong doanh nghiệp đặc thù Sông Đà II, cha phát huy đ- ợc sức mạnh tập thể cũng nh những nguồn lực sẵn có, cha tạo ra đợc một môi trờng hấp dẫn thu hút lực lợng cán bộ và cơng nhân có tay nghề cao.
4. Năng lực tài chính
Năng lực tài chính là một chỉ tiêu quan trọng trong việc đánh giá hồ sơ dự thầu của bên mời thầu. Theo bảng kê khai một số chỉ tiêu tài chính của doanh nghiệp (bảng 3) có thể thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 1999 giảm sút đáng kể, nếu xét về quy mô nguồn vốn cũng