2.2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BỘT
2.2.2. Về cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Công ty hoạt động sản xuất trên ba địa bàn chính gồm Hà Nội, Lào Cai và Bình Dương với hệ thống các phân xưởng sản xuất bao gồm: phân xưởng chất hoạt động bề mặt, phân xưởng chất tẩy rửa, phân xưởng axit photphoric, phân xưởng hóa chất tinh khiết, phân xưởng hóa chất kỹ thuật, phân xưởng cơ điện xây dựng cơ bản. Cơ sở hạ tầng và máy móc trang thiết bị được đầu tư đã tạo cơ sở vững chắc để Công ty tiến hành sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm hóa chất được liệt kê trong bảng sau:
Bảng 2.4: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu
Sản phẩm 2009 2010 2011 Giá trị (USD) Tỉ trọng (%) Giá trị (USD) Tỉ trọng (%) Giá trị (USD) Tỉ trọng (%) Phốtpho vàng (P4) 5.839.405 35,1 11.928.357 47,8 35.592.392 76,1 Bột giặt và chất tẩy rửa khác 5.606.494 33,7 8.634.334 34,6 5.799.549 12,4 LAS 3.260.750 19,6 2.021.332 8,1 888.641 1,9 H3PO4 449.185 2,7 973.234 3,9 608.017 1,3 Nước rửa chén 216.274 1,3 499.094 2,0 514.476 1,1
Hoá chất tinh khiết 133.092 0,8 174.683 0,7 233.853 0,5
Hoá chất kỹ thuật 316.093 1,9 149.728 0,6 140.312 0,3
Sản phẩm và dịch
vụ khác 815.188 4,9 573.959 2,3 2.993.316 6,4
Tổng 16.636.481 100 24.954.722 100 46.770.555 100
(Nguồn: Báo cáo Xuất nhập khẩu 2009,2010,2011 - Công ty CP Bột giặt và Hóa chất Đức Giang)
Biểu đồ 2.3: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu giai đoạn 2009-2011 (%)
(Nguồn: Báo cáo Xuất nhập khẩu 2009,2010,2011 - Cơng ty CP Bột giặt và Hóa chất Đức Giang)
Theo bảng 2.4 và biểu đồ 2.3, từ năm 2009 đến nay, các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty bao gồm photpho vàng, bột giặt và các chất tẩy rửa khác, LAS, chiếm khoảng 90% tổng giá trị xuất khẩu hàng năm. Tuy nhiên, hướng phát triển các sản phẩm chủ lực này đã có nhiều thay đổi. Trong khi sản phẩm photpho vàng thu được nhiều thành công trên thị trường với các đơn hàng giá trị lớn, đóng góp tỉ trọng ngày càng cao trong cơ cấu doanh thu thì sản lượng nhóm sản phẩm bột giặt và LAS lại sụt giảm đáng kể. Đặc biệt, từ năm 2009 đến 2011, sản phẩm LAS đã giảm xấp xỉ 4 lần về giá trị, tương đương với mức sụt giảm 17% trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty.
Như đã nêu trong chương trước, Cơng ty có tiềm lực rất lớn trong sản xuất photpho vàng với công suất lớn nhất cả nước, đạt 10000 tấn/năm. Thêm vào đó, nhu cầu sử dụng photpho vàng làm nguyên liệu cho sản xuất công nghiệp lại đa dạng, phong phú như sản xuất photpho đỏ, axit photphoric, photpho triclorua, photpho oxytriclorua, photphopentoxit và photpho pentasunfua… Chính vì thế, Cơng ty ln chú trọng phát triển sản phẩm photpho vàng như ưu tiên số 1 của hoạt động sản xuất kinh doanh. Điều này có thể thấy rõ qua các số liệu trong bảng 2.4, xuất khẩu photpho vàng tăng trưởng vượt bậc qua các năm. Năm 2009, sản phẩm photpho vàng xuất đi mới chỉ đạt 5,8 triệu USD, chiếm khoảng
35,1% tổng kim ngạch mà đến năm 2011, con số này đã lên tới 35,6 triệu USD, tương đương 76,1%. Lượng photpho xuất khẩu trong giai đoạn tiếp theo dự tính sẽ cịn tăng cao hơn nữa.
Nhóm sản phẩm bột giặt và các chất tẩy rửa khác như kem giặt, nước tẩy, nước vệ sinh của Công ty bước đầu đã định vị được thương hiệu trên thị trường với nhiều phản hồi tốt từ người tiêu dùng. Đây là các sản phẩm do Công ty tự nghiên cứu, sản xuất, được đăng ký nhãn hiệu tại Cục Sở hữu trí tuệ - Bộ khoa học Cơng nghệ. Nhóm sản phẩm này cùng với photpho vàng là những sản phẩm chủ yếu được Công ty ưu tiên phát triển. Trong năm 2009 và 2010, xuất khẩu bột giặt và các chất tẩy rửa chiếm tỉ trọng 33-35% tổng kim ngạch xuất khẩu. Tuy nhiên đến 2011, lượng xuất khẩu đã bị sụt giảm cả về giá trị và tỉ trọng do chi phí sản xuất tăng cao đồng thời chịu sự cạnh tranh khốc liệt với nhiều đối thủ trong khu vực buộc Công ty phải thu hẹp sản xuất.
Tiếp theo, bảng 2.4 cho thấy sự sụt giảm mạnh của sản phẩm LAS trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Đây là sản phẩm truyền thống của Công ty, được phát triển tương đối mạnh trong các giai đoạn trước. Tuy nhiên do sự tăng cao về chi phí sản xuất, đồng thời cơng nghệ sản xuất thay đổi khiến nhu cầu LAS cho đầu vào các ngành khác khơng cịn cao như trước, Công ty quyết định thu hẹp quy mô sản xuất của sản phẩm này. Năm 2011, xuất khẩu LAS chỉ đạt gần 0,9 triệu USD, tương đương 1,9% tổng kim ngạch xuất khẩu.
Ngồi ra, Cơng ty còn sản xuất và xuất khẩu một số sản phẩm khác như nước rửa chén, hóa chất tinh khiết, hóa chất kỹ thuật, sữa tắm, dầu gội đầu… và nhận một số đơn hàng gia cơng từ nước ngồi. Trong đó các sản phẩm hóa chất tinh khiết và hóa chất kỹ thuật là các ngành lâu năm và vẫn tiếp tục được khuyến khích nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới. Nhóm các sản phẩm này từng được dự án do Liên Hợp Quốc tài trợ, hiện còn hệ thống chưng cất cồn tuyệt đối, hệ thống chưng cất dung môi, hệ thống chưng cất axit HCl, HNO3, hệ thống sản xuất NH4OH. Tuy nhiên, do quy trình sản xuất tương đối phức tạp, các thiết bị cũng đã lạc hậu, Cơng ty chỉ duy trì sản xuất ở mức thấp.