2.2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BỘT
2.2.3. Về cơ cấu thị trường xuất khẩu
Nhu cầu hóa chất của thị trường quốc tế rất phong phú và đa dạng. Do vậy nếu tiếp cận và phát triển được hoạt động kinh doanh tại các thị trường nước ngoài sẽ đem lại nguồn lợi rất lớn cho Công ty. Hiện nay, thị trường của Công ty mới chủ yếu tập trung tại thị trường châu Á, trong đó nổi bật là Nhật Bản, Ấn Độ, Hàn Quốc với tổng giá trị trên 90% tổng doanh thu từ xuất khẩu của Cơng ty. Với các thị trường khó tính hơn như EU và Hoa Kỳ, các chính sách phức tạp liên quan đến tiêu chuẩn kỹ thuật, chính sách nhập khẩu, cũng như các rào cản
khác đặt ra khơng ít khó khăn cho q trình tiếp cận thị trường. Do vậy, Cơng ty hầu như chưa có quan hệ kinh doanh với các đối tác tại đó.
Kim ngạch xuất khẩu của Cơng ty Cổ phần Bột giặt và Hóa chất Đức Giang trong giai đoạn 2009-2011 được thể hiện khái quát qua bảng sau đây:
Bảng 2.5 : Cơ cấu thị trường xuất khẩu giai đoạn 2009-2011
Thị trường 2009 2010 2011 Giá trị (USD) Tỉ trọng (%) Giá trị (USD) Tỉ trọng (%) Giá trị (USD) Tỉ trọng (%) Nhật Bản 7.453.143 44,8 10.955.123 43,9 18.474.369 39,5 Ấn Độ 6.438.318 38,7 8.334.877 33,4 17.538.958 37,5 Hàn Quốc 2.046.287 12,3 3.269.069 13,1 6.173.713 13,2 Đài Loan 183.001 1,1 573.959 2,3 982.182 2,1 Hồng Kông 116.455 0,7 299.457 1,2 1.496.658 3,2 Thị trường khác 399.276 2,4 1.522.238 6,1 2.104.675 4,5 Tổng 16.636.481 100 24.954.722 100 46.770.555 100
(Nguồn: Báo cáo Xuất nhập khẩu 2009,2010,2011 - Cơng ty CP Bột giặt và Hóa chất Đức Giang)
Biểu đồ 2.4: Cơ cấu thị trường xuất khẩu giai đoạn 2009-2011 (USD)
(Nguồn: Báo cáo Xuất nhập khẩu 2009,2010,2011 - Cơng ty CP Bột giặt và Hóa chất Đức Giang)
Theo bảng 2.5 và biểu đồ 2.4, trong 3 năm vừa qua, thị trường Nhật Bản luôn dẫn đầu trong các thị trường xuất khẩu của Công ty, chiếm tỉ trọng khoảng 40% kim ngạch xuất khẩu hàng năm. Về giá trị xuất khẩu, năm 2011, tổng giá trị Công ty đã xuất sang Nhật Bản lên tới 18,47 triệu USD, tăng trưởng gần 150% so với năm 2009. Đây là thị trường có mức tiêu thụ ổn định, có nhu cầu cao đối với các sản phẩm photpho vàng và LAS nhằm phục vụ sản xuất cơng nghiệp. Tại đây, Cơng ty có mối quan hệ bạn hàng gắn bó và lâu dài với nhiều đối tác lớn như Tập đoàn Sumitomo, Toyotatusho, Unilever, P&G Nhật Bản... Tuy nhiên, tỷ trọng của thị trường này trong tổng kim ngạch xuất khẩu đang có xu hướng giảm do sự phát triển của Công ty tại các thị trường khác.
Thị trường lớn thứ hai cần kể tới là Ấn Độ, chiếm tỉ trọng trên 30% kim ngạch xuất khẩu. Đây là thị trường có nhu cầu đa dạng về sản phẩm, với các bạn hàng có quy mơ khác nhau. Hàng năm, Công ty xuất sang Ấn Độ các sản phẩm mà Công ty sản xuất như photpho vàng, bột giặt và các chất tẩy rửa khác, LAS, hóa chất tinh khiết, hóa chất kỹ thuật… theo các đơn hàng lớn nhỏ khác nhau. Theo bảng 2.5, xuất khẩu sang Ấn Độ năm 2009 tăng trưởng tương đối chậm, dẫn tới tỉ trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu giảm 5,3%, còn 33,4%. Tuy nhiên, đến năm 2011, nhu cầu của thị trường đã có bước tăng trưởng đáng kể, đạt hơn 17,5 triệu USD, tương đương với 37,5% tổng kim ngạch xuất khẩu. Sở dĩ có sự tăng trưởng mạnh mẽ này là do khâu marketing của Cơng ty đã được cải thiện, tìm kiếm được nhiều đối tác mới, đồng thời thu được nhiều đơn hàng lớn hơn từ các bạn hàng truyền thống.
Hàn Quốc cũng là một đối tác chính của Cơng ty, chiếm tỷ trọng khoảng 12- 13% tổng kim ngạch xuất khẩu. Hoạt động xuất khẩu của Cơng ty sang thị trường này duy trì khá đều đặn và thường xuyên, tuy nhiên các đơn hàng cịn lẻ tẻ với giá trị chưa cao.
Ngồi ra, trong những năm gần đây, Công ty đã đẩy mạnh hơn nữa sang các thị trường như Đài Loan, Hồng Kông… Đây là các thị trường tiềm năng với nhu cầu đa dạng, lại gần Việt Nam nên việc xuất khẩu sẽ thuận tiện và ít chi phí hơn. Năm 2011 ghi nhận đơn hàng lớn trị giá 871.640 USD với Công ty TNHH OIC của Hồng Kông, nâng tổng giá trị xuất khẩu sang thị trường này lên 2,1 triệu USD. Có thể thấy triển vọng phát triển tại các thị trường lân cận của Công ty là rất lớn, nếu có thể phát triển các mối làm ăn lâu dài và thường xuyên sẽ mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho Công ty.