- Doanh thu hay lợi nhuận mang lại do hoạt động tổ chức hội chợ thương mại Có thể nói rằng, trong nền kinh tế thị trường hiện nay các doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh
2.3.1.3. Kháo sát từ các doanh nghiệp tham dự.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia hội chợ thương mại do Vitex đứng ra tổ chức đều có ít nhiều lợi ích. Khi tham gia hội chợ thương mại doanh nghiệp không những học hỏi được kinh nghiệm của đối thủ cạnh tranh nâng cao khả năng tiếp xúc với nhiều tập khách hàng khác nhau mà còn thúc đẩy được hoạt động quảng cáo với chi phí nhỏ hơn rất nhiều.
Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001
Khách tham dự nước Ngoài 120 70 93 103
Khách tham dự trong nước 170 120 133 140
Số nước tham dự 20 15 14 14
55
Diện tích trưng bày(m2) 13.000 10.000 11.000 13.000 Giá trị hợp đồng đã ký tại hội chợ (triệu
USD)
48 36 52 62
Số khách tham dự hội chợ sau(%) 80 50 65 77
BH 2.7:Thống kê số liệu hội chợ thương mại EXPO hàng năm
Giá trị các hợp đồng đã ký kết ngay tại hội chợ tăng lên rõ rệt trong vài năm trở lại đây, hiệu quả kinh doanh của các công ty cũng tăng lên.
Cơng ty Xn Hồ bị cạnh tranh gay gắt khi bàn ghế Trung Quốc nhập khẩu vào Việt Nam, lượng hàng bán ra rất ít, nhưng khi tham gia vào hội chợ thương mại cơng ty Xn Hồ đã dần khẳng định được vai trị vị trí của mình đối với người tiêu dùng, nâng dần doanh số bán của công ty.
Tại hội chợ hàng tiêu dùng năm 1997, công ty bánh kẹo Hải Hà mang đến 50 loại sản phẩm khác nhau với mục đích chào hàng giới thiệu sản phẩm.Tại đây công ty đã gặp gỡ, tiếp xúc với các nhà kinh doanh của các nước Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan …và đã ký kết hợp đồng liên doanh với họ trên các lĩnh vực sản xuất bao bì, bánh kẹo và tiêu thụ sản phẩm .
Qua phiếu thăm dó các gian hàng tham gia hội chợ EXPO 2001, hầu hết các công ty tham gia hội chợ đều đạt được các yêu cầu mà họ đề ra là: tìm được đối tác, có bạn hàng mới, hợp đồng kinh doanh mới.
Không chỉ số lương các hợp đồng các cơng ty thu được là có hiệu quả mà ngay cả doanh số bán sản phẩm của các công ty này bán tại hội chợ cũng rất cao trung bình mỗi ngày bán từ 15 đến 35 triệu đồng Việt Nam. Tại hội chợ quốc tế về mỹ phẩm, thời trang và qùa tặng tháng 3 năm 2001, chỉ riêng ngày khai mạc công ty Tân Viễn Đông đã bán được cho người tiêu dùng 30 triệu đồng , hãng mỹ phẩm Nivea bán được 50 triệu đồng. Mỗi ngày ước tính khoảng 4000 khách tham gia hội chợ.
Ngồi ra, khi tham gia hội chợ các cơng ty cịn được quảng cáo với chi phí rất nhỏ. đặc biệt là các đơn vị tài trợ cho hội chợ thì được sự ưu đãi của Ban tổ chức. Với chi phí tài trợ là 25 triệu đồng và thuê 4 gian hàng tại hội chợ mỹ phẩm tháng 3 năm 2001 hãng mỹ phẩm Rose và Amore đã được Vitex quảng cáo trên truyền hình, băng rơn và trong buổi họp báo trước khi tiến hành
hội chợ. đây là khoản chi phí rất nhỏ so với việc cơng ty phải bỏ chi phí xây dựng một chương trình quảng cáo cũng như thuê các phương tiện quảng cáo này.