- Doanh thu hay lợi nhuận mang lại do hoạt động tổ chức hội chợ thương mại Có thể nói rằng, trong nền kinh tế thị trường hiện nay các doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh
3.2.1. xuất hoàn thiện marketing mục tiêu các dịch vụ hội chợ thương mại của Vitex.
thương mại của Vitex.
Để có thể đứng vững trên thị trường thì vấn đề mà cơng ti quan tâm là phục vụ được tất cả các khách hàng trên thị trường, trong đó gồm người tham dự, người tiêu dùng cơng nghiệp, các cơ quan ngân sách,... Khách hàng là một tập hợp số lượng rất lớn, phân tán và khác biệt trong yêu cầu mua sắm. Một số đối thủ cạnh tranh sẽ có vị trí tốt hơn để phục vụ các phân đoạn khách riêng biệt của thị trường này. Công ty thay vì cạnh tranh tràn lan, thường chống lại các khác biệt hơn hẳn, cần nhận dạng những phần hấp dẫn nhất của thị trường mà họ có thể phục vụ một cách có hiệu quả. Để làm được điều này cơng ty nên có một hệ thống thu thập thơng tin từ phía thị trường nhằm tổ chức các cuộc hội chợ thương mại phù hợp với từng thời điểm cụ thể.
67
Ví dụ: Nhân dịp mùng 8-3, công ti nên tổ chức các cuộc hội chợ Mỹ phẩm, thời trang và quà tặng để phục vụ cho nhu cầu của phái đẹp.
Khách hàng của công ti đa dạng vì vậy, cơng ty nên tổ chức hội chợ ngày dành cho bé vào những ngày 1-6 , rằm trung thu...
Công ty cần thu thập các dữ liệu về các khu vực thị trường nhất là những điểm thu hút được khách hàng tham gia đông và tham quan đông, tỉ lệ tăng dự kiến của doanh số, mức lãi đã đánh giá được... Khu vực tốt nhất sẽ là khu vực có lượng khách hàng tham gia đơng, mức tăng mạnh, mức lãi lớn, ít cạnh tranh.
Sau khi đã xác định những khu vực hấp dẫn một cách khách quan, công ty cần phải xem xét khu vực nào phù hợp với khả năng kinh doanh của mình nhất. Chỉ có như vậy cơng ty mới tìm ra được khu vực hấp dẫn và cơng ty có khả năng kinh doanh cần thiết để khai thác thành cơng khu vực đó.