- Doanh thu hay lợi nhuận mang lại do hoạt động tổ chức hội chợ thương mại Có thể nói rằng, trong nền kinh tế thị trường hiện nay các doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh
3.1.2.2. Định hướng phát triển.
* Định hướng thị trường.
- Chiến lược liên kết với các đơn vị tổ chức hội chợ khác. Công tác tổ chức hội chợ thương mại của cơng ty đang gặp khó khăn, những khó khăn này bắt nguồn từ rất nhiều nguyên nhân khác nhau. Nhìn chung, chủ yếu là do cơng ty chưa có địa điểm tổ chức của riêng mình, chưa có đầy đủ thiết bị cần thiết phục vụ cho việc giàn dựng thiếu vắng hệ thống marketing thu thập thơng tin cần thiết.
Xuất phát từ những khó khăn đó ,cơng ty thực hiện chiến lược liên kết với công ty tổ chức hội chợ thương mại khác. Thông qua mối liên hệ, liên kết này cơng ty có thể thu được nhiều lợi thế. Cụ thể, đối với các cuộc triển lãm trong nước, công ty liên kết với các tổ chức hội chợ khác trên địa bàn sẽ diễn ra hội chợ. Ví dụ như: tổ chức hội chợ tại Nam Định thì cơng ty liên kết với tổ chức hội chợ ở Nam Định bởi lẽ nhờ có các cơng ty đó mà Vitex được hưởng mức thuê địa điểm ưu đãi hơn.
Công ty hợp tác với phịng thương mại và cơng nghiệp Việt Nam để tổ chức các cuộc hội chợ ở nước ngồi. Phịng thương mại cơng nghiệp có nhiều văn phịng đại diện ở nước ngồi nên họ có đầy đủ thơng tin về thị trường chính sách luật pháp của các nước. Điều này rất thuận tiện cho công ty nếu khách hàng muốn tìm hiểu thị trường nơi tổ chức hội chợ thương mại. đồng thời có thể cung cấp các danh sách các khách hàng mà công ty nên mời tham quan trong thời gian diễn ra hội chợ thương mại.
- Chiến lược mở rộng thông tin và khai thác chiều sâu. Cơng ty chỉ có mạng lưới văn phịng đai diện ở các thành phố lớn, nên đối với một số thị trường đặc biệt là thị trường các tỉnh Miền Trung công ty chưa chú ý đến. Đây là một trong những thiếu sót của cơng ty vì thị trường Miền Trung với nguồn tài nguyên, khoáng sản phong phú, nguồn lao động trẻ năng động sáng tạo đang là điểm thu hút đầu tư nước ngoài. Để làm được điều này có hiệu quả thì các cơng ty cần phải thực hiện chiến lược khai thác thị trường theo chiều sâu. Với các thị trường hiện tại công ty đã và đang tiến hành công tác tổ chức hội chợ thương mại và tăng cường hoạt động marketing .
- Chiến lược tập trung tổ chức hội chợ thương mại khuyến khích xuất khẩu. Để phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế thị trường rất nhiếu hoạt động đã năng động thay đổi phương hướng hoạt động theo mục tiêu xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. Để đáp ứng và thoả mãn tối đa nhu cầu của các doanh nghiệp ,công ty cần phải đưa ra các chủ đề hội chợ thương mại lôi cuốn sự chú ý quan tâm của các tổ chức kinh doanh nước ngoài. Hiện nay, xuất phát từ thế mạnh hàng mây tre đan của chúng ta, nhu cầu tham gia hội chợ thương mại khuyến khích xuất khẩu các mặt hàng này là rất lớn. Nắm bắt được nhu cầu này công ty nên tổ chức các hội chợ chuyên đề cho mặt hàng này.Thơng qua hội chợ đó cơng ty sẽ có được sự tín nhiệm từ phía các doanh
65
nghiệp nước ngồi và trong nước. Các hội chợ thương mại khuyến khích xuất khẩu nên có quy mơ lớn và được tổ chức hai lần trong năm.
* Định hướng dịch vụ.
Bên cạnh hoạt động kinh doanh và quảng cáo hội chợ thương mại hiện đang là hai hoạt động chính của cơng ty thì Vitex đang mở thêm hình thức tổ chức các tua du lịch trong nước và nước ngồi. Cụ thể nhân dịp 30/4 cơng ty đã tổ chức đi HạLong (Quảng Ninh) trong thời gian 3 ngày với giá cả trọn gói 590.000đ/người.
Như vậy, hình thức dịch vụ này rất tiện ích giúp cho cơng ty ngày càng tiến xa hơn. Ngồi ra, Vitex cịn kết hợp bán vé máy bay thuận tiện cho khách hàng không phải mất nhiều thời gian và cơng sức bởi lẽ họ có thể thuê tất cả của cơng ty .
Có thể nói rằng hoạt động dịch vụ hội chợ thương mại của công ty đã rất phát triển nhờ vào kinh nghiệm cũng như khả năng nắm bắt nhu câù của công ty . Hy vọng rằng trong những năm tiếp theo những hoạt động dịch vụ của công ty như: bán vé máy bay, thuê địa điểm để nghỉ, hoạt động du lịch…sẽ chiếm lĩnh được thị trường, tăng cao khả năng cạnh tranh của công ty, mở rộng ngành nghề kinh doanh đem lại lợi ích cho Việt Nam nói chung và cho cán bộ cơng nhân viên trong tồn cơng ty riêng.
* Định hướng tăng cường nguồn lực. + Nhân sự và bộ máy tổ chức của Vitex.
Là công ty kinh doanh các sản phẩm dịch vụ hội chợ, bản thân các cán bộ dự án thuộc các trung tâm khác nhau của Vitex đều thực hiện hoạt động marketing trực tiếp với khách hàng của mình. Mặc dù vậy, họ mới chỉ thực hiện hoạt động này bằng kinh nghiệm làm việc chứ không hề qua đào tạo. Sự hiểu biết của các nhân viên trong công ty về marketing là rất thấp. Vì vậy, cơng ty cần phải tiến hành đào tạo đội ngũ cán bộ dự án nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ của họ .Bên cạnh đó các nhân viên phòng này đảm nhiệm hoạt động nghiên cứu thị trường và lập ra kế hoạch kinh doanh cho tồn cơng ty .
Tổ chức bộ máy của công ty tương đối cồng kềnh, các trung tâm tự hạch toán kinh doanh riêng cho nên việc cạnh tranh trong bản thân công ty là rất lớn. Công ty chưa phân định rõ từng trách nhiệm, nhiệm vụ một cách riêng biệt
và hợp lý cho từng bộ phận. Các cán bộ dự án trực thuộc các trung tâm cũng phải được nâng cao hiểu biết về hoạt động marketing nhằm làm cho công tác mời khách tham gia ngày càng đạt hiệu quả, nâng cao chất lượng các dịch vụ cung cấp trong hội chợ, thoả mãn ngày càng tốt hơn các yêu cầu của nhiều tập khách hàng khác nhau.
Không chỉ các cán bộ dự án mà ngay cả ban lãnh đạo công ty cũng cần nâng cao sự hiểu biết về hoạt động này nhằm ra quyết định kinh doanh một cách chính xác.
+ Đầu tư phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật .
Hiện nay với tổng số vốn kinh doanh là 3 tỷ. Đây là số vốn kinh doanh khơng phải nhỏ, bao gồm trụ sở chính ở 52-54 Hàng Bồ và các cơ sở vật chất phục vụ cho các dịch vụ này. Công ty nên đầu tư thêm các trang thiếp bị kỹ thuật hiện đại nhằm hoàn thiện cho việc giàn dựng các gian hàng chuẩn bị cho hội chợ.
Với số vốn như trên, để phục vụ cho việc mở rộng kinh doanh sẽ gặp khơng ít khó khăn, do vậy, cơng ty vẫn phải đi vay vốn trả lãi suất cao. Công ty nên thu hút sự đầu tư vốn cũng như các trang thiết bị hiện đại của nước ngoài để tăng cường khả năng cạnh tranh với các đơn vị khác.