1.2.6 .Tổ chức hoạt động bán hàng
2.1. Khái quát về công tyắc qui Tia sáng Hải Phịng
2.1.6.1. Kết quả thực hiện chỉ tiêu sản xuất kinh doanh
Bớc vào thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh năm 2000, Cơng ty gặp rất nhiều khó khăn, nền kinh tế đất nớc có chiều hớng phát triển chậm, đặc biệt là nền công nghiệp. Một số ngành kinh tế mũi nhọn gặp khó khăn trong sản xuất , phần nào có tác động ảnh hởng tới tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Bên cạnh những yếu tố chung của nền kinh tế cả nớc, ngành sản xuất ắc qui còn phải tiếp
tục cạnh tranh với các doanh nghiệp khác nh các nhà máy sản xuất ắc qui có vốn 100% của nớc ngồi, các Công ty trách nhiệm hữu hạn và một số doanh nghiệp t nhân đã đi vào hoạt động trong năm 2000.
Tuy nhiên, năm 2000 Công ty đã đạt đợc những thành tựu đáng ghi nhận :
Bảng số 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2000 của Công ty
Stt Chỉ tiêu Đvt Kế hoạch năm 2000 Thực hiện năm 2000 %So với kế hoạch % So với thực hiện năm 1999 1 GTTS lợng Tr.đồn g 35.790 39.256 109,6 137,1 2 Tổng doanh thu Tr.đồn g 33.968 34.001 100,9 152 3 Nộp ngân sách Tr.đồn g 2.075 2.338 113,6 199,6 4 Tổng dung lợng ắc qui Kw/h 72.004 72.293 100,4 106,5 5 Tổng số Kw tiêu thụ Kw/h 75.000 75.192 100,27 131,5 6 Thu nhập bình qn đ/tháng 1.286.952 110 ( Nguồn: Phịng kế tốn tài vụ )
Qua bảng kết quả thực hiện các chỉ tiêu sản xuất kinh doanh năm 2000, các chỉ tiêu đặt ra đều đợc Công ty thực hiện vợt mức và so với năm 1999, một số chỉ tiêu đã có sự tăng trởng lớn nh :
- Giá trị tổng sản lợng (GTTSL) tăng 37,1 %. - Tổng doanh thu tăng 52 %.
- Nộp ngân sách tăng 99,6 %.
* Về công tác sản xuất, sau một số năm đầu t chiều sâu, đổi mới công nghệ cho đến nay Công ty đã có những dây chuyền sản xuất ắc qui tơng đối hiện đại và ngày càng phát huy hết công suất thiết bị. Công tác khoa học kỹ thuật luôn luôn đợc xác định là mũi nhọn đột phá trong q trình tổ chức sản xuất . Kết quả cơng tác khoa học kỹ thuật năm 2000 đạt đợc :
* Về sản phẩm mới : - ắc qui ít bảo dỡng
Dùng cho ôtô taxi loại 12v-55Ah LM
Dùng cho xe máy loại 12v-4Ah LM; 6v-4Ah LM
- ắc qui tiêu chuẩn châu Âu dùng cho xe Renaul Thuỵ Điển 12v-140Ah. - ắc qui miễn bảo dỡng CMF dung lợng từ 12v-45Ah đến 12v-70Ah
- ắc qui ít bảo dỡng dùng cho ngành đờng sắt 2v-420Ah LM ; 2v-460Ah LM.
* Về chất lợng sản phẩm : Do phát huy đợc tính năng cơng suất thiết bị cộng với sự giám sát chặt chẽ ở từng công đoạn sản xuất , sự phấn đấu của CBCNV các phân xởng sản xuất, chất lợng sản phẩm của Công ty ngày càng ổn định, hạn chế đến mức thấp nhất các lỗi sai trong sản xuất . Sản phẩm ắc qui của Công ty ngày càng đợc a chuộng . Sản phẩm của Công ty tham gia Hội chợ hàng Việt Nam chất lợng cao đạt giải Bạc. Năm 2000 sản phẩm của Cơng ty đợc ngời tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lợng cao.
2.1.6.2. Kết quả thực hiện chỉ tiêu sản xuất kinh doanh năm 2001
Bớc vào thực hiện nhiệm sản xuất kinh doanh năm 2001, Công ty gặp rất nhiều khó khăn, nền kinh tế đất nớc đang trong giai đoạn phục hồi và khắc phục tình hình tăng trởng giảm. Bên cạnh những yếu tố chung của nền kinh tế cả nớc, ngành sản xuất ắc qui còn phải tiếp tục cạnh tranh với các doanh nghiệp khác nh các nhà máy sản xuất ắc qui có vốn 100% của nớc ngồi, các Công ty trách nhiệm hữu hạn và một số doanh nghiệp t nhân đi vào hoạt động trong năm 2000, trong năm 2001 đã bắt đầu vơn ra thị trờng ngày càng mạnh mẽ và có những u thế nhất định. Hàng ngoại bằng nhiều con đờng nhập khẩu ngày càng xuất hiện nhiều trên thị trờng
Bảng số 2: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2001 của Công ty Stt Chỉ tiêu Đvt Kế hoạch năm 2001 Thực hiện năm 2001 %So với kế hoạch % So với thực hiện năm 2000 1 GTTS lợng Tr.đồn g 50.667 51.000 100,65 129,90 2 Tổng doanh thu Tr.đồn g 44.140 42.000 95,15 123,66 3 Nộp ngân sách Tr.đồn g 2.685 3.116 116.00 131,64 4 Tổng dung lợng ắc qui Kw/h 90.700 91000 100,33 125,88 5 Tổng số Kw tiêu thụ Kw/h 95.132 95.492 100,37 141,5 6 Thu nhập bình quân đ/tháng 1.352.952 103,20 ( Nguồn: Phịng kế tốn tài vụ )
Qua bảng kết quả thực hiện , năm 2001 tất cả các chỉ tiêu kế hoạch đợc Tổng Công ty giao đều cao hơn từ 20%-30% so với năm 2000 trong khi đó năng lực sản xuất của Cơng ty cũng cịn có một số hạn chế nhất định.
Năm 2001 tỷ giá ngoại tệ tăng làm ảnh hởng đến vật t đầu vào cho sản xuất , giá thành tăng đã ảnh hởng một phần đến sự cạnh tranh trên thị trờng sản phẩm của Công ty .
Về công tác sản xuất, sau một số năm đầu t chiều sâu, đổi mới công nghệ cho đến nay Công ty đã có những dây chuyền sản xuất ắc qui tơng đối hiện đại và ngày càng phát huy hết công suất thiết bị. Công tác khoa học kỹ thuật luôn luôn đợc xác định là mũi nhọn đột phá trong quá trình tổ chức sản xuất . Kết quả công tác khoa học kỹ thuật năm 2001 đã đạt đợc :
* Về sản phẩm mới : Công ty đã nghiên cứu đa vào sản xuất sản phẩm ắc qui CMF có dung lợng từ 36Ah đến 70Ah là những sản phẩm miễn bảo dỡng phù hợp với các phơng tiện vận tải nhỏ hiện đang phát triển ở trong nớc và các hãng taxi. ngoài ra trong năm 2001 Công ty đã cho ra những sản phẩm mới sau :
- Ac qui kín khí 12v – 9Ah
- Ac qui khởi động NS 12v – 35Ah
- Ac qui dân dụng nắp liền 12v – 30Ah ;12v – 20Ah.
* Về nâng cao chất lợng sản phẩm : Năm 2001 công tác khoa học kỹ thuật đã tập trung nghiên cứu nâng cao chất lợng sản phẩm đó là nghiên cứu chế tạo sờn cực mới nhằm nâng cao tuổi thọ ắc qui. Ngồi ra cơng tác chế tạo khuôn mẫu phục vụ cho sản xuất đã đợc nâng cao thêm một bớc, hàng loạt các bộ khuôn hàn chùm, hộp hàn, khuôn sờn mới đợc chế tạo đáp ứng ngày càng tốt hơn yêu cầu của thị trờng. Công ty đã chuyển dần sản phẩm truyền thống ắc qui tích điện khơ sang các sản phẩm ắc qui ít bảo dỡng và miễn bảo dỡng nhầm nâng cao tính năng sản phẩm , tiện lợi cho ngời sử dụng. Năm 2001 Công ty đã cho ra đời trên 10
loại ắc qui đã phục vụ cho ngành đờng sắt, giao thông vận tải, v.v..
Năm 2001để đáp ứng yêu cầu thị trờng về sản phẩm ắc qui xe gắn máy Công ty đã đầu t thêm 01 dây chuyền lắp ráp ắc qui xe máy tự động với cơng xuất trên 1.800 bình / ca với tổng trị giá trên 3 tỷ đồng. Đây là cơng trình đợc gắn biển “Cơng trình chào mừng Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ 9“ bằng sự nỗ lực của Công ty và sự giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi của Tổng Công ty chỉ sau một thời gian ngắn dây chuyền đã đợc đa vào sản xuất từ tháng 4/2001 đã phát huy tốt công suất thiết kế, chất lợng sản phẩm tốt đóng góp một phần quan trọng vào việc hồn thành nhiệm vụ năm 2001 mà Tổng Cơng ty giao cho. Riêng sản phẩm ắc qui xe máy sau khi đầu t dây chuyền mới năm 2001 tiêu thụ tăng 200% so với năm 2000.
2.1.6.3. Kết quả thực hiện chỉ tiêu sản xuất kinhdoanh năm 2002 doanh năm 2002
Bớc vào thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh năm 2002, Công ty gặp rất nhiều khó khăn, nền kinh tế đất nớc đã có những bớc phát triển nhng cha thực sự vững chắc và ổn định. Năm 2002 với xu thế hội nhập kinh tế quốc tế đã tạo ra nhiều điều kiện thuận lợi song Cơng ty cũng phải đơng đầu vơí nhiều khó khăn và thách thức mới, đặc biệt là sự ảnh hởng của cuộc chiến khủng bố trên phạm vi toàn cầu đã làm thay đổi nhịp độ cung cầu dẫn đến sự biến động về giá cả nhiều hàng hoá nguyên – nhiên vật liệu cơ bản nh xăng dầu, nhựa, cao su...Bên cạnh đó sự biến đơng tăng liên miên của tỷ giá ngoại tệ so với đồng Việt Nam gây khó khăn cho hoạt động của các cơ sở sản xuất kinh doanh nói chung cũng nh hoạt động của Cơng ty ắc qui Tia Sáng nói riêng.
Trớc tình hình đó, đợc sự chỉ đạo của cấp trên đặc biệt là của Tổng Cơng ty Hố chất Việt Nam, Cơng ty vẫn đảm bảo duy trì tốt các hoạt động, thực hiện hồn thành các chỉ tiêu kế hoạch đợc giao, cụ thể là :
Bảng số 3: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2002 của Công ty
Stt Chỉ tiêu Đvt Kế hoạch năm 2002 Thực hiện năm 2002 %So với kế hoạch % So với thực hiện năm 2001 1 GTTS lợng Tr.đồn g 63.727 64.316 100,92 119,43 2 Tổng doanh thu Trong đó DT XK Tr.đồn g “ 45.805 2.624 46.200 2.641,5 100,86 100,67 110,00 117,90
3 Nộp ngân sách Tr.đồn g 3.174 3.199 100,63 105,09 4 Tổng dung lợng ắc qui Trong đó AQXK Kw/h Bình 100.006 24.000 100.186 29.050 100,18 120,53 110,37 5 Thu nhập bình quân đ/tháng 1.400.000 113,20 ( Nguồn: Phịng kế tốn tài vụ )
Qua bảng kết quả thực hiện , năm 2002 tất cả các chỉ tiêu kế hoạch đợc Tổng Công ty giao đều cao hơn từ 20%-30% so với năm 2001. Tuy nhiên bằng sự chỉ đạo sát sao của ban lãnh đạo, sự nỗ lực phấn đấu không ngừng của tập thể CBCNV tồn Cơng ty, năm 2002 Cơng ty ắc qui Tia Sáng đã hoàn thành
toàn diện các chỉ tiêu kinh tế xã hội mà Tổng Công ty giao và Nghị quyết của Đại hội CBCNV đầu năm đã thông qua.
Về công tác sản xuất, sau một số năm đầu t chiều sâu, đổi mới công nghệ cho đến nay Công ty đã có những dây chuyền sản xuất ắc qui tơng đối hiện đại và ngày càng phát huy hết công suất thiết bị. Năm 2002 đợc xác định là năm chất lợng. Công tác khoa học kỹ thuật luôn luôn đợc xác định là mũi nhọn đột phá trong quá trình tổ chức sản xuất . Kết quả công tác khoa học kỹ thuật năm 2002 đã đạt đợc :
* Về sản phẩm mới : Thành lập nhóm nghiên cứu sản phẩm mới do Phó giám đốc trực tiếp chỉ đạo
Quý II năm 2002 sản phẩm ắc qui 12v – 5Ah chất lợng cao đã đợc khách hàng chấp nhận và đa vào sản xuất đại trà.
* Về nâng cao chất lợng sản phẩm :
- Nghiên cứu thay đổi kích thớc lá cực khởi động nhằm nâng cao tuổi thọ của ắc qui .
- Nghiên cứu áp dụng công nghệ trộn cao mới nhằm nâng cao hiệu xuất sử dụng chất hoạt động lá cực.
- Chế độ tồn bộ sản phẩm khn nắp vỏ bình ebonite nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm và tiết kiệm vật t.
- Công tác chế tạo khuôn mẫu phục vụ sản xuất đã đợc nâng cao hàng loạt khuôn hàn chùm, khuôn sờn các loại chế tạo nhanh, chính xác kịp thời đa vào sản xuất đáp ứng địi hỏi của thị trờng.
Chuyển dần sản phẩm ắc qui tích điện khơ sang các loại sản phẩm ắc qui ít phải bảo dỡng và miễn bảo dỡng, nhằm nâng cao tính năng sử dụng và tiện lợi cho ngời tiêu dùng. Năm 2002 sản xuất ắc qui kín khí phục vụ cho các ngành cơng nghiệp nh Bu chính viễn thơng – Các trạm điện 100 Kw – 200 Kw, ngành đờng sắt vẫn đợc khách hàng tín nhiệm và đánh giá cao.
Để đáp ứng yêu cầu thị trờng và không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm năm 2002 Công ty đã đầu t thêm dây chuyền lắp ráp ắc qui khởi động thiết bị của Đài Loan với tổng trị giá 4 tỷ đồng. Sau khi đa dây chuyền vào sản xuất chất lợng sản phẩm của Công ty đã ổn định.