1.2.6 .Tổ chức hoạt động bán hàng
2.2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty
2.2.2.1. Thị trờng trong nớc
Xác định đợc tầm quan trọng của vấn đề thị trờng, dựa trên cơ sở thực tế về năng lực sản xuất, cơ sở vật chất và đã có đánh giá, phân tích về thị trờng ắc qui tại Việt Nam mà Cơng ty ắc quy Tia Sáng_Hải Phịng đã chọn cho mình thị trờng chính đó là thị trờng trong nớc. Cơng ty ắc quy Tia Sáng_Hải Phòng là một trong 3 thành viên của Tổng Cơng ty hố chất Việt Nam có chức năng sản xuất và kinh doanh sản phẩm ắc qui bên cạnh Công ty ắc qui Đồng Nai và Công ty ắc qui Vĩnh Phú. Tuy cùng một Tổng Công ty mẹ nhng sự cạnh tranh giữa các thành viên cũng hết sức quyết liệt mà chủ yếu là sự cạnh tranh giữa Công ty ắc qui Tia Sáng và Công ty ắc qui Đồng Nai. Nhận thấy năng lực sản xuất cũng nh cơ sở vật chất của mình cịn thua kém Cơng ty ắc qui Đồng Nai, Công ty ắc qui Tia Sáng đã chọn thị trờng ắc qui Miền Bắc là thị trờng chính, chủ chốt để chiếm lĩnh và phát triển. Tuy ra đời từ ngày 2/9/1960 nhng cho mãi đến tận những năm 1997 Công ty mới đa đợc sản phẩm tiêu thụ rộng rãi trên toàn Miền Bắc, sự phát triển của Cơng ty có thể đợc đánh giá qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là trong 3 năm gần đây (2000-2002).
(Nguồn: Phịng kế tốn tài vụ)
Nhìn vào biểu đồ trên ta thấy, doanh thu tiêu thụ tại thị trờng trong nớc tăng nhanh. Năm 2000, doanh thu tiêu thụ trong nớc đạt 27.446,45 (triệu đồng), chiếm 95% tổng doanh thu tiêu thụ của năm 2000. Năm 2001 đạt 29.405,7 (triệu đồng), chiếm 90% doanh thu tiêu thụ cả năm. Mặc dù năm 2001, sản phẩm chủ yếu (ắc qui xe máy) tăng sản lợng gấp đôi so với sản lợng của sản phẩm cùng loại nhng doanh thu chỉ đạt hơn 1.959,25 (triệu đồng). Sở dĩ có điều này là do:
- Năm 2001, sản phẩm ắc qui xe máy đợc xuất khẩu mạnh, chiếm hơn 8% doanh thu tiêu thụ trong khi năm 2000 tỉ lệ này chỉ đạt 4%.
- Năm 2001, tỉ giá ngoại tệ tăng làm ảnh hởng đến vật t đầu vào cho sản xuất, giá thành sản phẩm tăng đã làm ảnh hởng đến doanh thu tiêu thụ của Công ty.
Năm 2002, doanh thu tiêu thụ trong nớc đạt 34.650,87 (triệu đồng), tăng hơn so với năm 2001 là 5.245,17 (triệu đồng), chiếm 93% tổng doanh thu tiêu thụ của cả năm. Nh vậy, doanh thu tiêu thụ trong năm 2002 đã tăng đáng kể, tuy nhiên con số này có thể cịn tăng cao hơn nếu nh khơng có sự ảnh hởng từ phía các doanh nghiệp lắp ráp xe máy trong nớc nh hết hạn ngạch nhập khẩu linh kiện, không đạt tỉ lệ nội địa hoá sản phẩm nên phải dừng lắp ráp xe máy, dẫn đến chậm tiêu thụ sản phẩm ắc qui của Công ty.
Bên cạnh hoạt động đầu t thêm về dây chuyền sản xuất hiện đại nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao năng suất lao động, Cơng ty cịn chú trọng phát triển hệ thống đại lý và chi nhánh của mình trên tồn quốc. Cơng ty hiện có 6 chi nhánh đợc đặt tại các tỉnh nh sau:
- Chi nhánh tại 224-Nguyễn Thái Bình, quận Tân Bình, thành phố Hồ Chí Minh.
- Chi nhánh tại 354-Điện Biên Phủ, thành phố Đà Nẵng.
- Chi nhánh ở Quảng Ninh: số 1-Lê Thánh Tông, thành phố Hạ Long. - Chi nhánh tại 92-Nguyễn Lơng Bằng, thành phố Hải Dơng.
- Chi nhánh tại 31-Nguyễn Trãi, quận Thanh Xuân, thành phố Hà Nội. - Chi nhánh tại số 3-Tân An, Lộc Hoà, thành phố Nam Định.
Nh vậy, Cơng ty chỉ có 1 chi nhánh tại Miền Nam, 1 chi nhánh tại Miền Trung và 4 chi nhánh ở Miền Bắc. Ngồi ra, Cơng ty cịn có 40 đại lý tại các tỉnh Miền Bắc nh Tuyên Quang, Yên Bái, Sơn La, Nghệ An, Thanh Hố...
Qua phân tích tình hình tiêu thụ của Công ty tại thị trờng trong nớc, mặc dù đây là thị trờng chính của Cơng ty (doanh thu tiêu thụ thờng chiếm trên 90% tổng doanh thu bán hàng) nhng Công ty mới chỉ phát huy đợc trên thị trờng Miền Bắc, còn trên thị trờng Miền Trung và Miền Nam thì sản phẩm của Cơng ty đã gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt của Công ty ắc qui Đồng Nai, đây cũng là doanh nghiệp sản xuất ắc qui lớn nhất trong cả nớc. Bên cạnh đó, từ năm 2001, một số nhà máy sản xuất ắc qui 100% vốn nớc ngoài đã bắt đầu đi vào sản xuất
và sản phẩm ắc qui ngoại nhập tràn vào thị trờng trong nớc ngày một nhiều. Nh vậy, sản phẩm của Công ty đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều phía. Vì vậy, Cơng ty cần phải có biện pháp đúng đắn để thúc đẩy tiêu thụ trong n- ớc, củng cố và phát triển thị trờng chủ đạo của mình, đồng thời cũng phải có những đột phá mới để đa sản phẩm của mình ra thị trờng nớc ngồi nhiều hơn nữa.