1.2.6 .Tổ chức hoạt động bán hàng
2.3.2. Những thành tựu đạt đợc trong công tác tiêu thụ sản
sản phẩm.
* Năm 2000, công tác tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu số 1 đã đợc Công ty đề ra và có nhiều biện pháp tích cực để thực hiện nh tổ chức một hội nghị chuyên đề về lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm, tiến hành nhiều biện pháp chủ động để thâm nhập thị trờng, tham gia vào hiệp hội xe đạp xe máy nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ắc qui xe máy, quảng cáo giới thiệu sản phẩm của Cơng ty thơng qua các kì hội chợ triển lãm tại Hà Nội và một số tỉnh thành trên phạm vi cả nớc. Nhờ vậy, các chỉ tiêu kinh tế đặt ra đều đợc Công ty thực hiện vợt mức và so với năm 1999, một số chỉ tiêu đã có sự tăng trởng mạnh nh:
- Giá trị tổng sản lợng tăng 37,1%. - Tổng doanh thu tăng 52%.
- Nộp ngân sách tăng 99,6%.
Công ty đã thành lập đợc một tổ thị trờng gồm một số cán bộ có năng lực, trình độ, nhiệt tình và kết quả ban đầu là đã mở đợc nhiều đại lý tiêu thụ sản phẩm cho Công ty từ Nam Định – Thái Bình – Ninh Bình, Thanh Hố - Vĩnh Phúc – Tun Quang... Hàng tháng, doanh thu đại lý đạt từ 200 đến 300 (triệu đồng), cá biệt có đại lý đạt trên 500 (triệu đồng) và mở ra một hớng tốt cho việc tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Năm 2000, Công ty vẫn giữ đợc những khách hàng truyền thống nh Quân đội, ngành đờng sắt và mở rộng dịch vụ lắp
đặt tại các trạm ắc qui cố định cho ngành điện lực, bớc đầu cung cấp ắc qui chất lợng cao cho ngành bu chính viễn thơng.
* Năm 2001, mặc dù có rất nhiều khó khăn nhng Cơng ty đã hoàn thành vợt mức các chỉ tiêu đã đợc thực hiện năm trớc, cụ thể là:
- Doanh thu tiêu thụ tuy chỉ đạt 95,15% so với kế hoạch nh- ng vẫn đạt mức 123,66% so với năm 2000.
- Nộp ngân sách đạt 116% so với kế hoạch đề ra và bằng 131,64% so với năm 2000.
Trong năm 2001, Công ty đã tiến hành nhiều biện pháp tích cực để chủ động thâm nhập vào các đối tác lớn tiêu thụ nhiều sản phẩm ắc qui (ắc qui xe máy), vì vậy sản phẩm ắc qui xe máy tiêu thụ trong năm nay tăng gấp 2 lần năm 2000.
Với mục tiêu không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm thoả mãn yêu cầu của khách hàng, nhận thức đợc công tác chất lợng là sự sống còn của một doanh nghiệp nên từ giữa năm 2000, Công ty đã triển khai thực hiện quản lý chất lợng theo hệ thống quản lý ISO9002 và đến tháng 6/2001, Công ty đã đợc tổ chức đánh giá phù hợp CAS GLOBAL Anh quốc cấp chứng chỉ. Do vậy, năm 2001, sản phẩm của Cơng ty đợc ngời tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lợng cao và chứng chỉ ISO cũng là điều kiện tiền đề để Công ty đa sản phẩm của mình ra thị trờng nớc ngồi.
* Năm 2002, cơng tác sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty đã gặp phải một số những khó khăn nhất định nh giá điện, nớc, than tăng đã ảnh hởng đến vật t đầu vào cho sản xuất. Bên cạnh đó, từ q II năm 2002, hầu hết các doanh nghiệp lắp ráp xe máy đã hết hạn ngạch nhập khẩu linh kiện nên làm cho sản phẩm ắc qui xe máy tiêu thụ chậm lại. Tuy nhiên, bằng sự nỗ
lực phấn đấu của cán bộ cơng nhân viên tồn bộ Cơng ty, Cơng ty đã thu đợc những kết quả rất đáng khích lệ, mọi chỉ tiêu kinh tế đợc giao đều hoàn thành vợt mức và vợt hơn so với năm 2001, cụ thể là:
- Doanh thu tiêu thụ bằng 100,86% so với kế hoạch đặt ra và bằng 110% so với năm 2001, trong đó doanh thu xuất khẩu đạt 2.641,5 (triệu đồng) tăng hơn so với kế hoạch đề ra.
- Nộp ngân sách 3.199 (triệu đồng), tăng so với năm 2001 là 5,09%.
- Thu nhập bình qn đầu ngời là 1.400.000 (đồng).
Năm 2002, Cơng ty đã cung cấp cho trên 20 doanh nghiệp lắp ráp xe máy trong nớc, tổng số bình ắc qui xe máy tiêu thụ năm 2002 là 432.821 (bình), bằng 144,3% so với năm 2001.