2008 2009 2010 Tổng số nhân viên được đào tạo 4 6
3.2.1 Các giải pháp nhằm hồn thiện quy mơ và kết cấu LLBH
Giải pháp 1: Mở rộng quy mô của lực lượng bán hàng
Hiện nay với mục tiêu mở rộng thị trường của cơng ty thì điều trước tiên cơng ty Hồng Đạt cần phải thực hiện là mở rộng quy mô của LLBH. Đặt việc xác định quy mô lực lượng bán hàng trong mối quan hệ với các khâu của của công tác tổ chức lực lượng bán hàng. Đặc biệt. quy mô của LLBH chịu ảnh hưởng lớn bởi định mức bán hàng mà công ty đặt ra, định mức này thay đổi thì cũng cần điều chỉnh quy mơ LLBH cho phù hợp. Ví dụ, nếu định mức bán hàng trung bình của mỗi nhân viên giảm trong khi mục tiêu doanh số đặt ra lại tăng lên thì khi đó cơng ty cần mở rộng quy mô LLBH để đảm bảo mục tiêu doanh số; hay khi cơng ty mở rộng thị trường thì cũng cần có thêm LLBH ở các khu vực địa bàn đó để tiện cho hoạt động kinh doanh.
Giải pháp 2: Nâng cao về số lượng và chất lượng của LLBH
Việc mở rộng quy mô cho LLBH giúp công ty gia tăng doanh số bán và giúp công ty mở rộng thị phần hiện tại của mình. Tuy nhiên mở rộng quy mô LLBH công ty cần quan tâm đến mở rộng cả về số lượng và nâng cao về chất lượng cho LLBH. Quy mô LLBH của công ty hiện nay là 14 nhân viên thì ít nhất là trong năm 2011 công ty phải tăng số lượng này lên là 20 nhân viên để dảm bảo mục tiêu doanh số bán năm nay. Bên cạnh đó để nâng cao chất lượng của LLBH công ty cần đào tạo chuyên sâu và nâng cao chuyên môn nghiệp vụ cho những nhân viên làm việc lâu
năm, để họ đáp ứng được những thay đổi của trường hiện tại đặc biệt là việc tiếp cận với các thành tựu của công nghệ thông tin.
Giải pháp 3: Tận dụng và khai thác kết cấu về độ tuổi của LLBH