2.2.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty TNHH Huy Phong
2.2.1.1.Thị trường trong nước
Công ty TNHH Huy Phong là một Công ty trẻ mới được thành lập nhưng dưới sự lãnh đạo năng động và tháo vát của ban giám đốc cùng với đội ngũ công nhân viên cần cù sáng tạo trong lao động sản phẩm của Công ty ngày càng được vươn rộng ra thị trường và chiếm được thị phần lớn gây được uy tín trong lịng người tiêu dùng. Hiện nay hai dòng sản phẩm là khăn giấy và rượu vang đều phân phối khắp thị trường Việt Nam riên giấy ăn tissu của Cơng ty đã có mặt tại một số nước Châu Âu.
Những năm gần đây mặc dù gặp phải sự cạnh tranh mạnh của đối thủ song Công ty TNHH Huy Phong vẫn ln lỗ lực trong việc tìm ra một cơ chế ưu đãi phù hợp mang lại nhiều lợi ích hơn cho khách hàng, Hàng giấy ăn của Cơng ty đã có mặt trong 100% siêu thị và của hàng tự chọn tại địa bàn Hà Nội, Riêng rượu vang đã bán vào thị trương nhà hàng khách sạn danh tiếng như: khách sạn Hà Nội, khách sạn Bảo Sơn, nhà hàng Bảo tin, nhà hàng Vạn tuế… mở rộng bán hàng đến các tỉnh thơng qua hình thức làm việc với đại lý bán bán buôn, bán lẻ của các tỉnh sau đó đặt mối quan hệ với họ, xây dựng một chính sách chung cho đại lý theo cơ chế cụ thể sau:
Đối với đại lý bán hàng độc quyền được hưởng những mức thu nhập sau.
Thu nhập = lương hỗ trợ đại lý + lương doanh số + phụ cấp + thưởng
Điều kiện tính lương như sau
+ Lương hỗ trợ đại lý là 800.000 đ/ người với mức doanh số tối thiểu như sau: đạt 30.000.000 đ ( giấy ) và 20.000.000 đ ( Rươu ) nếu không đạt mức doanh số trên ( hoặc không đạt Doanh số giấy, hoặc doanh số rượu) chỉ được nhận múc lương hỗ trợ 400.000 đ.
+ Luơng doanh số với điều kiện nhân viên phải đạt doanh số tồi thiểu cách tính như sau:
Lds = DS *1% ( DS =100%DSk)
Lds = DS * 1.3% ( DSK<DS <150%DSk ) Lds = DS * 2% ( 150%DSk <DS )
Trong đó Lds : Lương doanh số DS: doanh số
DSk : doanh số khoán
Mỗi nhân viên của đại lý làm việc cho Công ty trực tiếp t5ại tỉnh được hưởng phụ cấp 10.000 đ/ ngày ( tiền săng xe ).
Trong tháng nếu nhân viên vượt cấp khoán 150 % hoặc 3 tháng liến đạt khoán trỏ lên đến DS < 150% DSk được thưởng 200.000 đ.
Chi phí vận chuyển hàng hố từ kho của Cơng ty về kho của đại lý tỉnh và một số dịch vụ hậu mãI như đổi hàng hỏng, uống thử…..công ty chịu.
đối với địa bàn Hà Nội nơI Công ty TNHH Huy Phong trực tiếp làm thị trường Cơng ty cũng có một đội ngũ bán hàng có kinh nghiệm và được đào tạo. người tiêu dùng cũng được hưởng những quyền lợi như sau:
Hàng hoá được cung cấp tận nơI sản phẩm đảm bảo chất luợng và quy cách như thoả thuận .